Владислав Лебедько - Хроники российской Саньясы (Из жизни Российских мистиков - Мастеров и Учеников 1960-х - 1990-х)

- Погодите, погодите! Я не готов к разговору сейчас!, - испугался директор, - Приходите как-нибудь на днях, у нас будет совет директоров, там поговорим, там...

Я не пришел. А кто знает...

Десяток-другой тренингов за год мы с Виталиком, все-таки, провели. И конечно же была Игра. Вот один из примеров заключения контракта:

Заходим под вечер в один солидный магазин. Посетителей нет. Продавцов тоже. У кассы женщина пересчитывает деньги. Подходим:

- Вечер добрый! Как бы нам повидать директора?

- А зачем он вам?

- Хм. Как зачем? Об этом мы с ним и поговорим! Так где же директор?

- А вы мне скажите: зачем пришли, я и решу, стоит ли вам с директором встречаться!

Начинаем догадываться, что эта женщина и есть директор. Ситуация невыгоднейшая. С самого начала - на повышенных тонах, добиться конструктивного контакта теперь практически невозможно. Женщина заканчивает считать деньги и смотрит недружелюбно:

- Ну! Зачем пришли?

- Так вы и есть директор? Может быть мы пойдем в кабинет, поговорим обстоятельно...

- Мне некогда. Выкладывайте, что там у вас?

Дело было в январе, а на Новый Год мне подарили погремушку: вертишь ее, и два шарика стукаются и отскакивают, стукаются и отскакивают... И я эту погремушку носил в кармане куртки. Интуитивный импульс: вытаскиваю погремушку и начинаю крутить перед носом ошарашенной директрисы:

- Смотрите: вот так громко, а так - тише, так - быстрее, а так медленнее... Лицо женщины расплывается в наивной улыбке. Ура! Контакт есть!

- Нравится? Ахотите, чтобы ваши продавцы работали намного эффективнее?

- Хочу!

- Ну таки мы здесь как раз для этого! Пойдемте теперь в кабинет и подпишем договор. Сделаем у вас тренинг!

Много было подобных ситуаций. Где-то мы переигрывали и нас откровенно посылали, но где-то - попадали в "десятку".

В одной фирме мне предложили взять по дешевке партию индийского крема

|для лица и распродать ее. Тоже - заработок. Взял я пятьсот штук, по тысяче грублей тюбик. Начал предлагать в парфюмерные магазины, - не берут. А на |улице тогда еще почти никто не торговал...

Взял я утречком рюкзачок: пятьдесят тюбиков крема, сертификат от фирмы "Шанс" и газету "Реклама Шанс". Подхожу к коммерческим ларь-|кам:

1 - Девушка... ; - Чего вам?

, Начинаю всячески играть мимикой, невербально подстраиваясь, как говорят психологи, и приготавливая девушку к тому, что предстоит интересная гбеседа:

- У фирмы "Шанс" сегодня юбилей: три года! (Боже мой, сколько раз я [слышал на улице подобные фразы от различных "коммивояжеров" через два года - но, почти никто из них не Играл, они хотели денег заработать и все...) ; - Ну, и что?

: - Как ну и что? Это значит, что вас ждет лотерея и призы! Вот, смотрите, - один из призов - крем "Роза", - Индия, последний писк моды! Освежает, смягчает, омолаживает на тридцать лет, бодрит, лечит, будит чувства! В магазине стоит пятнадцать тысяч. Как я хочу, чтобы вы выиграли этот приз бесплатно! Такая девушка не может остаться без подарка от нашей многоуважаемой фирмы! Сами-то хотите?

- Да!

- Тогда - играем! Вы должны точно угадать: сколько страниц в последнем номере "Рекламы Шанс", - и крем ваш!

Никто не угадывал. А я начинал плакать и стенать, ведь мне так "хотелось, чтобы такая очаровательная девушка получила этот замечательный приз"!

- Постойте!, - я бил себя по лбу, спохватываясь, - Ведь у фирмы "Шанс" сегодня юбилей! А что это значит?

- Что?, - бедняжка к этому моменту уже была захвачена Игрой и "проникалась" чувством.

- А это значит, что этот замечательный крем фирма продает вам по специальной юбилейной цене, - в три раза ниже, чем в магазине..., - за пять тысяч...

Партия крема "разлетелась" за несколько дней. Каждый раз действия были иные: я старался не работать скучно, по шаблону, а импровизировать. И платили не за крем, а за Игру, за состояние...

Вскоре необходимость ходить по фирмам и предлагаться отпала: мы нашли "жилу": это была подготовка и трудоустройство рекламных и коммерческих агентов, а позднее - агентов по недвижимости. Так что, через год я был директором солидной фирмы и, до определенного момента (связанного с новым поворотом Практики), "плавал, как сыр в масле".

Следующая ступень: уже профессиональная Игра, - лекции.

Первая нестандартная лекция состоялась у нас с Андреем Фоминцевым на ПсихФаке. Вообще, с Андреем мы "чудили" очень много. Он тоже профессиональный Игрок, а "тренировались" мы вместе. Тогда, в девяносто третьем году Андрей был учеником Школы. А оба мы занимались еще и психотерапией. И вот, как-то мы решили, что уже серьезно продвинули психотерапию, внеся в нее свое состояние и качество жизни, как Практиков. Если обернуться назад, то тот материал, который мы хотели подать, как "ноу-хау", был совершенно "сырой", но мы тогда верили, что то, что мы делаем, - это прорыв! И, решили собрать почтенную ученую публику и объявить о рождении нового направления, даже нового качества психотерапии.

Повесили на ПсихФаке солидное объявление: "Ориентирующая Терапия:

доклад авторов" и т.п. Приготовились, да вот, в последний день перед лекцией одолело нас сомнение, - как нас воспримут ученые мужи: мне двадцать семь, Андрею - тридцать один. Мальчишки! А туда же - в Фрейды и Юнги! Заранее скептическое настроение слушателей нам было обеспечено.

Начало лекции. Аудитория на сто человек заполнена: студенты, преподаватели, пришлые люди... Время идет - все ждут. Андрей вешает плакаты. Вдруг, в аудиторию влетаю я с вытаращенными глазами и, как будто никого больше нет, обращаюсь к Андрею:

- Андрей! Его нет!

- Как нет? Это же полностью меняет дело!

Публика недоумевает. Как бы, неожиданно заметив, что наш диалог слушает сто человек, разворачиваемся к людям и, разводя руками, говорим (говорили вместе, перебивая друг друга и волнуясь, - я приведу смысл текста):

- Мы вынуждены попросить прощения у уважаемой публики и признаться, что никакой "Ориентирующей Психотерапии" нет, и мы, чуть было, не прочитали лекцию по несуществующему предмету.

Народ сбит с толку. Раздаются негодующие реплики (особенно со стороны профессорско - преподавательского состава):

- Как? Что такое? Что вы себе позволяете, - вы за кого нас принимаете?!

- Сейчас мы все вам объясним. Дело в том, что несколько лет назад мы были замешаны в одной махинации. И, случилось так, что свидетелем этого стал один ужасный человек. Человек действительно жуткий, так сказать, и внешне, и внутренне. Бывший психолог, а ныне - полностью опустившийся и спившийся бомж. И вот мы у него в руках. А, надо сказать, что у него с юных лет была мания величия и он мечтал стать новым "Фрейдом": открыть новое направление психотерапии. Но, - спился. И вот, поняв, что мы у него в руках, он решил нас использовать: мы должны были работать над созданием новой психотерапии, а потом взять его как основного автора. Делать было нечего и мы согласились, несколько лет создавая видимость работы. Но он стал требовать конкретных результатов, а какие там результаты? Задача-то масштабная, - это не диссертацию написать! Чтобы хоть как-то отодвинуть расплату, мы и решили провести этот доклад, подготовив достаточно общие слова. И вот, он не пришел, так что мы должны все-таки сознаться во всем!