V. - Менеджер мафии. Руководство для корпоративного Макиавелли

Послушаем Карла фон Клаузевица, выдающегося не­мецкого военного теоретика:

«Некоторые добросердечные люди могут думать, что су­ществует некий гениальный способ разоружить или победить противника без кровопролития и к этому должно стремиться искусство войны. Как ни приятен на слух этот софизм, его не­обходимо опровергнуть: войны — это опасное занятие, в ко­тором самые смертельные ошибки происходят от доброты».

А еще он сказал: «Бой — это единственный эффектив­ный способ ведения войны; его целью является уничтоже­ние вражеских сил как средство прекращения конфликта... Уничтожение вражеских сил лежит в основе всех военных действий; все военные планы основываются на этой абсо­лютной истине».

Вот тебе совет Макиавелли на ту же тему: «Есть два способа победить. Один через закон. Другой — посредст­вом грубой силы. Первый используется людьми, а вто­рой — животными; и когда первый исчерпан, необходимо обращаться ко второму».

Агрессивное животное поведение, направленное на полное, тотальное, окончательное уничтожение против­ника — вот та цена, которую нужно заплатить за успех. Ты не готов к этому? Тебя что-то смущает? Ты вспомнил о морали? Уймись! Знай, что доброта и сострадание не в состоянии выстлать персидскими коврами пол твоего ка­бинета. Впрочем, если ты жаждешь любви, забудь про бизнес и заведи себе терьера или, например, спаниеля.

Sotto voce [19] Sotto voce(итал.) буквально - Приглушенным голосом. Здесь упо­треблено в смысле «говоря между нами». , существует еще одна тайна, о которой тебе стоит знать. Невозможно быть благородным, доброде­тельным и правильным в борьбе за власть. Твои внешние и внутренние враги чужды добродетели в своих попытках свалить и растоптать тебя. В борьбе за власть твои расчеты должны базироваться исключительно на личном интересе, совмещенном с прямым и самым эффективным способом достижения поставленных целей. Чем более жестоко и со­крушительно ты действуешь, тем хуже приходится твоим врагам.

То, что ты считаешь правильным, может показаться неверным посторонним критикам, но тебе незачем слу­шать их. Тараном при вперед, прислушиваясь только к се­бе. Именно этому учит принцип «Ты делаешь то, что ты должен делать», с акцентом на втором «ты».

Перед каждым столкновением в твоей войне ты должен правильно рассчитывать и представлять допустимые поте­ри. Действуй своевременно, не тормози. Помни военную аксиому — «незачем слать подкрепление, если битва уже проиграна». И не забывай мудрое правило покера: «не женись на плохом раскладе». Победитель — не тот, кто выиграл большинство сражений. Победитель — тот, кто выиграл больше денег, кто выиграл войну.

Своими действиями ты должен выводить своих врагов из равновесия. Действуй нестандартно, когда обманом, а когда — силой. Добейся того, чтобы твои враги боялись те­бя и в этом будет заключаться твое главное преимущество.

Бей сильно, бей внезапно, бей наверняка. И постоянно блефуй, заморочь врагам головы.

По возможности, позволь своему противнику делать как можно больше твоей работы. Если удастся устроить так, чтобы ему казалось, будто он выиграет от действий, которые заманят его в ловушку и уничтожат, — да будет так! Пусть враг работает на тебя и против себя. Нужно лгать — лги без колебаний. Дезинформация — славное оружие. Как мы уже говорили, в борьбе за власть нет мес­та морали.

Твоей абсолютной целью (священной задачей) являет­ся полное уничтожение конкурентов, но, к сожалению, это не всегда возможно, а порой и нежелательно. Иногда по­сле победы приходится заключать мир с конкурентами. Это непросто.

Для заключения выгодного и прочного мира, следует выделить тех врагов, которые способны на месть, и разо­браться с ними так, чтобы они больше никогда не могли помешать тебе. Разобраться с ними окончательно, после чего заключать мир.

Вполне возможно, что некоторые из побежденных, не блещущие умом, преисполнятся благодарности к тебе за то, что ты закончил войну. Они, смиренные и униженные, могут добровольно пойти на такие уступки, о которых ты и мечтать не мог. Используй это.

Остерегайся двух следствий победы:

1. Эйфории, мешающей составлению трезвых планов на будущее, и вообще трезвым, взвешенным действиям.

2. Разлагающего действия дополнительной власти, приобретенной тобой, чувства безнаказанности, рожденного твоим возвышением. Ты должен трезво смотреть на вещи.

З атягивай переговоры до бесконечности, до той поры, пока сохраняется хоть малейший шанс на победу. Твой противник попросту может устать и пойти на уступки. Терпение — залог победы.

Избегай смотреть в глаза своему оппоненту во время переговоров. Большинство людей воспринимает подоб­ный взгляд, как угрозу. Собаки, кстати говоря, тоже.

Если тебя взяли за жабры или попросту поймали на лжи, смени тему беседы. Используй любые аргументы, которые только можно выдумать, и делай это постоянно. Так ты не только измотаешь своего противника, но и смо­жешь найти кучу дыр в его защите.

Всегда веди игру против игрока, а не против расклада. Иными словами, как бы ни надежна и крепка была пози­ция твоего противника (расклад), ты должен строить свою игру с учетом его индивидуальных личностных качеств.

Ни при каких обстоятельствах не раскрывай своих карт. Еще Макиавелли учил: «Никогда не показывай свои на­мерения, реализуй их всеми возможными способами. По­проси у человека оружие, не объясняя ему своего желания убить его; когда оно будет в твоих руках, выполни наме­ченное посредством этого оружия».

Начинай с больших ставок и никогда не снижай их. До­роже обойдется.

Не мелочись. Жертвуй малым, чтобы получить все.

Не ставь противника в безвыходное положение, избе­гай загонять его в угол. Главное правило успешных пере­говоров — дать возможность противнику сохранить лицо, то есть оставить ему, на крайняк, хотя бы один выход. Ведь ты уже получил от него все, что хотел. Зачем же со­здавать себе лишние проблемы?

Никогда не упускай возможности выбить из противо­положной стороны несколько выгодных уступок, но ред­ко иди на них сам. Никогда не угрожай. Помни слова Макиавелли: «Никогда не угрожай своему врагу и не оскорбляй его, так как ни одно, ни другое не уменьшит его силы; первое сделает его более осторожным, второе увеличит его ненависть и сделает его более настойчивым в стремлении навредить тебе». Усвоил?

Благодари всевышнего за то, что он создал человече­скую натуру такой предсказуемой. Познай ее, и все твои переговоры, да и не только переговоры, но и все деловые операции вообще, станут простыми, легкими и эффектив­ными. Жадность и страх движут людьми, именно так и не иначе.