Александр Клюшин - Принципы Жизни: Как Перестать Мучить Себя и Начать Жить Своей Жизнью

Функция каждого уровня заключается в организации и прямом взаимодействии с нижележащими уровнями. Изменения чего-либо на верхнем уровне будет неизбежно вызывать изменения на нижних уровнях. В то же время, изменения на нижних уровнях не обязательно вызывают изменения на верхних.

“Невозможно решить проблему на том же уровне, на котором она возникла. Нужно стать выше этой проблемы, поднявшись на следующий уровень”

Альберт Энштейн

Пирамида логических уровней Дилтса удобна тем, что не всегда нужно работать со всеми уровнями. Достаточно:

● определить на каком уровне возникла проблема;

● найти способ ее решения на более высоких уровнях.

Определив, на каком уровне находиться проблема, вы сможете найти ее решение, просто задав вопросы с более высокого уровня.

Примеры. Ребенок говорит: “Не хочу выполнять домашнюю работу”. Итак, “не хочу выполнять домашнюю работу”, что это? – это действие, делать, на пирамиде логических уровней относится к “поведению”! Как обычно поступают взрослые? Мотивируют также на действие, т.е. “поведение”! Надо, говорят делать! Иначе получишь двойку! Получить двойку – это результат, сектор окружение. Т.е. мотивация не выше по пирамиде, а ниже – это вообще бессмысленно. И что, это сильно нас в детстве мотивировало?! Давайте вспомним.

А теперь мы берем и поднимаемся на несколько уровней выше, от того места где обнаружена проблема, в данном случае “поведение”. Например, на уровень выше. “Способности, навыки, опыт”. И уже говорим: “Почему не хочешь выполнять домашнюю работу? У тебя же всегда получается ее сделать легко и быстро (опыт, способности). Тем более, что тебя считают одним из самых умных в классе (уровень убеждений). А ты же знаешь, что девочки любят умных (ценности – любовь). Как закончишь выполнять домашнюю работу, приходи к нам”.

А как сейчас, улавливаете разницу в мотивации?!

Вы легко можете заметить сотни рекламных обращений, основанных на обращении к убеждениям, ценностям и даже идентичности (например, “Ты этого достоин!”, “Ты – королева”).

Еще несколько примеров как можно использовать пирамиду логических уровней:

● Я не умею водить автомобиль (способность). Каждый уважающая себя женщина должна уметь водить автомобиль (идентичность).

● Я не могу отказаться есть торт (убеждение). Но ты же принцесса – а принцессы не едят сладкого! (идентичность) Или, например, как обычно говорят: Не жри сладкого – станешь коровой! (корова – это уже результат, уровень “окружения”, т.е. по пирамиде вниз от убеждения – до окружения.) В итоге, “быть как принцесса” или “не стать коровой”, что сильнее мотивирует?

● Женщина говорит: “Я тебе тысячу раз говорила: “Прибей полку в доме!” У всех мужики как мужики, а у меня черт знает что?!”. Давайте разберем. “Я тебе тысячу раз говорила прибей полку в доме” (что за уровень? Правильно – поведения). “У всех мужики как мужики, а у меня черт знает что?!” (сравнение уровня идентичности – Кто он?! Мужик или баба?!). Что думаете, прибьет полку такой мужик?. А если сказать так. “Дорогой, там полка в кухне сломалась, прибей пожалуйста, ведь лучше тебя эту работу никто не сделает”. Что за уровень? Все правильно – идентичность – я мастер, я могу, я мощь! На мне одном весь дом держится (наверное такие мысли прозвучат в голове у мужчины). Обратите внимание на ощущение, уровень самооценки как мужчины так и вашей.

Как мы ранее говорили, большинство людей начинает формировать свои желания с позиции “иметь”. Пример девушки:

Окружение. Что хочу иметь? Хочу выучить иностранный язык.

Поведение. Что нужно для этого делать? Заниматься ежедневно, учить

Способности, навыки, опыт. Какие нужны для этого способности? Какой опыт у меня есть? Мне нужна усидчивость. Я уже учила иностранный язык в школе.

Убеждения, верования. Какие должны быть убеждения? Я способена выучить иностранный язык.

Ценности. Какие ценности должны быть главные? Карьера. Со знанием иностранного языка моя карьера резко пойдет вверх.

Идентичность. Кем я буду себя ощущать? В компании, которой я работаю, я легко заключаю сделки с иностранцами. Я руководитель департамента международных закупок.

Миссия. Какова будет моя миссия? Я меняю мир в лучшую сторону путем распространения услуг компании по всему миру.

А теперь остановимся и задумаемся, а действительно ли она хочет изучать иностранный язык, чтобы менять мир к лучшему? В данном примере потребность руководит человеком. Все равно, что покупаешь сначала грузовик, а потом думаешь, что на нем делать и для чего он должен служить.

В нашем случае мы минуем лишние переборы желаний и начнем сразу не с перебирания целей, а с правильного их формирования. Мы пойдем по пирамиде сверху вниз для того, чтобы точно знать, что нам нужно делать и чего мы в итоге хотим получить.

Продолжим на примере этой же девушки:

Миссия. Какова миссия? После анализа она определила ее для себя как: хочу оставить после себя след на этой планете в виде потомства, детей. Обратите внимание, что это оказалось не миссия: менять мир в лучшую сторону путем распространения услуг компании по всему миру. Соответственно, вся остальная картина меняется в корне.

Идентичность. Кем тогда должна быть Я? Я – заботливая мать, любящая жена.

Ценности. Каковы будут ценности для такой женщины? Я верная, любящая, заботливая.

Убеждения, верования. На основании этих ценностей, какие у меня должны быть убеждения, верования? Это доверие, взаимопонимание, любовь, хорошее здоровье.

Способности, навыки, опыт. Какими способностями нужно обладать имея такие убеждения? Какой опыт нужно получить? Какие навыки освоить, чему научиться? Умение договариваться, не конфликтовать, научиться налаживать отношения с людьми, уметь поддерживать, вдохновлять, быть бескорыстной в проявлении заботы и любви.

Поведение. Что нужно делать, чтобы появились такие способности, навыки и опыт? Заниматься спортом, заниматься самообразованием, общаться с мужчинами, уметь поддерживать людей и им помогать