Дэниэл Лайонс - Евангелие от IT [Как на самом деле создаются IT-стартапы] [litres]

Но у нас также нет другого выбора, кроме как продолжать жить дальше. Никто из нас не откажется от использования интернета. Мы не можем ждать от компаний улучшений, когда речь заходит о контроле. Они финансируются венчурными капиталистами, которые ищут только самую быструю доходность от своих инвестиций. Это значит, что можно брать на работу детишек, срезать углы, нарушать правила. Это не предполагает инвестирование значительного количества средств в разработку мер предосторожности и защиты пользователей. В Кремниевой долине есть поговорка, что люди, пользующиеся онлайн-сервисами, не пользователи. Мы – продукт. Что касается компаний Кремниевой долины, мы существуем только ради того, чтобы нас упаковали и продали рекламодателям. Мы не должны ожидать, что эти компании будут приглядывать за нами.

В марте 2015 года, после IPO, HubSpot вернулся на открытые рынки за второй порцией денег.

На этот раз большее количество денег ушло не компании, а кучке инсайдеров. Сама компания продала только 850 000 акций, в то время как инсайдеры – 3,2 миллиона. Цена акций составляла 37 долларов, так что компания получила 31 миллион долларов, в то время как инсайдеры – 20 миллионов долларов.

Халлиган и Шах продали свои акции и получили по 6 миллионов долларов каждый. Четыре крупнейших инвестора – General Catalyst Partners, Matrix Partners, Scale Venture Partners и Charles River Ventures – собрали денег на общую сумму 80 миллионов долларов.

HubSpot сколотил большое состояние, к концу 2015 года стоимость компании составляла почти 2 миллиарда долларов. Но бóльшая часть денег оказалась в поразительно малом количестве рук. После IPO в октябре 2014 года около 80 процентов компании принадлежали пяти венчурным фирмам и трем членам организации – Халлигану, Шаху и Дж. Д. Шерману, исполнительному директору, согласно разделу S-1 проспекта, предоставленного Комиссии по ценным бумагам и биржам. Пять венчурных фирм инвестировали 100 миллионов долларов и превратили их почти в 1 миллиард долларов.

И акции HubSpot продолжили свой рост. К концу 2015 года, даже после продажи акций дополнительного выпуска, у Халлигана был пакет на 63 миллиона долларов. У Шаха – на 120 миллионов долларов.

Сам HubSpot так и не стал приносить доход. Аналитики с Уолл-стрит рассчитали, что компания продолжит нести убытки как минимум до конца 2016 года. Большинство аналитиков советует покупать их акции.

Я в долгу перед слишком большим количеством друзей из Кремниевой долины, с которыми общался во время работы над книгой и впоследствии донес до читателей их мысли и соображения. По большей части я не называл никого по именам ради защиты их приватности, но вы, ребята, все равно знаете, о ком идет речь. Также в некоторых частях книги я приводил информацию, которую изначально использовал в других публикациях, в том числе Valleywag.

Моя жена Саша оказывала эмоциональную поддержку и подбадривала меня в смутные времена, когда я был изгнан в телемаркетинговый центр HubSpot. Она сохраняла спокойствие, когда я сходил с ума, общаясь с юристами, и когда меня допрашивало ФБР, пытаясь разобраться, что с нами сделали руководители HubSpot. Самое важное: Саша держала оборону, когда я был далеко от дома, работая в Лос-Анджелесе, а также когда вернулся назад в Бостон и на протяжении целых недель отсиживался в своем кабинете.

Мой агент Кристи Флетчер и ее коллеги из Fletcher & Co. прочли черновики и снабдили меня необходимыми комментариями. Мой редактор Пол Уитлатч предоставил ценную помощь, как и все сотрудники Hachette, в том числе Мауро ДиПрета, Мишель Айелли, Элиза Ривлин и Бетси Хулсебош. Выпускающий редактор Мелани Голд и редактор текста Лори Паксимадис продемонстрировали невероятное понимание в стрессовой ситуации и проделали огромную работу, совершенствуя рукопись.

Наконец, я бы хотел поблагодарить Брайана Халлигана, Дхармеша Шаха и всех сотрудников HubSpot за то, что обеспечили меня таким богатым материалом. Вы определенно сделали так, чтобы один плюс один равнялось трем.

Перевод М. Лозинского. – Прим. ред.

Chief Marketing Officer – директор по маркетингу. – Прим. ред.

Seating-hack – хитрость со стульями. – Прим. ред.

Порода лошадей. – Прим. ред.

Спец. термин в сфере американской системы медицинского страхования: qualifying life event, события в жизни (свадьба, рождение ребенка, потеря работы и т. п.), которые позволяют сделать изменения в выбранном ранее способе медицинского страхования вне периода свободного приема. – Прим. ред.

Спец. термин 45 дней в ноябре и декабре, когда гражданин США или организация могут сделать изменения в выбранном ими способе медицинского страхования. – Прим. ред.

Вымышленная семья из американской комедии «Каникулы». – Прим. ред.

Улица в лондонском Сити, где располагаются офисы крупных газет и информационных агентств. – Прим. ред.

Приспособление в виде воронки и шланга, из которого пьют пиво. – Прим. ред.

Округ в Калифорнии, входит в состав района Залива около Сан-Франциско. – Прим. ред.

Халлиган Б. Маркетинг в интернете. Как привлечь клиентов с помощью Google, социальных сетей и блогов / Брайан Халлиган, Дхармеш Шах. М.: Вильямс, 2011. 256 с. – Прим. ред.

Вымышленная рок-группа, об «истории» которой был снят псевдодокументальный фильм «Это Spinal Tap». Однако в дальнейшем под этим названием в действительности было выпущено несколько музыкальных альбомов. – Прим. ред.

DISC – модель оценки поведения личности в социуме, разработанная создателем детектора лжи Уильям Моултоном Марстоном (1893–1947) на основе четырех ведущих элементов мотивации: dominance (D) – доминирование, influence (I) – влияние, steadiness (S) – постоянство, compliance (С) – соответствие (следование). – Прим. ред.

Телевизионное шоу для детей дошкольного возраста. – Прим. ред.

Седьмой президент США.

Песня комедийного норвежского дуэта Ylvis. – Прим. ред.

Песня американской певицы Мэрайя Кэри. – Прим. ред.

Журнал с играми, в которых даны забавные истории с пропущенными словами. Игроки по очереди заполняют пробелы. – Прим. ред.

Сэндберг Ш. Не бойся действовать. Женщина, работа и воля к лидерству / Шерил Сэндберг. М.: Альпина Паблишер, 2017. 284 с. – Прим. ред.