Юрий Пинкин - За что убили Кени?

Любой провал можно представить как неспособность реализовать поставленные цели , ибо в каждом подобном случае компании в конечном итоге не удается выполнить свою главную задачу: создать новую стоимость для своих сотрудников , потребителей и акционеров .

Кроме того, к моменту провала делового проекта в целом полностью выходят из строя и многие его составляющие.

Но так ли уж часто основной причиной делового кризиса является банальное неумение управлять ?

Даже когда к основе проблем компании лежит операционный кризис того или иного рода, истинные корни неудач нужно искать на куда более глубоком уровне.

Однако настоящая причина, по которой отчаянно бороться с операционным кризисом , коренится в принципиальном заблуждении относительно ситуации на рынке и в представлениях руководства компании о корпоративной культуре .

Согласившись с тем, что все дело в исполнении, мы отказываемся от попытки приподнять занавес и увидеть реальные, скрытые от невнимательного взгляда причины банкротств .

В современном деловом мире операционный кризис вряд ли может считаться истинной причиной краха ; он является лишь симптомом более серьезного заболевания.

Система NETWORK, это как лотерея.

Если вы участвуете, то есть 99%шанса, что вы проиграете .

С другой стороны, если вы не участвуете , то ваши шансы проиграть возрастают аж до 100%.

Это как смертельный вирус. Дупликация с ухудшением.

Существует Coca-Cola, а есть Coca-Cola-Light.

Существует Marlboro, а есть Marlboro-Light.

Существует NETWORK, а есть NETWORK-Light.

Что за зверь такой, – «Light»?

Вроде и Cola, а присмотришься, вроде и нет.

Вроде и Marlboro, глядь – не то.

Вроде и NETWORK, ан нет, – «Light».

NETWORK-«Light», вроде прогрессивная система , а присмотришься – агрессивная.

Как морская свинка: и не морская и не свинка.

Это правда?

Нет, сынок, это фантастика.

Дикие методы продвижения используются к омпаниями системы NETWORK- Light, которые не заботятся ни о репутации, ни о будущем.

Да и будущего у них, наверное, нет ни какого.

Отсюда и жизнь по принципу: « после нас хоть потоп » – я имею в виду и спам , и бумажки, которые развешены на каждом свободном участке любой поверхности, и «лохматые» столбы.

У таких менеджеровникогда нет свободных денег . Они всегда «в обороте». Выдернуть их – самое сложное.

Впрочем, именно здесь ощущается как нигде все прелести диверсификации бизнеса : если одном месте денег нет , то в другом они обязательно есть .

Они ничего не видят дальше своего носа. Аристотель, так тот, по крайней мере, догадывался, что кроме Пелопоннеса существуют и другие земли, населенный людьми с песьими головами.

Когда лопается пузырь NETWORK- Light- экономики , который до поры до времени служит многим фирмам защитой от несметного количества присущих им скрытых дефектов (таких, как неопытность менеджмента, отсутствие финансовой дисциплины или сомнительные допущения, положенные в основу стратегии ), глазам наблюдателей предстает целая флотилия полузатонувших увечных компаний . А когда кораблик тонет, появляются такие смешные пузырики!

Когда ветер меняется и вновь начинает дуть в паруса старой экономики , резервы , оставшиеся с лучших времен, уже исчерпаны, и NETWORK- Lightидут ко дну с удвоенной скоростью.

Когда рыночная ситуация изменяется не в их пользу, компенсировать губительное влияние скрытых дефектов становится невозможно.

То, что кажется привлекательным при наличии одной-единственной компании (предположим, телекоммуникационной ) становится гораздо менее привлекательным, когда к ней присоединяется еще с десяток подобных фирм .

Еще один момент.

Существует естественная тенденция приписывать успех компании заслугам ее главы (почестей не люблю, зовите меня просто – мой господин ).

Классическая «ошибка переноса», хорошо известная психологам и непостижимая для современных руководителей , о которой не следует забывать любому, кто берется за организацию нового проекта .

Без сомненья, многие руководители компаний мгновенно стали знаменитостями, в том числе и благодаря тому, что успех возглавляемых ими предприятий (единственным показателем которого служил первоначальный «взрыв» во время бума) считался исключительно их личным достижением.

Звезды и знаменитости сами по себе ничего не значат, если у предприятия отсутствует настоящий фундамент: экономически обоснованная бизнес -модель, внимание к реальному потребителю , способность развивать перспективные направления и эффективная конкурентная стратегия .

Организации со слабой инфраструктурой будут выглядеть, как 65-летняя легкоатлетка (или профурсетка, как вам больше нравится) пытающаяся пробежать марафон на высоких каблуках и вечернем платье.

Давайте пройдем в прозекторскую со скальпелем в руке и располосуем тушку любой почившей в бозе структурку типа «Light». И увидим.

> ЧТО ДЕЛАТЬ. Продавать товары . Работодатель выдает вам каталоги с продукцией (косметика, средства для ухода за домом и др.), и вы начинаете общаться со знакомым и незнакомыми людьми, предлагая им заказать какой-либо товар .

Срок исполнения заказа – от одного дня до недели;

> ТИП СОТРУДНИЧЕСТВА. Возможно удаленное: за товаром и каталогами надо приезжать в офис компании , однако можно получать по почте;

> МАТЕРИАЛЬНОЕ СТИМУЛИРОВАНИЕ. Определенный процент от продажи , существенны скидки при покупке для себя, а также премии и подарки от фирмы .

> ПЛЮСЫ. Не требуется никаких специальных навыков, кроме красноречия.

Свободный и гибкий график, возможность совмещать работу с обучением или другой работой.

Нет давления со стороны руководства , практически неограниченные возможности заработка (все зависит от свободного времени), возможность постоянной клиентуры , чувство удовлетворения от выполненной работы;

> МИНУСЫ. Чтобы хорошо заработать , нужно получить как минимум несколько десятков заказов в неделю, а для этого надо иметь железные нервы.