Гари Шапиро - Стань лидером рынка! Техники ниндзя для революции в вашей нише [litres]

Но департамент принял мою точку зрения и не стал вмешиваться. Учитывая кредит доверия, оказанный мне, а не 3DTV, я перешел к более актуальным и захватывающим проектам. В январе 2012 года президент Sony America, который входил в наш совет директоров, пригласил меня на Sony Open, чтобы поделиться своими мыслями о 3D-телевидении с глобальной исполнительной командой Sony и ведущими ритейлерами. Ему не удалось развенчать оптимизм своих боссов в Японии. Он поинтересовался, смогу ли я переубедить их. Я согласился поговорить с ними и предложил своей жене тоже в этом поучаствовать. Будучи офтальмологом, она видела некоторые преимущества 3D-телевидения, особенно те, что касаются упражнений для глаз, нужных людям, которые могут стать близорукими, или для восстановления после инсульта.

Мы сыграли в «хорошего и плохого полицейского»: она рассказала о преимуществах 3D-телевидения. Я же выделил несколько эксплуатационных недостатков. Неудивительно, что руководителям Sony ее речь понравилась больше! Хотя присутствовавшие розничные продавцы приняли мои доводы, руководители Sony с моей оценкой и моим утверждением о том, что их 3D-телевизор нельзя смотреть лежа, не согласились.

Вскоре после этого президент Sony, пригласивший меня выступить, покинул компанию. 3DTV провалилось на рынке (продажи в США достигли пика в 2012 году) [285] Источник: CTA Market Research. . Для них было произведено мало контента. Теперь никто больше не вспоминает о 3DTV. Вся команда управления Sony с тех пор перевернулась; у нынешней управленческой команды было много успешных продуктов после отказа от 3DTV.

Урок состоит в том, что нужно быть настойчивыми и отстаивать то, во что вы верите. «Эксперты» не всегда правы. Доверяйте своим собственным инстинктам и суждениям. Будьте уникальными. Иногда работа заключается в том, чтобы выполнять приказы, но, когда ваша репутация высока, не стоит рисковать ею, просто основываясь на чужом мнении. Будьте независимы.

Неудача и успех зависят от принятия решений – маленьких и больших. Принимать решения в жизни тяжело. Решение – это обязательство, а обязательства исключают варианты. Ограничение вариантов может вызвать беспокойство, особенно если вы смотрите на жизнь так, как я – как на один большой фуршет, переполненный яствами, где хочется попробовать всё! Я слишком хорошо знаком с нерешительностью. Я никогда не знал, кем хочу быть, когда вырасту, и по сей день я часто серьезно задумываюсь над этим.

Когда пришло время поступать в колледж, я уже был готов жить вдали от дома. Мои оценки в старшей школе, хоть и нечем похвастать, были хорошими. Но я всегда успешно сдавал стандартизированные тесты, и благодаря моему баллу PSAT мне была положена академическая стипендия, но при условии обучения в образовательном учреждении штата Нью-Йорк. В те дни я слышал, что государственный университет в Бингемтоне достаточно хорош, поэтому я сел на поезд в Манхэттен, затем переночевал на полу Центрального вокзала Нью-Йорка и на раннем утреннем автобусе отправился прямо по адресу. Мне очень понравилась экскурсия по кампусу, я даже успел завести друга, который предложил мне переночевать у него, и я решил, что хочу там учиться. Так я и поступил в колледж.

У меня было достаточно баллов, чтобы раньше окончить среднюю школу, поэтому уже спустя несколько недель я, 17-летний юноша, жил вдали от дома. Большинство факультетов были уже переполнены, поэтому я выбрал электротехнические дисциплины и посещал множество внеурочных курсов. Когда я вернулся осенью, то в голове будто что-то «щелкнуло». Тогда я еще не понимал, какую карьеру хотел бы для себя, но твердо решил, что мне нужны хорошие оценки, чтобы в дальнейшем, когда я определюсь в сфере своей деятельности, все пути для меня были открытыми. Поэтому я буквально жил в библиотеке, вознаграждая себя игрой в пинбол за успеваемость в дисциплинах, и начал получать высокие оценки. Я был нацелен на усвоение материала и получение баллов. Работал на выходных, учился ночью, и у меня была девушка . Я работал на полную катушку.

У меня было достаточно баллов, чтобы окончить учебу раньше, но я все еще не знал, что хочу делать, поэтому я сдал экзамены по бизнесу, праву и выпускные экзамены всего за один месяц и разослал более десятка заявлений на поступление в юридические школы, бизнес-школы и аспирантуры. Некоторые согласились меня зачислить, некоторые отказали, но все же бóльшая часть заведений были рады меня принять. А всего за неделю до начала осеннего семестра меня зачислили в Джорджтаунскую юридическую школу. Я полагал, что юридическая школа – подходящий для меня вариант, поэтому взял в банке кредит на обучение и через три дня приступил к занятиям.

Мне очень понравилось там учиться, но я знал, что все же не хочу быть адвокатом. Мне также нравилось жить на Капитолийском холме в течение первого года обучения, работая над внесением в законодательство корректировок, касающихся установления правительством правил. Тогда я еще даже не подозревал, что на самом деле начинаю свою карьеру. На втором курсе я присоединился к небольшой фирме, занимающейся антимонопольной и конкурсной работой. У них была отличная культура, они дали мне реальную работу и вскоре слились в гораздо большую организацию. Летом я работал у них юристом, и когда окончил учебное заведение, мне предложили штатную должность.

Мне было 23 года, и это было первое решение, которое заставило меня крепко задуматься. Мне не нравилась атмосфера крупной юридической фирмы, где каждый коллега мог и часто распоряжался моим временем, включая выходные. Один сотрудник дал мне очень запоминающийся совет. Он сказал: «Потрать пару лет на приобретение бесценного опыта в большой фирме. Тогда все дороги будут открыты». Так я и сделал. И благодаря этой фирме, еще будучи студентом юридического факультета, я начал работать в организации, которая сейчас зовется Ассоциацией потребителей технологий, сначала в качестве стороннего юридического сотрудника, а в конечном итоге и внутри компании. Забавно, как жизнь тасует карты.

У каждого своя история, и некоторые наши решения, в сравнении с другими, имеют больший вес. Речь здесь больше о риске и вознаграждении. Важно рисковать, но потенциальная награда должна быть соразмерна риску. Самое главное – расставить приоритеты. Подход «пятилетнего обязательства», о котором я говорил ранее, в значительной степени уменьшает чувство, что каждое решение является незначительным, если только это не решение о том, за кого выйти замуж, иметь ли детей или совершить тяжкое преступление. Будьте решительными сейчас – передумать вы всегда успеете.