Юрий Пинкин - Руководство консультанта прямых продаж

Не говорите: « Я уже нашел десять человек, значит, у меня уже есть полтора человека, с которыми можно работать ». Нет, это не закон. Вы можете найти пятнадцатьчеловек, а фактически нет еще и трех.

Никогда не говорите: « О! Я уже нашел такого человека! Он будет быстро расти! ». Откуда ты знаешь ? Никогда не определяйте, кто будет расти , а кто нет .

Чтобы стать лидером , надо сделать много звонков и много встреч.

Но если человек не станетлидером , ему придется сделать еще больше звонков, еще больше встреч.

Ему придется потратить еще больше времени и сил, если он не станет успешным .

У него будет еще меньше сил, если он не станет преуспевающим .

У него будет еще меньше времени, если он не станет успешным .

Он не хочет работать в маркетинге, потому что боится быть отвергнутым обывателями. Но он будет отвергнут всю оставшуюся жизнь, если он не станет преуспевающим .

Проще, все-таки, стать преуспевающим, чем потом объяснять, почему это не произошло.

Необходимо отметить, что существует такой тип лидеров как «лидеры-волки». Они строят свою карьеру стремительно, не заботясь о своих сотрудниках, рассматривая их только с точки зрения тягловых единиц. Эти «лидеры» выжимают из них все соки, и в дальнейшем относятся к ним как к отработанному материалу. В погоне за свежими силами такие «лидеры «привлекают все новых и новых людей, обещая им золотые горы. Их структуры быстро растут, но также и быстро тают, так как люди не получили того, что им обещали – ни быстрых денег, ни душевного спокойствия.

В результате такой «лидер», взобравшись на вершину буквально по головам, вдруг обнаруживает, что внизу и вокруг никого нет: разочарованные «низы» ушли, распространяя негативную информацию. А эти руководители, быстро достигшие вершины карьерной лестницы, теперь быстро падают вниз, плоть до нулевой отметки, заканчивая свой бизнес практическим разорением, душевной опустошенностью и физической усталостью. Ибо не сумели понять главного: NETWORK – это не только бизнес, и не столько бизнес, сколько стиль жизни.Конечно, могут быть предприняты попытки, построить новую структуру, но былого энтузиазма уже нет, а без него в NETWORKделать нечего.

Необходимо понимать, что этот бизнес дает силы помочь не только себе, но и другим людям.

› ПЕРВЫЙнеобходимый элемент – ВООБРАЖЕНИЕ.

Если предстоит что-то сделать, необходимо четко представлять себе конечный результат.

Картина, созданная личным воображением, являет собой совокупность элементов, виденных в другом месте и по другому поводу, но сейчас преобразованных в другом контексте. Возможно, что реальность не будет иметь ничего общего с фантазией, но, по крайней мере, начало уже положено;

› ВТОРОЙэлемент – ЗНАНИЕ.

Именно знание дает необходимую уверенность и ощущение того, что человек знает, о чем говорит. (у меня такое впечатление, что я знаю, о чем говорю... (от авт.).

В мире полно профанов, занимающих высокие посты. Иногда это объясняется слишком быстрым продвижением, сочетаемым с простым отсутствием мозгов. Они осознают свою неполноценность и уязвимость и отыгрываются на подчиненных. Очень может быть, что причиной этого поведения является несварение желудка или сварливая жена, но в основе некомпетентности всегда лежит невежество. Такие люди точно не ведают, что творят;

› ТРЕТИЙэлемент – УМЕНИЕ.

Важней всего умение руководить другими умелыми людьми.

Личное мастерство лидера уходит на второй план. Хорошо организовать дело – это, если хотите, упражнение в эстетике. У такого руководителя есть свой стиль. В организации такого лидера любой не перерабатывает, но и не бездельничает, работает без паники и раздражения;

› ЧЕТВЕРТЫЙэлемент – РЕШИТЕЛЬНОСТЬ.

Этот элемент делится на три сегмента

– во-первых –понимание того, что выполнение данной задачи ему под силу;

– во-вторых –уверенность, что выполнение данной задачи под силу его сотрудникам;

– и, наконец,ресурсы, чтобы заразить окружающих своей идеей;

› ПЯТЫЙэлемент – ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ.

Тут надо напомнить: Привлекательные люди привлекают привлекательных людей.

Это не есть привлекательность в прямом смысле, это и не каждому подвластно. И привлекательность как таковая всего лишь старт, средство, а не цель. Пока вы не заявите о себе – вас не заметят;

› ШЕСТОЙэлемент – БЕСПОЩАДНОСТЬ.

Многие этому качеству предпочитают диплом о высшем образовании. Опыт показывает, что подлинный лидер не знает пощады к разгильдяям, бездельникам и просто пассивным работникам, иначе у работающих теряется чувство локтя.

Зачастую консультанты не понимают, для чего им нужно заниматься построением образа лидера своей верхней информационной линии.

Построение нужно заслужить. Никто просто так тебя строить не будет. И нет более мерзкого чувства, когда некто приходит и жалуется на то, что его нижняя линия не строит его образ лидера, хотя он их этому учил. И сразу видно, о чем здесь речь – о загнивающем позитиве. Речь идет о таком человеке, который хочет, чтобы делали его построение, не заслужив этого.

Часто у консультантов после корпоративного мероприятия появляется большая энергия, и они готовы на многое, если не на все. Тут же намечаются великие цели: привести на следующий семинар в два раза больше людей, в три раза больше...

Но каждый раз присутствует одно и то же количество семинаристов. В независимости от места, темы, формы семинара.

Почему не все придут на следующий семинар? Очень может, что кто-то пришел на этот семинар только потому, что надеялся на то, что NETWORKв корне изменился, и требования просто устарели? Ты – ошибся. Ты должен это сделать, не для меня – для себя.

Есть люди, которые курят (или попросту сжигают деньги, пропуская их дым через свои легкие). Не очень привлекательное занятие. И если человек сможет прямо сейчас бросить курить, то он сможет стать и лидером . Все зависит от дисциплины . Если человек не может выкинуть эту сигарету, то тогда он просто не сможет организованно реализовать свои планы и стать преуспевающим . Точно также и с теми людьми, кто хочет похудеть. Каждое утро, проснувшись и подойдя к зеркалу, видят свои лишние килограммы. У них портится настроение, но это почему-то не мешает им плотно ужинать каждый вечер и думать, что уж с завтрашнего дня уж обязательно уж начнут уж сбрасывать уж лишний вес. Человек не может строить бизнес , и при этом таскать на себе пару десятков килограммов – у него просто не хватит энергии на это! Так что если человеку не хватает терпения и дисциплины для того, чтобы похудеть , то ему никогда не быть на передней линии, на острие атаки, так сказать.