Юрий Чурилов - Самоучитель начинающего адвоката

Тут можно читать онлайн Юрий Чурилов - Самоучитель начинающего адвоката - бесплатно ознакомительный отрывок. Жанр: Юриспруденция, издательство Литагент АСТ, год 2018. Здесь Вы можете читать ознакомительный отрывок из книги онлайн без регистрации и SMS на сайте лучшей интернет библиотеки ЛибКинг или прочесть краткое содержание (суть), предисловие и аннотацию. Так же сможете купить и скачать торрент в электронном формате fb2, найти и слушать аудиокнигу на русском языке или узнать сколько частей в серии и всего страниц в публикации. Читателям доступно смотреть обложку, картинки, описание и отзывы (комментарии) о произведении.
  • Название:
    Самоучитель начинающего адвоката
  • Автор:
  • Жанр:
  • Издательство:
    Литагент АСТ
  • Год:
    2018
  • ISBN:
    978-5-17-113388-7
  • Рейтинг:
    4.5/5. Голосов: 21
  • Избранное:
    Добавить в избранное
  • Отзывы:
  • Ваша оценка:
    • 100
    • 1
    • 2
    • 3
    • 4
    • 5

Юрий Чурилов - Самоучитель начинающего адвоката краткое содержание

Самоучитель начинающего адвоката - описание и краткое содержание, автор Юрий Чурилов, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки LibKing.Ru
Распространено такое заблуждение: чтобы стать хорошим адвокатом и иметь много клиентов, достаточно лишь знать законы и судебную практику. Но на самом деле привлекать и удерживать клиентов адвокатам становится все сложнее и сложнее из-за огромной конкуренции, «нематериальности» юридических услуг, правового нигилизма работников правоохранительной сферы и значительной части населения, несовершенства законодательства. Книга в третьем, существенно переработанном и дополненном издании не только дает представление о скрытых и известных сторонах адвокатской деятельности, о способах привлечения и удержания клиентов, об особенностях национального судопроизводства и следствия, но в своих новых разделах также помогает начинающим юристам, профессионалам и далеким от юриспруденции читателям развивать практические навыки при составлении правовых документов и ведении наиболее распространенных категорий дел.

Самоучитель начинающего адвоката - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок

Самоучитель начинающего адвоката - читать книгу онлайн бесплатно (ознакомительный отрывок), автор Юрий Чурилов
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

В настоящее время на рынке юридических услуг сложились определенные гражданско-правовые специализации, о чем можно сделать вывод на основе анализа рекламы:

• ведение дел в арбитраже и защита прав предпринимателей, регистрация фирм (бизнес-адвокат);

• оформление сделок с недвижимостью и их сопровождение, жилищные споры, земельные споры, оспаривание сделок с недвижимостью (адвокат в сфере недвижимости);

• оформление наследства, расторжение брака и ведение семейных дел (семейный адвокат);

• оформление сделок с автотранспортом и обжалование постановлений ГИБДД, взыскание страховок (автоадвокат);

• защита прав пациентов (адвокат по врачебным делам);

• оказание юридической помощи военнослужащим и призывникам (военный адвокат);

• оказание юридической помощи в сфере налогообложения (налоговый адвокат);

• антиколлекторские и антибанковские услуги, банкротство (кредитный адвокат).

Более редкие виды специализации связаны с оказанием услуг членам садоводческих обществ, ТСЖ, в сфере строительного подряда, ресторанного бизнеса, исполнительного производства и т. п.

Чтобы оказывать «узкую» услугу, безусловно, нужно вкладывать немалые деньги в рекламу. Но следует помнить, что даже самая эффективная реклама не поможет «вытянуть» бесперспективную специализацию с минимальным спросом.

Как определить наиболее выгодную специализацию? Для этого нужно проанализировать соотношение спроса и предложения на конкретную услугу в конкретном месте, что сделать непросто. С этой целью можно изучать судебную статистику, статистику поисковых запросов в Интернете, содержание рекламных объявлений, демографическую и экономическую ситуацию региона, психологию клиентов и т. п. При этом сам по себе факт отсутствия конкурентов в той или иной специализации еще не свидетельствует о ее перспективности [31] Например , практика специализации по врачебным делам показывает, что работать с клиентами по данной категории дел в небольших населенных пунктах довольно сложно: немногие пациенты стремятся отстаивать свои права и идти на конфликт с врачами, к тому же пострадавшие нуждаются в повышенных затратах на продолжение лечения, и с ними весьма трудно общаться из-за переживаемых психо-эмоциональных расстройств. .

Определить эффективность выбранной вами ниши поможет лишь практика. Поэтому я веду учет всех клиентов, обратившихся ко мне за помощью, и за длительный период этих наблюдений удалось определить устойчивую тенденцию: наиболее часто встречающиеся вопросы относятся к семейному и наследственному праву.

Тем, кто боится ставить эксперименты со специализацией, можно посоветовать приемы так называемой «декларативной специализации», используемые при создании юридических сайтов:

псевдоспециализация – заключается в создании нескольких специализированных сайтов, в каждом из которых один и тот же юрист определяет себя как эксперта в определенной области (раздельная «упаковка»);

совмещение общей юридической практики со специализацией по определенным направлениям – обычно формулируется следующим образом: «Оказываю все виды юридических услуг, кроме того, специализируюсь на ведении следующих категорий дел…»;

конкретизация общей юридической практики – иллюстрируется, например, следующим предложением услуг: « Юридическая помощь по жилищным делам: споры о выселении и вселении, признание права на жилое помещение, оспаривание приватизации и пр. »;

конкретизация видов оказываемых услуг в рамках общей юридической практики – может выглядеть так: «Ведение гражданских дел от подачи иска до получения решения суда» .

Уникальность услуги можно подчеркнуть ее специфическим названием, которым не пользуются другие юристы, хотя те же самые услуги они могут оказывать довольно часто.

Так, на сайте одной из юридических фирм предлагается «эксклюзивная» услуга: «Получение официальных разъяснений государственных органов по вопросам применения законодательства» . Фактически, эта услуга связана с обычной подготовкой обращений клиентов в государственные органы, которой занимаются многие юристы.

Еще один пример связан с оказанием услуг по «Досрочному возврату прав». Название услуги по обжалованию постановлений суда о лишении водительских прав, скорее всего, возникло исходя из частоты запросов пользователей Интернета, но характерный признак УТП здесь также присутствует.

В качестве примера УТП можно привести и профилактическое направление юридической деятельности. Так, одни юристы предлагают услуги правового аудита (оценки бизнеса и документации на предмет возможных рисков с точки зрения закона). Другие – указывают на то, что они решают возникшие юридические проблемы преимущественно несудебным путем (претензии, переговоры и т. п.):

Не спешите в суд! Давайте попробуем решить без него. 70 % юридических вопросов реально разрешить без суда: 1) это намного дешевле обходится; 2) есть шанс не портить отношения; 3) остается возможность обратиться в суд. Звоните – изучим, продумаем, договоримся.

Некоторые юристы оказывают услуги комплексно , в тесном контакте со специалистами смежных специальностей (оценщиками, экспертами, врачами, психологами, бухгалтерами, аудиторами и т. п.). Комплексная услуга не просто создает удобства для клиентов, но иногда она им выгодна и с финансовой точки зрения.

УТП может быть связано с применением «удобных услуг». Яркий пример такой услуги – «Выезд юриста на дом» , в том числе в экстренных случаях (при задержании правоохранительными органами, при рассмотрении административного дела, в ходе проверок организаций и т. п.).

Если вы выбрали специализацию, то начать нужно со сбора библиотеки соответствующей специальной литературы, судебной практики, а также с обобщения собственного уже имеющегося в этой сфере опыта.

Однако какую бы специализацию вы ни выбрали, чтобы выделиться среди других специалистов в этой сфере, нужно искать оригинальные методы для раскрытия содержания оказываемой услуги. На какой бы специализации вы ни остановились, помните, что специализация – это не отказ от познаний в других отраслях права, а углубление и расширение познаний в избранной специальности.

Третий фактор – клиентский сервис

Практика показывает, что большая часть клиентов отказывается от услуг адвокатов не из-за плохой работы, а потому, что адвокаты не заботятся о них. То есть нужно думать не только о качестве оказываемой юридической помощи, но и о клиентском сервисе.

Определенная часть клиентов приходит «с улицы», поэтому удобное местоположение офиса имеет некоторые конкурентные преимущества. Но даже в тех случаях, когда вы работаете преимущественно с собственными клиентами, удобное расположение офиса также играет положительную роль. Не случайно у маркетологов есть такое высказывание: «Три кита торговли – место, место и еще раз место».

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать


Юрий Чурилов читать все книги автора по порядку

Юрий Чурилов - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки LibKing.




Самоучитель начинающего адвоката отзывы


Отзывы читателей о книге Самоучитель начинающего адвоката, автор: Юрий Чурилов. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Понравилась книга? Поделитесь впечатлениями - оставьте Ваш отзыв или расскажите друзьям

Напишите свой комментарий
x