Ева Бергер - НЛП на каждый день. 20 правил победителя

Однако у манипуляций есть и обратная сторона. Если вы манипулируете, то можете не сомневаться, что будут манипулировать и вами. Если вы сеете интриги, то обязательно их же и пожнете. И не стоит обольщаться на счет своей исключительной хитрости. Не сомневайтесь, на каждого виртуозного манипулятора обязательно найдется хотя бы один более виртуозный. А порой дело даже не в мастерстве. Просто манипуляции бывают выстроены таким образом, что, даже понимая, что это «развод», вы все равно добровольно попадаетесь в капкан.

Как-то раз мне доводилось консультировать журналиста. Он пришел ко мне, чтобы узнать побольше о психологии и НЛП, посетовав, что ничего в этом не понимает, а ему предстоит вести рубрику психологических советов в своем журнале.

«Так как же вы собираетесь учить людей тому, о чем не имеете представления?» – удивилась я.

«Да вы думаете, я сам так решил?! Я сидел себе спокойно, писал о нетрадиционной медицине, в которой разбираюсь отлично. А теперь вот за те же деньги вынужден писать еще и о психологии, в которой я не понимаю ни черта! А все мой редактор. Сказал, что у меня блестящий потенциал и что мне нужно творчески расти и развиваться. Сказал, что я уже давно перерос медицинскую тематику и ему неловко держать меня на одном месте. Сказал, что я достоин лучшего и что с моим талантом растрачивать себя на такие простые статьи просто преступление, все равно что академику опять отправиться в детский сад. Что я мог на это ответить?»

И действительно, манипуляции, в основе которых лежит лесть и поощрение, просто обречены на успех. Даже понимая всю невыгодность нового положения, человек ничего не может возразить. И несмотря на осознание того факта, что его попросту используют, жертва манипуляции послушно идет в кабалу.

Как-то в разговоре мой знакомый психотерапевт упомянул, что манипуляции в последнее время стремительно выходят из моды. Я сначала не поверила и даже решительно оспорила: как может выйти из моды что-то столь практичное и функциональное? И если манипуляции действительно отойдут в прошлое, то что же придет им на смену?

Мой знакомый предположил: на смену пресловутым и старомодным манипуляциям придет сотрудничество. Сегодня все больше людей стремится к овладению тайнами психологии. Все больше людей интересуется секретами человеческой души. Очень многим хочется понимать себя и своих близких, вникать в причины и мотивы тех или иных поступков. Внимательно наблюдая за человеком, вы начинаете понимать, что им движет, к чему он стремится и чего он хочет. Появляется новый выгодный способ взаимодействия.

Вместо того чтобы использовать человека в своих целях, вы можете найти с ним общие точки соприкосновения и наладить сотрудничество, которое пошло бы на пользу вам обоим.

Конечно, это на порядок сложнее, чем манипуляция. Например, в случае с карьерным продвижением девушке уже недостаточно будет просто соблазнить, а потом продинамить начальника (то есть сыграть на весьма распространенной слабости, присущей практически любому человеку). Ей нужно будет по-настоящему постичь мысли, намерения и убеждения ее начальника (которые сугубо индивидуальны для всех людей). Ей нужно будет найти некую точку соприкосновения, благодаря которой ее повышение будет благом не только для нее, но и для ее начальника.

В качестве примера плодотворного сотрудничества могу привести свою знакомую журналистку, которая довольно долго мечтала переквалифицироваться в киносценаристы. Однако сделать это оказалось не так-то легко. Кинокомпании не слишком-то хотели нанимать непрофессионалов, считая это пустой тратой времени. Девушка посетила массу собеседований без всякого результата. И в конце концов обратилась ко мне за советом: «Как мне произвести на них впечатление? У меня такое блестящее журналистское резюме, но никому в кинобизнесе нет до этого дела. Меня просто посылают подальше, как будто я необразованная деревенщина». Мы стали анализировать ее поведение на собеседованиях и почти с ходу выяснили, что в ее манере держаться просматривалось недвусмысленное желание манипулировать.

Один раз она пыталась давить на работодателя журналистским авторитетом: «Какая разница, что у меня нет сценарного образования, на факультете журналистики нас учили быстро получать любую необходимую информацию! Я могу за неделю узнать о сценарном мастерстве столько, сколько другие изучают по пять лет!» В другой раз она пригрозила: «Если не возьмете меня, в принципе не страшно. У меня уже есть предложение от конкурирующей компании». В третий раз она даже пыталась логически обосновать свое преимущество перед профессиональными сценаристами: «В отличие от них у меня голова не заштампована кучей клише. Я могу такие сюжеты выдумывать, что им и не снилось».

Словом, она очень точно следовала инструкциям большинства популярных психологов: блефовала, производя впечатление востребованного специалиста, выказывала готовность к быстрому обучению, находила свои сильные стороны. И все же такой подход не работал. Почему? Он был слишком универсален. Она никак не пыталась понять, чего именно ищут работодатели и что хотят получить. И соответственно не могла найти точку для сотрудничества, в которой ее интересы пересеклись бы с интересами нанимателей.

В итоге месяц спустя она отправилась на очередное собеседование в очередную кинокомпанию. Редактором сценарного отдела там был совсем юный парнишка, кажется, только что вылупившийся из ВГИКа. Журналистка приуныла, но решила не опускать рук раньше времени. Она принялась прилежно выполнять все нехитрые НЛП-техники, вроде отзеркаливания и подстройки, не особенно при этом понимая, что ей собственно говорить и делать дальше. И вдруг (кажется, после того, как она подстроилась к его дыханию) ее осенило:

– Знаете, я должна вам признаться, что я не профессиональный сценарист. Я нигде не обучалась, да и сейчас не имею возможности поступать в вуз, но мне бы очень хотелось освоить профессию. Я обожаю писать и готова много работать. Я быстро всему обучаюсь, ловлю на лету, и если бы кто-то в вашей кинокомпании уделил мне буквально несколько часов своего времени, чтобы посоветовать соответствующую литературу, я бы мигом всему научилась.

И тут произошло чудо! Редактор улыбнулся:

– Вы знаете, по-моему, это как раз то, что нам надо. Я всегда мечтал сам «воспитать» сценариста, которому мне было бы легко объяснить, чего я хочу. Кстати, я и сам совсем недавно выпустился, так что еще не забыл теорию. Я могу сам вас всему научить, тем более, что я собираюсь поступать в аспирантуру и мне нравится заниматься с новичками…

Со стороны может показаться, что ей просто повезло найти человека, который очень кстати оказался заинтересован в сценаристе без опыта работы. На самом деле везением здесь и не пахнет.