Юрий Пинкин - За что убили Кени?

Тем более что такого никогда и не бывало...

Пирамида растет лишь до тех пор, пока вне ее остаются люди, готовые поучаствовать в ней и расстаться со своими деньгами в надежде на выигрыш.

Когда пирамида , рухнет, разорены будут практически все, легкие доходы выливаются в различные необязательные траты , и свободных денег не окажется ни у кого.

И тут можно сказать в утешение только одно:

Да ладно, не переживай так. Подумаешь – потерял свой трастовый фонд .

Может, еще сам изобретешь какой-нибудь... крекер. Ну, или запатентуешь.

Идеальная инновационная команда была бы такой:

> русский генерирует дикие идеи;

> японец разрабатывает долгосрочную стратегию ;

> американец создает венчурное предприятие ;

> немец организует процесс;

> китаец производит продукт ;

> кувейтец покупает продукт .

Стратегия основывается на реально существующей внутренней компетенции, которая высоко ценится потребителями , готовыми платить за нее деньги , и которую трудно воспроизвести конкурентам .

Стратегия стратегии рознь.

Стратегия Dellзаключается в том, чтобы напрямую доставлять клиентам изготовленные по индивидуальному заказу персональные компьютеры (а в последнее время еще и различную компьютерную периферию).

Стратегия Southwest Airlines– в том, чтобы обеспечивать высокий уровень потребительской удовлетворенности клиентов , которым нужны недорогие авиаперелеты по удобному расписанию.

Стратегия также определяет не только то, что вы делаете, но и то, чего вы не делаете.

Dell не продает фирменный продукт через посредников .

Southwest Airlines не предлагает салонов первого класса.

Если вы пытаетесь делать все , то у вас, по большому счету, нет никакой стратегии .

Чтобы разработать эффективную стратегию , необходимо ответить на вопросы:

> КАКОЙ ПРОДУКТ ВЫ ПРОДАЕТЕ?

( Dell: надежное компьютерное оборудование;

Southwest Airlines: доступные авиапутешествия);

> КОМУ ВЫ ПРОДАЕТЕ СВОЙ ПРОДУКТ?

(Людям, которые хотят быстро и без лишних хлопот получить изготовленный по их заказу товар , – в случае с Dell; потребителям , для которых важна низкая стоимость , – в случае с Southwest Airlines);

> КАК ВЫ ПРОДАЕТЕ СВОЙ ПРОДУКТ?

(Сосредоточив основное внимание на логистике и исполнении, как Dell, или сконцентрировавшись на оборачиваемости самолетов и качестве обслуживания , как Southwest Airlines).

Пустить компанию под откос могут и недостатки руководителей , и неправильная оценка окружающей действительности, и организационные сбои, и управленческие аномалии.

Но, в общем и целом причины возникновения стратегических ошибок сводятся к двум основным моментам: неудачный замысел и ненадлежащее исполнение .

Между удачной идеей и удачной бизнес -идеей есть существенная разница, которая выражается словом « рентабельность ».

Вместо того чтобы проверить свою идею на одном городе и как следует отточить ее, некоторые фирмы решают не просто стать пионерами, но завладеть всем миром прежде, чем другие успеют сделать хотя бы шаг.

Если у вас появилась блестящая идея , это вовсе не означает, что она обязательно ограничит маршрут своих посещений только вашей головой.

Не удосужившись до конца доработать свою концепцию , некоторые фирмы с самого первого дня слишком рьяно расширяют свою сеть , которая могла бы стать для кого-то источником неслыханных прибылей ... если бы подобная мысль одновременно не пришла в голову и остальным.

Неудачный замысел – это не просто негодная, а совершенно ошибочная идея . Она вообще не должна была появиться на свет, но, тем не менее появилась – и почти наверняка является результатом искаженного представления о конкурентной среде.

Во многих отношениях такая идея лишена практически всякого смысла, и тот, кто пытается ее осуществить (к числу таких людей относятся не только первые лица, но и управляющие , на которых возлагается ответственность за реализацию данной идеи ), только усугубляет проблемы , пытаясь претворить бессмыслицу в жизнь.

Человек устроен так, что стремится избежать неопределенности. Поэтому, когда мы видим кого-то, кто уверенно идет по намеченному пути и твердо следует избранной стратегии, это производит на нас благоприятное впечатление.

Но ведь уверенность и определенность – это еще не все.

Сколько раз приходится сталкиваться с руководителями и организациями , которые, не оглядываясь по сторонам, решительно шагали к намеченной цели ... в то время как весь остальной мир стремительно удалялся от них, двигаясь в противоположном направлении.

Что еще более важно, конкуренты могут появиться и после того, как вы материализовали эту идею (из-за угла, как это случилось с Webvanи супермаркетами вообще, или из ниоткуда, как это произошло с производителями программного обеспечения General Magic, Palm, и Интернетом вообще).

Если у ваших клиентов новых идей больше, чем у вас самих, или наймите их, или ищите другую работу.

Уравновешивание спроса и предложения – динамический процесс.

Если благодаря появившимся конкурентам предложение начинает превышать спрос , то, вне зависимости от величины этого спроса , вы обречены на поражение.

Наглядным примером этого является катастрофа, случившаяся, когда лопнул раздувшийся до предела телекоммуникационный рынок .