Юрий Пинкин - Руководство консультанта прямых продаж

Массовый маркетинг, базирующийся на серийном производстве, снижении издержек и широкомасштабной рекламе, уступает место маркетингупартнерских отношений и индивидуальному подходу к потребителю, основанному на сегментации рынков, четком позиционировании компании в сознании потребителей, с упором на организацию системы обратной связи.

Соответственно этому, брендинг самое молодое направление в маркетинге –также претерпевает изменения: технологии построения поверхностных брендов уходят в небытие, на смену им приходят технологии интегрированных брендов. Одной такой системой является NETWORK.

NETWORK –это одновременно самая высокооплачиваемая тяжелая работа и самая низкооплачиваемая легкая работа, которую только можно найти, это особый психологический настрой:

– свобода выбора решений. Ни один род деятельности не имеет для экономики такого важного значения как продвижение товаров и услуг. И ни один род деятельности не зависит так существенно от личной инициативы каждого конкретного человека;

– в маркетинге никто не ограничивает доходы – только вы сами. Ведь прибыльность, это показатель прошлого, а не гарантия будущего;

– ежедневная работа, которая держит в тонусе. Менеджер не знает, какие возможности могут появиться. Это ощущение незапрограммированности придает остроту жизни.

Маркетинг –это управляемое воздействие на рынок товаров и услуг. Маркетинговыекомпании распространяют продукцию сверху вниз, но черпают свою силу в основании сети менеджеров, т. к. именно она является источником их денежных поступлений. Таким образом, создается два потока, текущие в двух направлениях: сначала – сверху вниз (технологии), потом – снизу вверх (прибыль). Сила – в основании, но ценность – вверху.

Существует простой метод проверки реальных возможностей любой структуры NETWORK: если кто-то получает свои комиссионные только за счет регистрационных или иных взносов и сборов, которые сотрудники должны заплатить то, скорей всего, это незаконный бизнес. Недостаток или отсутствие справедливого возмещения затраченных усилий делает любой вид делового предприятия сомнительным с точки зрения морали, этики и закона.

Менеджеры NETWORKпервыми адаптировались к новой технике и услугам. Они получают свои комиссионные только тогда, когда услуги доходят до конкретного звена, т. е. после заключения договора с клиентом. Такой бизнес является лидером в использовании многочисленных преимуществ современных информационных технологий. При этом стало возможным создание международных систем NETWORK, при которых сохраняется личностный характер руководства, как необходимого условия успеха.

По оценкам специалистов на сегодня в мире до 20 миллионовчеловек участвуют в системе NETWORK, диапазон которого: от предметов домашнего обихода до сервисных элементов инфраструктуры производства. Высокая стоимость продвижения новых услуг на рынке и постоянное стремление открывает новые возможности. Это следующий логический шаг в эволюции предпринимательства.

Очень важно отметить, что качество распространяемых технологий постоянно растет, ассортимент обновляется за счет привлечения новых технологий и фирмпроизводителей. Две составляющих: менеджменти маркетингявляются на сегодняшний день самыми мощными рыночными силами в мире.

Это принцип установления особых взаимоотношений между сотрудниками фирмы и клиентами. Цель такой деятельности – построить прочный союз сотрудников и потребителей технологий « всемирной паутины» опираясь на тех, кто непосредственно распространяет такие услуги.

– 1941 г. –В США образовалась первая компания по принципу NETWORK« California vitamins» основателем которой был Карл Ренборг, вскоре сменившая название на « Nutrilight product inc». Вход в бизнес этой компании стоил пять тысячдолларов – это годовой доход бюджетника на то момент. Эта компания внедрила систему спонсирования в бизнесе – получения комиссионных от проведения продаж . Это была независимая организация, в которой торговые представители приглашали на работу новичков, обучали их и управляли процессом продажи . Каждый человек имел возможность реально построить свою торговую организацию. Компания обеспечивала продукцией и выплачивала комиссионные, но только за тех, кого они лично пригласили в бизнес . Это была так сказать «одноуровневая» компания;

– 1959 г. –Рич Де Вос и Джей Ван Эндел два лучших топ-менеджера « Nutrilight product inc» создали свою компанию « Amway», которая состоит на сегодняшний день из более, чем трех с половиной миллионаменеджеров по всему миру, с годовым уровнем продаж более, чем семь миллиардовдолларов;

– 1959 г. –Компания Глена Тернера « Glen W. Turner ink» состояла из большого числа меньших по размеру компаний, производивших различную продукцию. Деятельность Глена Тернера имела и другую, «темную» сторону дохода, который поступал за счет якобы проданных товаров, которые на самом деле никогда не были проданы. Деньги делались за счет привлечения других людей. Результат – семилетнийсрок тюремного заключения;

– 1959—1975 гг. – фаза медленного развития маркетинговыхкомпаний, которых во всем мире насчитывалось порядка тридцати;

– 1975 г. – четырехлетнийпроцесс над « Amway», FDA(Федеральная комиссия по торговле) выпустила ряд положений о структурах типа «пирамида»;

– 1979 г. –длительное расследование с привлечением большого количества специалистов установило, что данный вид деятельности является приемлемым, и FDAпризнала законность такого бизнеса;

– 1982 г. –законодательным актом признан юридический статус NETWORK;

– 1982 г. –за четырегода в маркетинговый бизнес пришло более пяти миллионовчеловек;

– 1990 г. – совокупный ежегодный оборот NETWORKдостигает двадцати пяти миллиардовдолларов, с приростом в 20-39%. Двадцать миллионовсотрудников насчитывают компании системы NETWORK, двадцать пять тысячнаименований товаров и услуг: аксессуары, оздоровительные, гигиенические, косметические товары, посуда, страховые услуги, программное обеспечение;