Дэниэл Ичбиа - Билл Гейтс и сотворение Microsoft

В самом конце пресс-конференции был задан вопрос, которого все ждали: «Вы собираетесь разрабатывать версию Excel для РС?»

Вопрос был очень щекотливым для Билла Гейтса. Он знал, что будет очень трудно добиться поддержки Apple, если он недвусмысленно заявит о том, что Microsoft займется разработкой версией Excel для PC. Поэтому его ответ был довольно туманен.

— Это вопрос ведущего положения. В этой технологии лидер Apple. В конце концов все технологии становятся общедоступными, — сказал он, намекая на то, что графический пользовательский интерфейс появится и на PC и что поэтому есть необходимость в версии для PC.

Джобс оборвал его:

— Да, да, и в один прекрасный день мы все умрем.

Все в зале расхохотались. Гейтс подождал, пока утихнет шум, и сказал с ехидной ухмылкой:

— Без IBM!

В статье, напечатанной 3 мая 1985 г. в «Journal American» (ежедневная газета, выходившая в Беллевью, штат Вашингтон), говорилось, что Excel не только принесет Microsoft кучу денег, но еще и может «спасти Apple Computer от финансового краха, превратив Macintosh в жизнеспособный компьютер для решения коммерческих задач».

Представление Excel обеспечило Apple так необходимую ей поддержку. За несколько дней до этой пресс-конференции Джон Скалли заявил, что Apple принимает меры по сокращению расходов и пересмотру прогнозов сбыта из-за вялости рынка. С завода в Южной Калифорнии было уволено 75 человек. В течение нескольких месяцев до этого Apple уволила 1500 человек, главным образом, временных рабочих. Расходы на рекламу были урезаны на 100 миллионов долларов по сравнению с предыдущим годом. Весной производство останавливалось на неделю для сокращения запасов. Выпуск компьютера Lisa был прекращен. А в июне 1985 г. Apple перенесла крупную реорганизацию, побудившую Стива Джобса незамедлительно уйти в отставку.

И все же признаков скорого выздоровления Apple не было. Появление Excel на рынке ожидалось не раньше сентября, к тому же Microsoft не славилась пунктуальностью. На весенней выставке Comdex (Атланта, 6~9 мая) программа Excel привлекла большое внимание и возбудила интерес у многих посетителей. Через две недели 27 мая 1985 г. Lotus выпустила Jazz. Первые отзывы в печати имели смешанный характер.

На вопрос Тома Маремаа, журналиста «InfoWorld» (27 мая 1985 г.), о том, является ли Excel непосредственным конкурентом Jazz, Гейтс дал изящный сдержанный ответ:

«Какая деловая программа самая удачная? 1-2-3». Она по ряду моментов соответствует передовому уровню, и это очень хороший продукт. А на сегодняшний день самый современный вариант — это Macintosh плюс Excel.

Мы не возлагаем надежд на подход Jazz, заключающийся в том, что вы берете все, что у вас есть — слова, числа, базу данных и ресурсы машины — и размазываете в пяти различных направлениях. При этом приходится идти на большие компромиссы.

Подход Lotus — «все в одном». Надо просто всучить клиенту одну программу, и все остальные компании по производству программного обеспечения навеки уходят в небытие.»

Гейтс, кроме того, считал, что программа Jazz похожа на Symphony, в которой, по общему мнению, было трудно разобраться. В результате, утверждал Гейтс, Jazz совсем не так просто изучить, как остальные программы для Macintosh. Более того, у Microsoft был ответ на универсальные способности Jazz: Microsoft, присоединив к Excel утилиту Switcher, позволяла пользователям получать примерно такой же набор возможностей, как и у комплексного пакета Lotus (например, объединив Excel с Microsoft Word), но за несколько меньшую цену.

Microsoft выпустила Excel для Macintosh 512К 30 сентября 1985 г.

Компания бросила все силы на организацию рекламы. Первым использованным средством стало радио. 15 октября рекламные сюжеты, посвященные Excel, были переданы в Бостоне, Чикаго, Далласе, Хьюстоне, Лос-Анджелесе, Нью-Йорке, Филадельфии, Сиэтле, Сан-Франциско и Вашингтоне (округ Колумбия). Microsoft тщательно подбирала станции, нацеленные на предпринимательскую аудиторию. При возможности вставка, связанная с Excel, шла после блока новостей, посвященных бизнесу или финансам. В Лос-Анджелесе реклама в этот день передавалось 83 раза, а в Бостоне, Далласе и Нью-Йорке — более 40 раз.

Радиореклама, подготовленная рекламным агентством Keye Donna Pearlstein, в то время обслуживавшим Microsoft, начиналась с бравурной, звучащей как военный марш музыки. Затем торжественный голос заявлял:

«Сегодняшний день, 15 октября 1985 г., ознаменован выходом на рынок Microsoft Excel для Macintosh, событием, которое даст беспрецедентную власть в руки всякого, кто этого захочет.

Мужской голос (перебивая): Ой, подождите.

Диктор: Microsoft Excel — это самая могучая электронная таблица для персонального компьютера.

Мужской голос: Ага…

Диктор: Эта электронная таблица объединена с замечательной графической программой для создания невероятно мощных, но простых в применении пакетов.

Мужской голос (перебивая): Извините.

Диктор: Что такое?

Мужской голос: Вы хотите сказать, что кто угодно с улицы может зайти в магазин и купить Microsoft Excel для своего Macintosh?

Диктор: Да.

Мужской голос: Без особого разрешения?

Диктор: Да.

Мужской голос: Без ограничения по возрасту?

Диктор: Да.

Мужской голос: Даже если Microsoft Excel поставит в невыгодное положение ваших товарищей и сметет ваших конкурентов?

Диктор: Совершенно верно, купить ее может кто угодно.

Мужской голос: Это, похоже, не совсем справедливо.

Диктор: А никто и не говорил о справедливости.

(Звучит музыкальный фрагмент.)

Диктор: Microsoft Excel для Macintosh. Самый могущественный инструмент для финансового анализа из всех, которые когда-либо были на рабочем столе. Мы надеемся, что вы с ответственностью подойдете к его применению.

Мужской голос: Мне очень жаль, но я не могу этого обещать.

(С нарастающей громкостью звучит, а затем прерывается музыка.)

Microsoft разместила рекламные объявления в компьютерных журналах и таких изданиях, как «Wall Street Journal » и «Venture», и подготовила 1500 дистрибьюторов Apple по всей территории США.

Начиная с 20 января 1986 г. Microsoft предлагала Excel пользователям Multiplan для Macintosh по специальной цене 200 долларов вместо 395. В этом же месяце Apple выпустила Mac Plus с памятью 1024К. Теперь Excel могла создавать таблицы с объемом до 750К.

Вначале отдел сбыта Microsoft ставил перед собой довольно скромную задачу сбыта одной копии Excel на три копии Jazz, продаваемых Lotus. Пользователи в большинстве своем отдавали предпочтение комплексному пакету. Компания Goldman, Sachs & Со., например, считала, что этот продукт Lotus будет господствовать на рынке, поскольку он нацелен на более широкую базу пользователей. Однако вскоре Excel в честной борьбе одолела Jazz.

Microsoft старалась представить Jazz как версию Symphony для Macintosh. Причина этого была проста: