Владимир Макулов - Ниспровергая гуру. Книга о том, как начать жить своим умом

Вопрос с психологического форума: «Что делать, если клиент часто переносит встречи, я бронирую кабинет, а он не приходит». Ответ простой – он вам нужен больше, чем вы ему, про глубинную работу можете сразу забыть, в лучшем случае будете заниматься терапией разговорного жанра.

Что это на самом деле значит: терапевт боится потерять данного Клиента. Значит, клиентов мало, значит, что не востребован.

Клиент тоже не дурак, все понимает. Лечится это очень просто: работой по 100% предоплате, которая засчитывается, если Клиент отменился позже, чем за сутки, и не более, чем один раз. Вообще, если честно, я сейчас даже радуюсь, когда Клиент отменяется, потому как отлично пойти часик погулять-отдохнуть. А раньше, помню, огорчался.

А вот недавняя история. Моего коллегу пригласили консультировать довольно богатого человека к нему домой. Обращался тот с ним по-барски, осадок остался неприятный, заплаченные деньги его не компенсировали, проблему они, конечно, не решили. То есть понимаете, все в проигрыше, вот в чем смысл. Ведущую ролевую позицию мы держим не потому, что такие все вот важные и востребованные, а потому, что по-другому глубинной работы не получится.

Ну не доверится вам человек с миллионом долларов на счете, если не увидит что вам на его миллион вообще фиолетово, ровно, и он для вас такой же обычный Клиент. На всякий случай напоминаю, что долларовых миллионеров у нас в стране 136 400 человек, а эффективных терапевтов можно пересчитать по пальцам рук и одной ноги. Поэтому с Клиентом даже в этом вы никак не равны, понимаете. Он в вас нуждается, вы в нем нет, это не какая-то там мания величия, это просто факт российской действительности. На моей памяти из потока в 200 человек после двух лет обучения и двух лет практики в профессии состоялись двое. ДВОЕ ЧЕЛОВЕК ИЗ ДВУХСОТ ЖЕЛАЮЩИХ. Был бы другой расклад – играли бы другими картами.

Хороший ПТ не может быть бедным (если только это не его философская позиция). НИКАК НЕ МОЖЕТ, по крайней мере, не в России. Больше скажу: и в США быть бедным очень-очень сложно, я вот только что, например, отдал 3 000$ за четыре сессии, и это еще такой средний ценник, Ричард Бэндлер, к примеру, берет 10 000$ за сессию. А уж как сложно быть бедным ПТ в Европе, так что оттуда Клиентам дешевле, получается, приехать ко мне на проработку в Москву, пожить тут и вернуться.

Но вернемся к ролевой позиции. Поскольку ко мне уже сейчас иногда заезжают Клиенты с часами, как полквартиры, расскажу что-нибудь из практики. Вот, например, пару месяцев назад звонит мне Клиент из другого города и начинает рассказывать что-то про новый код НЛП и еще какую-то психологическую околесицу, я ему, разумеется, предлагаю обратиться к кому-то еще. У него там какие-то, видимо, отрезвляющие мыслительные процессы после такого поворота событий пошли, он говорит: «Я не обижу, вы только помогите». Объяснил ему, что такое обещание мне в работе будет скорее мешать, чем поможет, предложил, если желание останется, перезвонить через неделю, глядишь, чего и придумаем. Через неделю как-то уже поспокойнее он общался, про новый код больше не рассказывал.

Приехал ко мне, оказалось, бизнесмен, два метра ростом и в ширину полтора, прекрасной души человек, в подчинении сколько-то там людей и т. д. Мне бы, говорит, поведенческий уровень подправить, ага, вы меня не от того терапевтируете, это не важно, что мы тут сейчас делаем. А самого при этом трясет всего.

Я быстро объяснил политику партии, и мы продолжили. В итоге вышли на ядро, разрешили несколько глубинных проблем. После сеанса говорит мне: «Владимир, спасибо огромное, что не повелся на все, что я тут исполнял. Обычно народ сразу пугается и подстраивается». И стопочку купюр мне протягивает, премию решил выписать, что после интенсива весьма приятно. Всегда готов к премии по результату, и, если кто-то с течением времени заметит, что результат бесценен, мой номер банковской карты вам известен. Так вот, а когда второй раз приехал, рассказал, что по возвращению домой, стопку книг по НЛП выкинул на помойку. Новый код его, видимо, больше не беспокоил J)) Раскодировался.

Отсюда вывод: терапия прекращается ровно в тот момент, когда Клиент перестает следовать вашим правилам.

Ставит ли Клиент особые условия, пробует ли изменить вашу систему оплаты или цену, часы приема на неудобные вам, хочет ли прийти с видеокамерой (а у меня как-то был человек – внимание! – с автомобильным регистратором) … все что угодно, что меняет ролевую позицию – сразу стоп.

Стоп, потому что если это пропустить, то дальше можно не работать, если вы планировали эффективную терапию, а не просто получение денег с Клиента. Не надо параноить, случаи разные, но если чувствуете, что пошла такая игра, то извольте соответствовать уровню.

Давайте теперь менее веселую историю в моем исполнении. Итак, начинал я только свои успехи на поприще решения глубинных проблем с теми, от кого отказались профессора и доктора наук, и был на крыльях эйфории. И пригласили меня выступать (заметьте, бесплатно) с небольшим мастер-классом, а после тот самый высокооплачиваемый терапевт пригласил меня провести вмести с ним сессию, показать все на деле, уж больно интересен ему мой подход был, звал потом работать, но свой путь мне пока кажется милее.

Так вот, приехал я к нему, он как раз со своим Клиентом закончил работать, и видно, что и Клиент подустал и лично я этому Клиенту на фиг не сдался, ибо не мне он платит деньги и не ко мне обратился. Но терапевт просит: «Покажи глубинную работу, вот у человека неорганическая потеря эрекции». Понятно, что ролевая модель проигрышная, делай чего хочешь, не будет тут результата. Но поскольку только что я проработал Клиента с похожей проблемой (который на радостях в первый день снял трех проституток, а на следующий переспал с бывшей), я решил сделать дело, раз уж приехал. Начали регрессию, коллега лез с советами и комментариями, и все это напоминало скорее басню «Лебедь, рак и щука», чем сеанс. Результат был предсказуемый. Вышли на психотравму, на ядро не вышли, идет сопротивление и уход в кинестетику. Коллега сделал пару внушений на тему «зато как висит», и Клиент, улыбаясь, отбыл домой. Не исключаю, что этому он улыбается до сих пор, ибо к глубинной работе все это не относилось.

Прошло некоторое время, и меня еще раз пригласили поработать на этот раз с бытовой фобией (страх пользоваться феном в ванной) девушки этого терапевта, у самого у него не получалось, решил привлечь меня как человека, который на фобиях собаку съел. Я уже был умнее и опытнее. Приехал, начал регрессию, вышел на психотравму, коллега решил, что все понял и продолжил сеанс. Закончил в своем стиле «улыбаемся и машем» примерно как в прошлый раз и говорит: