Андрей Парабеллум - Прорыв в бизнесе! 14 лучших мастер-классов для руководителей

Очень многие, получив негативную обратную связь, сдуваются. А на самом деле, если вас ругают, это хорошо. Значит, вы на правильном пути.

Просто люди не видят, что вы пытаетесь сделать. Сначала все говорят, что это полная фигня и ваше мастерство – ерунда. А потом, когда вы что-то сделали и получилось, они пристраиваются и переключаются: «О, как классно получилось. Мы это сделали вместе!»

Интересный факт из практики. Допустим, у вас прошла стандартная сделка по бизнесу: человек пришел, спросил, сколько стоит, вы ответили, послали факс, два-три раза обменялись мейлами, сходили на сайт – и в итоге вы ему что-то продали.

А потом вы созываете общее собрание и говорите: «Сядьте и напишите на листочке, как вы считаете, сколько процентов от этой сделки по-честному нужно отдать вам? Насколько вы в ней участвовали?» Потом у всех двадцати человек собираете листочки, складываете проценты – и меньше 2000 % не получается.

Секретарша взяла факс с одного стола и передала на другой – 10 % сделки ее. Каждый человек, посмотревший на стол, где могло лежать торговое соглашение, считает, что он обязан получить свои 50 %.

С точки зрения родственников, если вы стали успешным, они еще могут тебя понять и простить – повезло, бывает. Если вы станете чуть более успешным, половина уже отвалится, потому что вы – выскочка. А если станете очень успешным, вы – нереальный козел. Мало того, что вам повезло, так вы еще и не делитесь!

Однажды на шоу Опры Уинфри пригласили какого-то автора и 30 его родственников. Их посадили в первые три ряда, и на протяжении шоу каждый из них вставал и говорил, что автор – козел, потому что не делится, а на самом деле должен поровну разделить все свои деньги.

Это не значит, что с родственниками не нужно общаться – это невозможно. Просто они должны привыкнуть к тому, что вы непонятный. В какой-то момент они осознают, что вы делаете что-то не «здесь», а «там». Тогда у них исчезнет внутренний диссонанс, их перестанет трясти – стрессовая ситуация рационализируется.

Вот и все, чем я хотел с вами поделиться.

Клонирование своего (и любого другого) бизнеса – отличная тема. На правильном клонировании можно быстро поднять очень много денег. Причем продать эту тему кому-то, чтобы за его счет поднять еще больше денег, еще проще. И заниматься консалтингом в этой теме тоже несложно.

Теперь у вас в голове есть примерная схема, как все это работает, как продается и кто что покупает.

Дело за малым – всего лишь внедрить.

Чтобы за относительно короткий срок (3–6 месяцев) удвоить производство товаров, рассчитанных на конечного потребителя, необходимо в первую очередь признать, что глобализация в современном мире имеет сильное влияние на промышленность.

Производство почти повсеместно переносится в азиатские регионы (Китай, Тайвань, Филиппины и т. д.).

В Азии на производстве рабочие готовы работать за $20 в месяц. Естественно, конкурировать с такой дешевой рабочей силой невозможно, и это приводит к тому, что почти все заводы переносятся в Азию.

Даже элементарно поддерживать жизнедеятельность рабочего (квалифицированного или нет) на северных территориях (в России и странах бывшего Советского Союза и тем более в Северной Америке) стоит гораздо дороже, чем, например, в Китае.

Вторая проблема – производство в развитых странах не может конкурировать с азиатским производством не только по цене, но и по качеству.

Если раньше более высокая цена товаров, произведенных в Амери-ке и Европе, была обусловлена их более высокими качественными характеристиками, то сейчас китайские производители предлагают вполне удовлетворительное качество по гораздо более низким ценам, чем Германия, Канада и США.

Таким образом, ни на цене, ни на качестве товаров и сервисов прямую конкуренцию азиатскому производству строить невозможно.

За последние несколько лет ситуация изменилась настолько, что в большинстве случаев товары, произведенные в Европе и развивающихся странах, отличаются друг от друга только лейблами, но не качеством.

Естественно, это не касается товаров, изначально ориентированных на очень низкую цену: дешевое по определению не может быть качественным.

В остальных случаях азиатская продукция стала вполне конкурентоспособной.

Еще одна проблема на сегодняшний день состоит в том, что большинство товаров стало взаимозаменяемо: если покупатель берет одну зубную пасту (мыло, стиральный порошок и т. п.) вместо другой, это не влияет на конечный результат, получаемый при использовании продукта, потому что все продукты в качественном отношении похожи.

Промышленные предприятия борются с этой тенденцией снижением цены на товар, что приводит к снижению прибыльности производства и увеличению количества проблем, возникающих на самом производстве.

Если раньше покупатели могли выбирать товары из списка, доступного в их городе, теперь, с развитием Интернета, люди могут покупать то, что их интересует, даже в другой стране.

Фактически, если покупатель заинтересован в продукте, который стоит для него значительных денег, превышающих карманные расходы (от одного доллара до десятков тысяч), он в любом случае обращается к Интернету и сравнивает товары разных производителей в разных ценовых категориях.

Поэтому, если раньше легко было поддерживать конкуренцию с помощью ограниченного доступа к информации о продукте, сейчас сдерживать этим свой рынок невозможно. И тем более ограничить потенциальных покупателей от влияния конкурентов.

Следующая проблема, с которой в настоящее время сталкивается производитель, – необходимость увеличения выплат рознице и дилерской сети. Ритейлеры и дилеры осознали свое исключительное положение на рынке и требуют постоянно увеличивать выплаты за более выгодное расположение товара на витринах, прилавках (выше, ниже, ближе к покупателю и т. д.).

Чтобы пропустить производителя к массовому покупателю, многие супермаркеты требуют больших вложений, диктуют цены на товары, их наличие на складе и ассортимент.

Зачастую у производителей возникает одна и та же проблема. Если какой-то новый бренд начинает очень хорошо продаваться, в течение двух-трех месяцев компания, которая этот бренд продает в розницу, выходит на рынок с аналогичным продуктом и начинает продавать его по цене на 30–50 % ниже цены брендового продукта, ставя его рядом на ту же полку в своих магазинах.