Арман Номад - Малый бизнес в «лихие» 90-е. В Питере и далее везде…

Во время своих «гоняний воздуха» я познакомился с одним «мужиком»)), который в свою очередь был знаком со шведами из шведского ресторана на Свердловской набережной. В сентябре 1991 года в этой же среде кто-то поднял вопрос о партии машин «Вольво», которые интересовали какого-то покупателя. «Вольво» в то время было слишком «круто» и многие не поверили в реальность информации. Я же продолжал интересоваться, пока меня не вывели на «покупателя», который оказался не мифическим лицом, а вполне реальным. Это был молодой человек лет 35, коммерческий директор какой-то ассоциации предприятий ВПК с Поволжья. Их офис занимал целый этаж в гостинице в районе ВДНХ (Москва). В то время это было «круто», так как большинство «фирм» ютились в комнатках (тот же М. Дмитриев (как и многие другие позже «известные» лица) сидел в комнате-«офисе» на Загородном проспекте, когда я заглянул к ним по какому-то вопросу). Директор заключил со мной «боковик»: договор оказания посреднических услуг за 1% от сделки, но не подписал его и не поставил печать, сказав, что сделают это после подписания контракта на поставку машин «Вольво». Я (впрочем, как и большинство «советских» «лохов») не настаивал на подписании, веря на слово.))

Он прислал в Ленинград своего зама, еще более молодого человека, которого я вывел через своего знакомого на шведов из консульства. Те пригласили их в Швецию на «Вольво», где они заключили контракт на поставки «Вольво» в обмен на сырье (металлы и прочее). Они приезжали в Ленинград не один раз и когда, наконец, контракт был ими подписан, я пришел к ним в гостиницу «Карелия» с пожеланием подписать мой «боковик». Был вечер. Заместителя коммерческого директора сопровождали двое парней, как бы телохранители (на самом деле физически крупные ребята). Зам отказался, сказав, что не полномочен подписывать. Я спросил, что контракт подписать он полномочен, а «боковик» – не полномочен? У них были билеты на вечер на поезд с Московского вокзала. Я сказал, что они не доедут до Москвы, что я пошел за ребятами. Это был блеф, тогда у меня не было никакой «крыши». Они, конечно, не знали: есть или нет, но не стали рисковать и зам подписал со мной боковик на 40 млн. руб.

Но хэппи энда не получилось. Я был абсолютно не опытен, совершенно один, ездил позже неоднократно в Москву, но ничего не добился по этому «боковику». Мне говорили, что контракт не состоялся. Позже, когда я «раскрутился» и у меня появилась «крыша», то говорили, что можно было бы что-то с них «снять», если бы продать этот «боковик» кому надо, но я считал, что «поезд ушел».

Следующий, не менее курьезный, случай происходил буквально в течение следующих нескольких месяцев. В своих «гоняниях воздуха» я попал на предложение о продаже ж\д цистерны технического спирта, 99% таких предложений шли мимо меня, то ли из-за низкого уровня связей, то ли из-за неопытности и неумений, то ли на само деле «воздуха», то есть «фантомов», которые мы «гоняли»)). Однако, на этот раз всё сработало и «бочка» спирта была продана, но основной посредник не захотел делиться, попытался сделать элементарный «кидняк»! Это был вполне взрослый «мужик», лет 55, рослый, уверенный, у него был «настоящий» офис на Конюшенной пл. Я сейчас уже не помню как конкретно он меня «отшивал», но суть от этого не меняется: денег я не видел. Тогда я пошел на ход, который, конечно, был не «эксклюзивен». )) Я попросил пойти со мной к «мужику» своего знакомого по ф-ту, рослого, с бородой парня, попросив его сидеть молча, пока я веду «базар». )) Когда мы пришли в «контору», там был «хозяин» и 2 сотрудника. У меня не было особых вариантов, кроме «понта». )) Я сказал, что, «если через полчаса я не увижу здесь платежку, то парень, которого я привел с собой, чтобы показать тебя и твою „контору“, придёт с „шоблой“ и будет „мочить“ вас». )) Через полчаса платежка была у меня на руках.)) Это были первые опыты «понтов»)), потом в течение 90-х неоднократно были ситуации более жесткие и серьезные, и не всегда был «хэппи энд», скорее даже наоборот.

P.S. История закончилась тем, что я потерял 34% налога на прибыль из-за своей финансовой и управленческой неграмотности: был конец марта 1992 года (26 или 27-е) и за оставшиеся дни я не израсходовал деньги рационально (600 т.р.)), чтобы не потерять их на налогах. «Школа» учила не «по-детцки»))!

В апреле 1992 года я встретил на «Казакова» (самая крупная «барахолка» тех лет) парня-азиата, я принял его за казаха (я сам казах) и мы заговорили с ним. Он оказался корейцем из Казахстана, искал пульты для телевизоров, звали его Иннокентий. После войны всех корейцев вывезенных японцами на Сахалин Сталин переселил в Казахстан и Узбекистан, у меня в детстве были одноклассники и знакомые корейцы, также как немцы, чечены и другие выселенные из родных мест. У Инокентия был «бизнес»: он покупал телевизоры и пульты по отдельности и с помощью несложных манипуляций (перепайки) со схемами в ТВ получал новый продукт, ТВ с пультом.)) Налоги были ниже на свое производство, чем на перепродажу. В это время корейский «Самсунг» наладил на Воронежском заводе отверточное производство (сборку) видеомагнитофонов. Это были первые видеомагнитофоны России. Иннокентий спросил меня, нет ли у меня каналов покупки их, что у него есть покупатели из одного банка в Казахстане. У меня их не было и я стал интересоваться ими. Через некоторое время я узнал, что южнокорейский «Daewoo» вслед за «Самсунгом» создал отверточное производство видеомагнитофонов на базе ленинградского «Позитрона». Я сумел выйти на коммерческого директора «Позитрона» и сообщил об этом Иннокентию. Мы быстро слепили договор и банкиры перечислили мне 27 млн. руб., я купил на них 1200 «видиков» по 25000 рублей, оставив себе (вместе с Иннокентием) 100 штук в качестве комиссии. Нам никто не мешал взять больше, установив большую цену на «видаки», но в то время у нас были сильнейшие ограничения в виде наших представлений о «справедливости»)). Этих ограничений не оказалось у банкиров, которые купили наши «видаки». Они не знали как перевести 1100 видиков в Казахстан и попросили моей помощи. Я нанял 2 фуры для перевозки видиков в аэропорт «Ржевка», а там заключил договор на перевозку видиков в Казахстан 2 бортами (АН-24 и АН-28 – геодезические аэросъемки), в одном 500, в другом 600 видиков. Прилетели в Джамбул (теперь Тараз), а оттуда машинами «банкиры» перевезли видики в Чимкент. Я пробыл в Чимкенте 3 дня и вернулся обратно на этих же самолетах в Ленинград, установив с «летунами» контакты. У них уже не было постоянной работы и они перебивались на таких «коммерческих» подработках. Потом я летал с ними еще и в Нарьян-Мар. Я заплатил за перевозку видиков в общей сложности 600 т.р., не потребовав предоплату с банкиров эту или даже много большую сумму, так как у них не было выхода. Они обещали перевести 600 т.р. сразу же после.. но «кинули»! Это был первый, но не последний, крупный «кидняк», всё только начиналось..)).