Дэниэл Ичбиа - Билл Гейтс и сотворение Microsoft

Symphony пользовалась гораздо меньшим успехом, чем 1-2-3. После этого было просто изобразить Excel как версию 1-2-3 для Macintosh. «Это было так убедительно, что нас сразу поняли», — говорит Джефф Рейке.

Кроме того, подвергались критике некоторые черты Jazz и, в первую очередь, отсутствие макросов, что было очень удивительно, так как макросы в значительной степени способствовали успеху 1-2-3. Проектировщики данной комплексной программы сочли, что макросы ни к чему в программе для Macintosh, поскольку они могут отпугнуть новичков, которым, по мнению Lotus, был адресован Macintosh. Кроме того, программа Jazz умела читать электронные таблицы в формате Lotus, но не могла их в нем записывать. Excel была гораздо удобнее, когда дело доходило до переноса файлов 1-2-3 на Macintosh. Даже быстродействие Jazz оставляло желать лучшего — тоже поразительно, поскольку слава 1-2-3 была построена на скорости. Нелепо, но Excel, выпущенная Microsoft, была по духу гораздо ближе Lotus 1-2-3, чем Jazz производства Lotus.

К февралю 1986 г. победа Excel стала очевидной. « InfoWorld» опубликовал результаты опроса дистрибьюторов Macintosh. Microsoft в декабре за счет Multi plan, Word и Excel имела 50 процентов сбыта. Чемпионом по продаже программного обеспечения для Macintosh была Excel с 36 процентами рынка; соответствующая цифра Jazz составляла всего лишь 9 процентов. Обследование 4000 компьютерных магазинов, проведенное группой Future Computing, показало, что продажа Excel выросла с ноября по декабрь (с 4404 копий до 6196), в то время как сбыт Jazz упал (с 3558 до 2637).

К апрелю 1986 г., согласно Future Computing, с момента выпуска разошлось 42000 копий Jazz. В докладе группы, кроме того, указывалось, что между декабрем и февралем продавалось вдвое больше копий Excel, чем Jazz. Другие эксперты оценивали это соотношение как три к одному. Доходы от Jazz составили в общей сложности всего лишь 5 процентов прибыли Lotus. Пытаясь вернуть место на рынке, Lotus снизила цену Jazz с 595 долларов до 395, но тщетно.

20 октября 1986 г. на первой странице «Seybold Outlook on Professional Computing» было напечатано заключение: «Соревнование за главную электронную таблицу для Macintosh между Jazz компании Lotus (появившейся на несколько месяцев раньше соперницы) и Excel продолжалось год. Этот спор, несомненно, закончен.» В помещенном в «Seybold» материале отмечалось, что Excel способствовала увеличению сбыта Macintosh.

«После того как деловые люди увидели что, вопреки некоторым распространенным мнениям, имеется хорошо отшлифованная электронная таблица, подготовленная для Macintosh, значительная их часть, возможно, действительно купила компьютеры Macintosh для работы с таблицами. До выпуска Excel для Macintosh те, кому приходилось заниматься этой тяжкой работой, могли рассчитывать только на персональный компьютер типа IBM РС».

Один из самых достопримечательных хвалебных отзывов появился в «InfoWorld» за 10 ноября 1986 г.: «Мы, пробыв несколько лет преданными пользователями 1-2-3, недавно перевели все наши файлы в формате 1-2-3 на Excel. Она просто замечательна.» Компания Peat, Marwick, Main & Со. установила Excel на 10000 компьютерах Macintosh.

Когда в начале 1987 г. компания Dataquest опубликовала показатели рынка электронных таблиц для Macintosh за 1986 г., разрыв оказался беспрецедентным. Excel принадлежало 89 процентов сбыта (160000 копий). Jazz предпочли 6 процентов пользователей (10000 копий). (Надо отметить, что Джим Менци, президент Lotus, заявил в 1989 г., что Lotus сообщала о большем числе копий, чем было продано, учитывая незаконное копирование.) Другие программы занимали незначительную часть рынка.

Благодаря Excel и Word Microsoft стала главным издателем программного обеспечения для Macintosh. Согласно InfoCorp, Microsoft в 1986 г. принадлежала половина сбыта программного обеспечения для Macintosh. В опубликованном «MacWorld» в июне 1986 г. списке пользующихся наибольшим спросом программ для Macintosh господствовала Microsoft с Excel, Word, File и Multiplan на первом, втором, третьем и пятом местах соответственно.

В 1987 г. продажа Excel продолжала расти за счет Jazz. Хотя соотношение между Excel и Jazz по числу установленных единиц составляло три к одному (254812 и 71305), по количеству проданных копий за этот год оно было равно пяти к одному (123462 и 24650). По данным отчета InfoCorp, на конец 1987 г. в эксплуатации находилось 1,25 миллионов компьютеров Macintosh.

В мае 1988 г. появилась Excel 1.5. Она позволяла разработчикам создавать сложные приложения, в которых с электронной таблицей можно было делать все, что угодно.

Excel 2.2, выпущенная 1 мая 1989 г., разрушила барьер памяти 1 мегабайт. Теперь таблицы могли иметь размер до 8 мегабайт. Появились также две конкурирующие электронные таблицы: Wingz компании Informix и Full Impact производства Ashton-Tate. Однако Microsoft Excel сохранила первое место. По данным исследовательской фирмы Stratagem было установлено 715000 копий Excel по сравнению с 30000 Wingz и 27000 Full Impact. Informix и Ashton-Tate в стремлении сократить разрыв организовали продажу со скидкой пользователям Excel, чтобы те переходили на их электронные таблицы. В сентябре 1987 г. было объявлено о версии 1-2-3 для Macintosh, но впоследствии от нее отказались.

Дуг Кландер, по его словам, все больше и больше гордился тем, что именно он разработал Excel. Но он продолжал считать, что эту программу сначала следовало выпустить для PC.

«Я не считал, что переориентация на Macintosh была правильным решением. Обращаясь к прошлому, я все равно думаю, что это было неправильно. Огромный успех программы на Macintosh бесспорен, но мы при этом дали Lotus более двух лет на закрепление позиций. Я считаю, что Excel могла бы нанести основательный удар по 1-2-3. Она явно была сильнее 1-2-3, а в то время 1-2-3 уже примерно год еле дышала. Если бы мы остановились на PC, то, вероятно, могли бы сделать Excel той осенью. Я не уверен, что это изменение курса было оправданно.»

Как бы то ни было, Excel впервые вывела Microsoft на первое место в секторе прикладных программ. Microsoft одержала такую убедительную победу над Lotus, что последняя на долгие годы ушла из сектора Macintosh. Из этого проистекал один важный урок: сила Microsoft заключалась в графическом пользовательском интерфейсе. Дорога к победе на рынке PC была совершенно очевидна.

Над Windows мы работали как лошади.

Следующая задача Microsoft — преобразование MS-DOS в графический пользовательский интерфейс — напоминала превращение неблагородных металлов в золото, мечту алхимиков. Цель заключалась в переходе от монохромной, загадочной текстовой среды к многоцветной, дружественной пользователю, изысканной графической.

Этот подвиг пытались совершить и другие фирмы, но никто не знал, какие ловушки таятся на этом пути. Данный проект оказался самым тяжелым предприятием в истории Microsoft и завершился успехом только благодаря настойчивости Билла Гейтса.