Игорь Дубинников - Твоя бизнес-идея. Мечтать и создавать

Существует несколько базовых характеристик, которым должен отвечать бизнес, например:

Прибыльный. Бизнес должен приносить коммерческую выгоду, иначе зачем он нужен? Стоит ли это ставить главным критерием? Однозначно нет, но прибыль должна быть на приемлемом для тебя уровне, на таком, чтобы не приходилось думать, где бы еще подзаработать.

Дающий свободу. Бизнес отличается от частной практики и работы по найму тем, что основной операционной деятельностью должны заниматься другие, а доходы должны формироваться даже без твоего операционного участия. Это не пресловутый «пассивный доход». Бизнес всегда требует внимания, вопрос только в уровне его приложения. Надо стараться сделать так, чтобы ты тратил свои силы на развитие и стратегические вопросы, а не на решение проблем с нерадивыми поставщиками.

Масштабируемый. Бизнес должен отвечать твоим амбициям, в том числе и будущим амбициям. Для этого ты должен заранее предвидеть ограничения развития своего проекта (например, может ли он выйти за пределы твоего города или твоей страны) и сопоставлять эти ограничения с масштабом вклада в окружающий мир, который ты хочешь внести.

С возможностью выхода. Чтобы не стать заложником своего бизнеса, ты должен иметь возможность, относительно легко выйти из этого бизнеса, например, продать его. Для этого ты должен изначально строить свой бизнес таким образом, чтобы в дальнейшем у тебя не возникло проблем с выходом из него (как минимум, вести нормальную бухгалтерию и качественно выстраивать бизнес-процессы).

Однако это далеко не все. Помимо базовых характеристик, существует также набор личных характеристик, и отвечать на вопрос: «Какой мне создать бизнес?» имеет смысл только после твоего понимания личных целей и приоритетов. В противном случае, даже формально успешный бизнес через некоторое время превратится для тебя в чемодан без ручки, который и нести тяжело, и выкинуть жалко.

Бизнес точно будет оказывать влияние на остальные сферы твоей жизни. И тебе нужно не создавать свою жизнь в зависимости от бизнеса, а делать бизнес в зависимости от той жизни, которую хочешь прожить. Хороший бизнес должен соотноситься с личной стратегией собственника.

Личная стратегия – это, по Г. Н. Константинову, результат осознания своего внутреннего мира и его рациональное соотнесение с внешним миром и будущим. Это набор правил для принятия решений, это понимание своей роли в будущем, дающее возможность сформировать набор действий для достижения твоего успеха.

Чего ты хочешь от своего бизнеса через 5 лет? А через 20 лет? Именно это понимание будет определять, как и зачем ты делаешь свой проект.

Рис 7. Стратегия поиска цели

Твоя личная стратегия будет служить важным фильтром для поиска и оценки бизнес-идей, определяя:

Целевой размер бизнеса. Например, многие при создании бизнеса ориентируются на получение максимального дохода. А можно пойти другим путем и, исходя из своей стратегии, зафиксировать, какой доход от бизнеса обеспечит твой достойный уровень жизни, и стараться максимизировать качество своей жизни и/или ценность бизнеса в долгосрочной перспективе.

Приемлемый уровень риска. Например, если ты в ближайшие годы будешь отвечать за благополучие еще нескольких людей (супруга, детей) и не имеешь достаточных резервов, то глупо стремиться создать новый IBM. Это слишком рискованно. При этом, если тебе нечего терять и ты готов к риску, то можно, как основатели Sun Microsystems, изначально ориентироваться на создание бизнес-гиганта, приняв на себя все сопутствующие риски.

Географию бизнеса. Например, если ты хочешь в течение ближайших 3-х лет прожить минимум полгода в другой стране, то тебе нужно строить такой бизнес, который можно будет либо продать в ближайшее время, либо масштабировать в другие географические регионы, либо вести без привязки к местоположению. А если тебе хочется жить в мегаполисе, то тебе вряд ли подойдет создание фермы.

Твой род деятельности. Хочешь ли ты сделать бизнес на том, что будешь заниматься любимым профессиональным делом, или ты предпочитаешь быть управленцем или собственником, не участвующим напрямую в операционной деятельности?

Уровень твоего участия в бизнесе. Нужно ли тебе, чтобы твой бизнес был построен исключительно вокруг тебя или нужно, чтобы ты мог его в любой момент продать? Сколько времени ты хочешь тратить на бизнес через 5, через 10 лет?

И пр.

Приведет ли твоя бизнес-идея туда, куда ты хочешь прийти?

Бизнес-проекты как трамваи – можно бесконечно ждать, не зная маршрута, можно с уверенностью выбирать по цвету кузова, забыв о нужном номере, а можно сесть на первый попавшийся и уехать в никуда, надеясь на счастливое стечение маршрутных обстоятельств. К сожалению, долгосрочному планированию своей жизни и роли бизнеса в этой жизни не учат ни в школах, ни в университетах. А зря!

Упражнения

Сделай упражнение «Стиль жизни» (см. приложения).

Напиши ответы на вопросы:

Что для тебя значит успешный бизнес?

Какие цели и ограничения у тебя есть на будущий бизнес?

Бизнес будет требовать от тебя времени, а время нужно посвящать тому, что действительно интересно и к чему у тебя есть склонности.

Ведь каждый человек обладает по-настоящему уникальным набором врожденных и приобретенных характеристики, умений и способностей. Такого сочетания нет ни у кого больше, и поэтому существуют те типы бизнесов, в которых ты можешь стать лучше всех. Естественно, для этого придется проявить настойчивость, но проявлять ее и добиваться результатов в таких бизнесах тебе будет гораздо легче, чем кому-либо.

Есть те, кто откладывает реализацию своего предпринимательского потенциала, потому что не нашел то самое, единственное – «свое дело».

Но единственного «своего дела» не существует. Есть то, что соответствует твоим способностям, амбициям и интересам, и есть то, что не соответствует. Это не «единственный» вариант, а целый веер возможностей из самых разнообразных сфер.