Дмитрий Засухин - Юридический Маркетинг

Ваше окружение – ваше все.Мы с вами социальные существа, и наше окружение очень сильно влияет на нас. К сожалению, если вы серьезно начнете строить свой личный бренд, то со многими сегодняшними друзьями вам будет не по пути. Скажу больше, ваши дороги могут разойтись не только с друзьями, но и с женами или мужьями: вам не о чем будет говорить с ними, станет просто неинтересно.

Как использовать окружение себе на пользу? Запишитесь в хороший фитнес-клуб, примите членство в предпринимательских клубах. В них вы найдете окружение, которое даст вам энергию для дальнейшей работы. Хотите стать орлом – начните летать среди орлов уже сейчас.

Вы – самый большой конкурент.Многие юристы вечно недовольны собой: зарабатывали 50 тысяч рублей, а стали зарабатывать 100 тысяч – все равно плохо. Почему плохо? Потому что коллеги вокруг зарабатывают и по 200 тысяч, и по 300, и выше. Проблема в том, что большинство юристов и адвокатов постоянно себя с кем-то сравнивают. Адвокаты – чаще всего с Генри Марковичем Резником, юристы – с Сергеем Пепеляевым. К чему приводит такое сравнение? Естественно, к разочарованию.

Возможно, я вас огорчу, но, скорее всего, вы никогда не достигнете вершин «Пепеляев Групп». Поверьте, это не главное. Гораздо важнее победить самого главного конкурента, самого себя. Старайтесь не сравнивать себя с кем-то из коллег. А на кого же равняться? На себя! Отслеживайте динамику, каким вы были год назад и каким стали сейчас, каких результатов удалось достичь. Подобный подход позволит вам не погружаться в демотивирующую самокритику, а конструктивно строить свой бренд, соревнуясь только с собой.

В этой главе мы изучили основные психологические инструменты, без которых не обойтись при построении личного бренда. Старайтесь почаще повторять себе, в чем вы хотите себя убедить, и окружите себя людьми, разделяющими ваши принципы и обладающими похожим мировоззрением.

В этой главе вы прочитаете, как можно построить персональный бренд без использования ресурсов Интернета.

У нас в маркетинге есть такой профессиональный термин, как «упаковка». «Упаковать продукт», «упаковать услугу» – так маркетологи общаются между собой. Что же это означает и как применять этот прием?

Какими бы классными ни были ваши услуги или продукты, в современном мире это мало что значит, если вы не сделаете для своего продукта классную упаковку.

Возьмите, к примеру, обожаемую многими фирму Арр1е. Если рассмотреть продукты компании с технологической точки зрения, то среди них есть такие, которые ничем не отличаются от конкурентов. Скажу больше, многие решения Арр1е даже проигрывают по техническим характеристикам конкурентам. При всем при этом компании удается продавать свои товары значительно дороже. В чем же секрет? Все дело в том, что в компании давно уже поняли, насколько важна упаковка продукта. Все, начиная от картона коробки и заканчивая внешним видом устройств, продумывается до мельчайших деталей.

Вы спросите, причем тут Арр1е и построение личного бренда для юристов и адвокатов? Концепция та же: если вы хотите, чтобы ваш юридический бренд был популярным и хорошо продавался, вы должны создать для себя отличную «упаковку». И здесь мелочей не бывает, важна каждая деталь вашего имиджа. Далее мы рассмотрим детальный план «упаковки» вашего бренда.

Вы задумывались, как выглядите? Подходит ли вам одежда, которую вы носите? Что можно улучшить в вашем стиле? К сожалению, большинство юристов одеты абы как и уделяют своему стилю очень мало внимания. Коллеги, мы не забываем, что встречают по одежке. И от того, как вы выглядите, напрямую зависит успех персонального бренда. В России есть еще свои, сугубо национальные, причины выглядеть для юриста «дорого». Это так называемые социальные маркеры. Одежда и аксессуары в современном обществе выполняют функцию обозначения «свой/чужой». Если вы одеты дешево, у вас нет хороших часов – вас серьезно не воспримут перспективные клиенты. Что стоит учитывать во внешнем виде? Дам несколько простых советов.

Пройдите консультацию у стилиста.Коллеги, нужно быть объективными: в школе нас не учили правильно одеваться и подбирать аксессуары и мало кто из нас занимается самообразованием в сфере стиля. Кроме того, сами себя мы не оцениваем объективно. Нам нужен взгляд со стороны. Стилист поможет вам подобрать ваш стиль, расскажет, что подходит вам, а что нет.

По работе со стилистами есть одна рекомендация. Поговорите с несколькими специалистами, интуиция вам подскажет, с кем комфортнее работать.

Следите за тенденциями моды.Мода меняется. Давно ли вы отслеживали современные тенденции? Пролистайте прессу, поищите информацию в Интернете: сформируйте для себя представление о том, что сейчас актуально.

Задумайтесь о пошиве одежды на заказ.У нас у всех есть особенности в фигуре. Может, стоит подумать о пошиве одежды на заказ? Сейчас это очень распространенная услуга. Итальянские ткани, индивидуальный крой – все это позволит вам сшить костюм, который будет сидеть на вас идеально.

Запомните, как произносятся названия брендов. Мы уже разбирали с вами, что одежда и аксессуары – это некоторые социальные маркеры в обществе. Если вы произнесете в обществе «часы «Лонгинес» или «костюмы «Зегна», весь имидж будет просто уничтожен. Пожалуйста, если вы собираетесь упоминать в разговоре бренды, узнайте, как они правильно произносятся.

Не пора ли записаться в фитнес-клуб? Одежда – это только обертка. Ваша фигура – это основа. Что-то можно исправить одеждой, что-то нет. Тенденции современного личного брендинга – это здоровье и спорт. Может, и вам стоит начать ходить в фитнес-клуб?

Итак, чтобы начать строить персональный бренд, вам необходимо поддерживать свою форму, нужны одежда и аксессуары. Смотрите на оплату всего этого как на инвестиции: сегодня тратите, а завтра получаете дивиденды с процентами. Мужчинам я очень рекомендую задуматься о покупке хороших швейцарских часов: да, это дорого, но, поверьте, это окупается.

Большинство юристов и адвокатов не любят фотографироваться. Мы убедились в этом, работая в проектах по построению брендов. Многие стесняются своей внешности, кто-то не умеет одеваться. Все это приводит к тому, что у большинства отсутствуют качественные профессиональные фотографии.