Юрий Пинкин - За что убили Кени?

Очень маленький процент людей испытывает восторг от абстрактных идей, например, финансовой независимости.

Ни у кого из нас ранее не было финансовой независимости, и мы не можем ни со своим прошлом соотнести, ни эмоциональный отклик почувствовать. В этом принципиальная сложность расширения сферы услуг в российском маркетинге.

Немного грубое, но верное сравнение: человек проработавший, допустим тригода в маркетинге, как и человек, просидевший три года на наркотиках, имеет мало шансов на социальную реабилитацию.

Маркетинг– это потоковая деятельность. Человек, «подсаженный» на потоковую деятельность, вырабатывает эндорфины, морфиноподобные вещества, по силе действия и «кайфа» – это тот же наркотик, только внутренний, и соскочить с него невозможно.

Абстинентный синдром будет преследовать его всю жизнь. Поэтому я считаю, что тригода в маркетинге– и уже ничем другим человек заниматься не может.

Чтобы выжить и преуспеть, вам стоит вооружиться самым убийственным из орудий – знанием.

В частности, знанием, что такое « капитал ».

> СИСТЕМНЫЙ КАПИТАЛ. Когда вы уплачиваете определенную сумму , чтобы создать собственный бизнес с помощью уже существующей компании , вы получаете доступ ко всем их системам .

Вы получаете план маркетинга , обучение, разработку новой продукции и много чего еще.

Вы делаете деньги , позволяя этой компании работать на вас: выпускать рекламные материалы, принимать платежи , выплачивать дивиденды и так далее.

> СЕТЕВОЙ КАПИТАЛ. Если в вашем собственном бизнесе используется многоуровневая система выплат , вы зарабатываете деньги , когда другие люди в вашей команде зарабатывают деньги .

Это можно сравнить с огромной долей в акционерном капитале . Вы преумножаете результаты своего труда, показывая другим, как добиться успеха .

> АКТИВНЫЙ КАПИТАЛ. Используете прибыль , полученную от своего бизнеса , на приобретение активов , приносящих доход . Вот это отличный способ диверсифицировать свои инвестиции .

Когда вы сводите баланс предприятия то в первом столбце у вас активы, а во втором – финансовые обязательства .

Если у вас активов больше, чем обязательств – это и есть собственный капитал .

Капитал – это хорошо!

Внезапные коммерческие крушения являются следствием одной из семидеструктивных моделей поведения.

Хотя поначалу этого никто не замечает, такая модель начинает реализовываться задолго до того, как признаки надвигающейся катастрофы

Большинство фирм , которым удалось пережить разразившуюся бурю, теперь напоминают лишь бледные тени самое себя.

> НЕКОМПЕТЕНТНОСТЬ;

Несмотря на высокий общий интеллектуальный уровень, руководители недостаточно компетентны в конкретной отрасли экономики .

Им не хватило соответствующих знаний и опыта, и это явилось причиной серьезных неудач , постигших доверенные им компании .

> НЕВОЗМОЖНОСТЬ ПРЕДВИДЕНИЯ НАДВИГАЮЩЕЙСЯ КАТАСТРОФЫ;

Умные и компетентные руководители были застигнуты врасплох стечением обстоятельств, которого они никак не могли предугадать.

Даже лучшие управленцы могут потерпеть неудачу , если в деловой конъюнктуре произойдут непредсказуемые изменения.

Многие руководители имели все шансы для того, чтобы вовремя заметить грядущие в их отрасли перемены.

В большинстве случаев руководители владели информацией, а окружающие нередко подсказывали им ее смысл.

Как и во многих других, существенные изменения деловой конъюнктуры были вполне предсказуемы, их предвидели и обсуждали – но конце концов отказывались принимать во внимание.

> НЕИСПОЛНЕНИЕ ПРАВИЛЬНЫХ РЕШЕНИЙ;

Руководители обанкротившихся компаний , по-видимому, не допускали никаких просчетов при выборе стратегической линии развития для своих организаций

А вот сами компании не сумели адекватно претворить в жизнь задумки руководителей .

Если бы менеджерывсех уровней и остальные работники предприятия лучше делали свое дело, то все было бы в порядке.

Руководители высшего звена в целом выбрали правильную стратегию и ошибались лишь в мелочах.

И, следовательно, для того чтобы исправить положение, требуется всего лишь внести незначительные изменения на исполнительском уровне.

> НЕДОСТАТОК ЛИДЕРСКИХ КАЧЕСТВ;

Проблема руководителей , которые несут ответственность за провалы , может заключаться в том, что они не умели заставить своих подчиненных следовать намеченным ими курсом.

> НЕДОСТАТОК МАТЕРИАЛЬНЫХ РЕСУРСОВ;

Причина провала может также крыться в каких-то очевидных ограничениях или недостатках со стороны более крупных бизнес-структур .

Возможно, проблема заключается в нехватке технологических ресурсов , производственных фондов или мощностей .

Катаклизмы являются следствием неспособности заплатить за ресурсы и компетентность, необходимые для достижения успеха .

Возможно, для реализации видения руководителей компаниям всего лишь не хватило денежных средств .

> НЕСПОСОБНОСТЬ ПОНЯТЬ ПРИЧИНУ НЕУДАЧ;

При всей непостижимости причин совершения менеджерамистоль грубых ошибок , еще более непонятным является то, почему так часто они усугубляют ситуацию, продолжая совершать все новые и новые промахи.

Ошибки поодиночке не ходят, они, без сомнения, являются «стадными животными».

Подобные испытания зачастую выявляют незаметные до поры до времени слабые места. Поэтому вряд ли кого-то может удивить тот факт, что фирмы оказываются уязвимыми.

> МОШЕННИЧЕСТВО;

Проблема , наконец, состоять в том, что руководители высшего ранга оказались элементарными жуликами.

Топ- менеджерыбыли настолько алчными, что растаскивали имущество компании до тех пор, пока она не разорилась.

Сам размер получаемого ими жалованья гарантирует им весьма высокий уровень благосостояния .

Почему же, достигнув таких карьерных высот, они решают заняться хищениями.

Можно сказать, что это «просто у них в крови», что для отдельных менеджеровхарактерно иррациональное (я сказал « иррациональное »?!) стремление украсть, что они всегда были нечестными людьми.