Юрий Пинкин - Руководство консультанта прямых продаж

– время? – Нет;

– место? – Нет;

– продукт или услуга? – Нет;

– усилия консультанта? – Да!

Вывод: всё зависит только от личности консультанта.

›Наше отношение к обязательствам;

›Наше отношение к маркетингу;

›Наш эмоциональный уровень;

›Наше отношение к продукции;

›Наше отношение к рынку.

Здесь просто-напросто необходимо понять, что пересечение между сетевыми линиями носит убийственный характер. Пересечения надо бояться так, словно боишься подцепить « Трояна».

Что же это такое: «пересечение» ? Как происходит пересечение, и почему этот так страшно?

Представьте себе вертикальную линию – это ваша информационная линия ( ирНпе) Обмен информацией происходит так: информация от верхней точки двигается вниз, а от нижней – вверх. И интерес верхней информационной линии заключается в том, чтобы помочь бизнесу нижней информационной линии ( down- line) вырасти, а не в том, чтобы кто-то «плакался в жилетку».

Пересечение происходит между двумя негативными людьми. Теми людьми, у которых нет положительного отношения к бизнесу и жизни вообще, нет того, как говорят американцы: « Change your attitude » – « Измени свое мировоззрение», « Смени свое отношение». И в таких ситуациях, как это часто бывает, люди вместо «жилетки» используют своих знакомых из параллельных информационных линий.

Вот! Вот это и называется пересечением.

Что же происходит дальше?

А дальше происходит вот что:

Встречаются двое, и, к примеру, один из них говорит:

– Привет, как дела!

– Да ты знаешь, бывало и лучше...

– Да и у меня, честно говоря, «не фонтан». Ну, а вообще-то – как?

– Стабильности нет.

– Как, и у тебя тоже?!

И это продолжается до тех пор, пока они не расплачутся, потом не расцелуются, упав в объятия друг друга, и не решат бросить этот бесперспективный бизнес. И это еще далеко не худший вид пересечения.

Другой вид пересечения происходит примерно так:

– Привет, как дела!

– Ты знаешь, сначала было плохо, а потом все хуже и хуже...

– А что у тебя произошло?

– Да опять эта моя верхняя информационная линия...

– А у меня верхняя линия просто замечательная. И если бы ты был в моей структуре, знаешь, как тебе было бы хорошо... Слушай, мы же взрослые люди, неужели мы не можем решить этот вопрос?...

Это самая худшая форма пересечения . Это когда один человек начинает сеять сомнения и беспокойство в другом. Это дает такой же эффект, как если бы в подшипник насыпали песка. Тогда все начинает рушиться. Существуют гигантские структуры, которые обанкротились из-за пересечения .

Вы не боитесь пересечения ? Тогда представьте, что у вас огромная сеть , и вы зарабатываете приличные деньги. И вдруг там, где-то глубоко внутри, кто-то начинает « пересекаться ». Это все равно, как если бы в теле образовалась опухоль. Если ее не заметить – это большая проблема. А заметить и оставить без внимания, то, что станется с вашим организмом? Опухоль начнет расти, становиться все больше и больше, распространяясь на другие органы. Соответственно в группе ухудшается атмосфера делового партнерства. Заканчивается это разрушением всего. Существует множество таких групп. Так что если вы не боялись пересечения раньше, то начните бояться прямо сейчас – иначе потом будет поздно . Произойдет то, что называется: « теоретически, она – лошадь, но практически, она – сдохла ».

Однако если сейчас рядом сидит кто-то из параллельной структуры, это не значит, что надо тут же вскочить и пересесть подальше. Даже если он подойдет к тебе и скажет: « Привет! Как дела? », и после этого консультант в панике убежит, то это не пересечение – это шизофрения.

Но то уже пересечение, если кто-то скажет, что его дела в бизнесе раньше были лучше , чем теперь . Тогда лучше пожать ему руку и поскорей уйти со словами надежды на то, что у него всё снова будет хорошо. Потому что известно, что он скажет дальше.

Как же избежать пересечения ? Очень просто. Работайте с ближайшим активным поколением. Это может быть сколь угодно глубокое поколение.

Есливы наткнетесь в своей группе на человека, который прячет от вас свою группу, т. е. вашу глубину,

Есликто-то не дает вам работать с вашим сотрудником вашей же сети ,

Есликому-то не нравится ваша активность в вашем же деле,

Есликто-то имеет что-нибудь против вашей работы в вашей же структуре (случается и такое), то лучший совет – поставить без церемоний этого человека на место, ведь это ваша глубина и вы больше, чем кто-либо другой потратили на нее силы и время. И запомните, что у такого человека не будет бизнеса. У этого человека просто-напросто развилась клептомания, но это не NETWORK.

NETWORKпо архитектурной аналогии можно объяснить как « свойства каркасных структур, в которых цельные элементы, работающие на растяжение, взаимодействуют со сборными элементами, работающими на сжатие таким образом, что вся конструкция оказывается наиболее эффективной и динамичной». Вот.

Статистика знает все. Она не знает только – «кто».

Из одной тысячилюдей только троеимеют шанс добиться успеха в этом бизнесе.

В Соединенных Штатах провели социологический опрос, и выяснилось, что:

– 89%опрошенных уже знают, что такое NETWORK. т. е. толком почти ничего не знают – а только слышали; Из

– 1000людей —

– 7%т. е.

– 70человек – уже слышали какой-либо маркетинг-план, причем из них только

– 30человек слышали маркетинг-план дважды;

Из тех людей, которые слышали дважды,

– 80%вступают в бизнес; это уже

– 24человека;

Из этих двадцати четырех

– 3человека начинают работать. Остальные совершенно ничего не делают;

И только

– 1человек из троих, что серьезно начали работать, добивается успеха. Вопрос в том, как из этих троиходному стать тебе.