Джейсон Хансон - Агент влияния

Хотя цикл SADR — блестящий инструмент и я всячески призываю вас его использовать, не забывайте, что разведчики умеют вовремя уйти, если сделка бесперспективна. Заподозрив это, они не будут даже начинать цикл. Если объект непорядочный, нерешительный и не вызывает доверия, разведчик свернет операцию.

Заметив подобные признаки, следует серьезно задуматься, есть ли смысл двигаться дальше. Естественно, в сделках бывают проволочки и не всегда все идет так, как хотелось бы, но, если дело зашло в тупик и вы не в силах что-либо исправить, лучше перенаправить энергию в другое русло.

25 сентября 20ХХ

Кому: ХХХХ ХХХХХХХХ

От: Райана Джонса

Тема: план перевода объекта № 3123 «Тэд»

Уважаемые дамы и господа!

Тэд и его семья прекрасно адаптировались к жизни в США. Старший сын Тэда демонстрирует не меньшие способности, чем отец, и следующей весной оканчивает МТИ. Работа Тэда внесла существенный вклад в обеспечение безопасности нашей страны.

Я уверен в приверженности Тэда проекту Q. Между нами сложилась искренняя дружба, и эта миссия сыграла позитивную роль в жизни всех ее участников.

Будучи полностью уверенным в преданности Тэда новой родине, сообщаю всем причастным, что приступаю к переводу Тэда к новому агенту. План перевода вступает в силу немедленно.

Я волновался, подъезжая к дому Тэда, возможно, в последний раз. Он с семьей обосновался в прекрасном маленьком городке на окраине Большого Бостона. Дети учились на отлично, а жена нашла себе друзей в общине и даже снова начала писать. Один из сыновей играл в школьной баскетбольной команде. Жизнь у них складывалась как нельзя лучше, и я был рад, что приложил к этому руку.

Начальство было очень довольно моей работой над проектом, но теперь решило забросить меня на Средний Восток, и я не знал, как долго там пробуду. Пришло время передавать Тэда другому агенту.

Перевод и прекращение отношений с подопечными всегда даются нелегко, но я стараюсь не забывать о специфике таких отношений. Задание выполнено. Объект предоставил правительству услуги в обмен на желаемое — естественно, не без моего активного участия. Но это не значит, что его судьба меня больше не заботит.

Тэд был один из умнейших людей, которых я встретил за свою карьеру, а мне повезло близко знать многие светлые головы. К тому же он был очень приятным и добрым человеком и вдобавок интересным собеседником. После наших встреч я неизменно испытывал чувство глубокого удовлетворения, как будто приятно провел время со старинным другом. Я с трудом представлял, как скажу ему о переводе, поскольку знал, что такие разговоры всегда болезненны.

Я припарковал машину у дома погожим осенним днем. Тэд, одетый в свитер, сидел на крыльце в кресле. Он обнял меня и похлопал по спине. Мы вошли в дом. В отличие от его дома в России здесь было тепло и уютно. Одним из первых дел, которым занялся Тэд после переезда, была покупка книг. Он разместил огромный книжный шкаф в гостиной и уже собрал весьма приличную библиотеку. Я молча сел на диван. Тэд спросил:

— Что случилось? Вы чем-то расстроены? Надеюсь, у вас все хорошо?

Я посмотрел на него, подался вперед и ответил:

— Расстроен. Мне надо вам кое-что сказать, и для меня это будет нелегко.

Тэд заволновался:

— Погодите, вы ведь не отправите нас обратно? Вы обещали, что этого не случится!

Я сразу заверил его, что речь совершенно не об этом:

— Нет, здесь вам не о чем беспокоиться. Я дал вам слово.

Тэд с облегчением кивнул:

— Простите, что усомнился. Но в чем же тогда дело?

— Тэд, меня переводят в новый проект, и я надолго уезжаю из страны. Поэтому мне придется передать вас другому сотруднику.

Тэд выглядел растерянным, но не огорченным.

— Я передаю ваше дело другому офицеру. Меня заменит коллега. Не знаю, когда мы снова увидимся. Мне очень жаль. Надеюсь, вы понимаете, что нельзя иначе.

Тэд откинулся в кресле и потер руки.

— Это грустно. Не знаю даже, что и сказать. Но, конечно же, я понимаю. И всегда буду признателен за все, что вы для нас сделали.

Я встал и со словами «У меня есть кое-что для вас» достал маленькую коробочку. В ней лежали американские часы Hager, которые раньше могли носить только офицеры ЦРУ.

— Теперь вы американец. Носите на здоровье.

Тэд улыбнулся, увидев подарок. После переезда в Штаты его коллекция часов заметно пополнилась.

— Скоро с вами свяжется новый офицер. Теперь все контакты будут через него.

Я попрощался с Тэдом, его женой и детьми. Отъезжая, я видел в зеркале заднего вида, как Тэд машет мне вслед. Про себя я помолился за них и пожелал им безопасности и счастья здесь, в Америке.

Итак, теперь вы знаете о четырех этапах цикла SADR, но мои коллеги не преминули бы напомнить о пятом — переводе или прекращении отношений. Любые отношения, начатые в ходе операции, должны быть завершены — и это не пустые слова.

Когда агентам поручают следующую миссию, их подопечных переводят или прощаются с ними. Если вы подумали, что «прощаться» означает «убить», то ошиблись. Ценность завербованных лиц разведчики регулярно перепроверяют, и, если она подтверждается, их переводят к другим агентам. Самые сложные этапы, разработка и вербовка, выполнены, и другой офицер получит задание наладить отношения. Хотя это может быть трудно, если объект привык к предыдущему куратору. Ему нужно чувствовать себя в безопасности и быть уверенным, что новый агент позаботится о нем и благополучии его семьи. Если объект как источник информации больше не представляет ценности, отношения с ним прекращают, но все обставляется очень деликатно, поскольку это крайне эмоциональный момент. Объекту сообщают, что в его услугах больше не нуждаются и не будут их оплачивать, а все контакты с ним прекращаются. Конечно, есть риск, что человек может разозлиться и разоблачить агента, а это создаст серьезные проблемы.

Очень важно, чтобы при переходе к новому агенту человек не чувствовал себя брошенным или преданным, поэтому данный процесс требует повышенного внимания. Когда нам рассказывали об этом во время учебы, я и не догадывался, что мне преподают бесценный урок по управлению клиентами.

Не секрет, что предприниматели, особенно в малом бизнесе, обычно стараются все делать самостоятельно. Им непременно надо убедиться, что лучших клиентов обслужили по высшему классу, и самому уделить им внимание. Общеизвестно, что развитие бизнеса подразумевает расширение клиентской базы. СЕО любой компании должен мыслить как разведчик и либо двигаться вперед, либо сойти с дистанции. Нереально расширять бизнес, лично занимаясь всеми делами и клиентами.