Александр Прокопович - Краткий курс начинающего автора

• Возьмите любой ваш текст и попытайтесь повысить уровень драматизма с помощью приведенных выше советов. Не более 2000 знаков.

До этого мы говорили о тексте. Начиная с этой главы, переходим к околотекстовым вещам.

Не один и не два автора пытались убедить меня, что стоит только сделать книге рекламную кампанию, как она непременно становится бестселлером, писатель – миллионером, а издатель – молодцом. Подобное убеждение как-то сразу ставит под сомнение уровень автора. Потому что хорошие авторы – люди умные и так глупить не могут.

Если бы все зависело от рекламы, то литераторы сами продавали бы квартиры, машины, делали бы рекламу своим книгам и добивались чудесных продаж.

Но реклама – это не волшебная палочка. Она работает только в том случае, если сама книга может стать бестселлером. Если это не так, можно сжечь тонны долларов и все равно не выйти даже в ноль на продажах.

Лучшая реклама, которую автор может обеспечить своей книге, – это текст.

Но давайте разберем и другие способы рекламы и продвижения.

Сильный и слабый бренд

Разница? В общем смысле реклама и продвижение решают две задачи. Первая – проинформировать. Вторая – заставить действовать. Суть в том, что сильный бренд уже не нуждается в информировании. Выполнение этой задачи и есть создание бренда.

Когда это сделано, решается вторая задача – управлять.

Слабый бренд должен решать первую задачу – проинформировать о самом факте своего существования.

Опасность работы именно внутри книгоиздательского рынка в том, что тут можно с легкостью потратить время, деньги и силы на инсайдеров. Достаточно небольшую аудиторию, которая дает только мнимую отдачу. Авторы, критики, участники книгоиздательского процесса, которые создают бесполезный информационный шум, но не генерируют продажи. Даже известность в этой среде не дает практически ничего.

Необходимо учитывать направление ваших усилий – внутрь книжного сообщества или наружу. Наружу – эффективнее. Внутрь – может работать только в случае, если задача – получение признания книжного сообщества. В большей степени это относится к премиальной литературе.

КНИГА КАК РЕКЛАМА

1. Текст. Еще раз – ВАШ ТЕКСТ. И еще раз, и еще раз – текст, текст, текст…

2. Название. Мало кто умеет придумывать хорошие названия, и вы, конечно, можете рассчитывать на помощь редактора, но я советую как следует заморочиться по поводу названия вашей книги. Каким должно быть хорошее название?

Если бы существовал точный ответ на этот вопрос?!

С моей точки зрения, название должно быть запоминающимся, чтобы не мучиться у кассы, донимая продавца: ну, мне эту… там название такое странное…

Название в идеале должно соответствовать жанру. Довольно тяжело будет убедить поклонниц мелодрам купить книгу с названием «Урал атакует».

Название должно интриговать. Заставить взять книгу с полки, открыть.

В идеале еще и достаточно коротким– и для запоминания хорошо, и на обложке смотрится.

3. Аннотация. Видели, наверное. Обычно один и тот же небольшой текст, который располагают на последней сторонке обложки и в начале книги. Авторы редко умеют писать аннотации, но редакторы тоже не гении. Вдруг у вас получится хорошо? Аннотация – это текст, чья обязанность, цель которого замотивировать читателя на покупку книги. Причем, что важно, – врать нельзя. То есть надписи в стиле «величайшая книга тысячелетия» допустимы лишь в том случае, если книга величайшая хотя бы в текущем году.

Аннотация должна дать понять читателю, для него или не для него книга. Она дает представление о жанре, герое, о мире, в котором происходит действие. И без спойлеров! Есть еще вариант – не пытаться описывать книгу, но описать мир – это всегда работает.

Написав аннотацию, задайте себе вопрос – интригует? Если да – все хорошо.

4. Содержание. Вполне возможно, что вам кажется, что лучшее название главы – это ее порядковый номер. Конечно, берет читатель книгу в руки, открывает содержание и видит: 1, 2, 3, 4 и т. д. И что? Ну, кроме восхищения тем, что автор столько написал, да еще и считать умеет? А ведь там могли бы быть названия глав, яркие, говорящие. Не ленитесь, придумывайте хорошие заголовки, хотя бы из-за рекламы.

5. Авторитет. Иногда может оказаться, что вы лично знакомы с человеком, чью фамилию знает каждый, кто хотя бы раз в жизни включал телевизор. Так вот, слова этого человека «крутая книга» с его подписью могут очень помочь делу, и этот отзыв ваш издатель с удовольствием поставит на обложку.

6. Подзаголовок. Иногда это помогает. Не можете найти яркое название или название придумали, но оно недостаточно хорошо определяет жанр? Подзаголовок помогает. Иногда вам в голову приходит сразу два хороших названия, но ни одно из них не самодостаточно. Вот вариант, когда пригодятся оба.

7. Конечно, обложка. Так же, как и название, обложка должна интриговать, должна точно отражать жанр, а еще – хорошие обложки всегда получаются у хороших художников, и, сколько бы ни стоила обложка, простите за тавтологию, она того стоит. Обложка – это уникальный артефакт. Вначале она работает как плакат и поэтому должна быть яркой и понятной. Отработала плакатом – и, когда книгу берут в руки, она непременно должна открыть новую информацию.

Включается режим рекламной листовки, тут уже можно поиграть не такими откровенными красками. Вот книга куплена. И тут было бы неплохо, чтобы обнаружилось что-то дополнительное, потому что книга на домашнем хранении должна обнаруживать новые качества. Нерекламного свойства. Обложка делает книгу произведением искусства.

А еще обложка должна быть понятной. Никаких – ух ты, это что-то такое, не знаю что! «Не знаю что» – это в музей, в картинную галерею, а обложка продает книгу.

Конечно, от автора обложка зависит мало, как правило. Но вдруг вы разбираетесь, вдруг у вас есть идея – нормальный редактор вас точно услышит. А что вы можете сделать точно, это описать художнику ключевую сцену, ключевые артефакты вашего текста, чтобы художнику не пришлось искать самому. Даже замечания в духе: «Сделайте героине на обложке третий размер груди…», – могут быть абсолютно необходимыми и правильными, потому как по сюжету данной книги размер груди важен.

ДО ВЫХОДА КНИГИ

1.2. Внутренняя продажа. Выглядит просто. Ваш редактор читает ваш текст и влюбляется в него. Так как редактор работает в издательстве, что он делает? Он заставляет читать ваш текст все издательство, а те – оптовиков, а те – клиентов… И когда ваша книга наконец издана, ее хотят и ждут все участники рынка. Это работает.