Кристофер Леонард - «Капитализм для своих», или Как строилась власть корпораций в Америке

приобретет в будущем. Проработав в сфере приобретений и

налогов, он хотел перейти в ту часть Koch Industries, которая, как он знал, играла ключевую роль для

организации. «Я сказал: “Отправьте меня в Хьюстон. Я хочу

работать с трейдерами в торговом зале”», — вспоминает

Чейз. Когда у Чейза Коха впервые появился шанс

заниматься сырьевым трейдингом, это было похоже на

первый раз, когда он схватился за теннисную ракетку [783].

Он открыл для себя область, в которой мог бы преуспеть и

где ему очень нравилось проводить время.

На теннисном корте Чейзу не нужно было ни говорить, ни объясняться. Он просто должен был встретиться лицом к

лицу с противником. На торговой площадке ситуация была

та же. Здесь рынок выносил однозначное суждение о том, принял ли Чейз хорошее или плохое решение. Рынку было

наплевать на фамилию Чейза Коха. Его заботило только то, что он сделал. Чейзу не нужно было волноваться о том, что

кто-то им манипулирует. Рыночные показатели были ясны и

неопровержимы.

«Это был первый раз… мое сердце забилось сильнее, —

вспоминал Чейз со смехом. — Понимаете, что я имею в

виду? Что-то меня очень взволновало. Мне нравилась

реакция от занятия трейдингом — обратная связь с рынком

— и просто энергетика на торговой площадке».

Чейз получил уникальную возможность познакомиться с

торговыми операциями, которой не было даже у

большинства трейдеров [784]. Он неделями наблюдал за

Брэдом Холлом, финансовым директором компании Koch Supply & Trading, который дал Чейзу Коху подробное

представление обо всей трейдинговой группе компании

Koch. Холл рассказал Чейзу о сложных системах

бухгалтерского учета и налогообложения, которые

поддерживают трейдинговые операции Koch Industries, а

также сформировал представление Чейза о заключении

крупных энергетических сделок с арабскими шейхами в

Персидском заливе, руководителями азиатских

нефтеперерабатывающих заводов, и генеральными

директорами американских компаний, таких как United Airlines.

Холлу и другим руководителям было ясно, что Чейза

Коха готовят к назначению на высшую руководящую

должность в компании. Чейз работал, и было видно, что он

хочет заслужить ее. «Он постоянно задавался кучей

вопросов и хотел все понять. Он ничего не делал для

галочки», — вспоминал Холл.

Чейз проработал на торговой площадке в Хьюстоне

всего около года, прежде чем вернулся обратно в Уичито и

стал работать в команде Koch Equity Development.

Примерно в это же время, в 2006 г., Чейз начал ощущать

беспокойство. После работы на различных позициях в Koch Industries у Чейза появился особый взгляд на компанию, которого мало кто мог достигнуть. Но он чувствовал, что

его образование обширно, но неглубоко. Он ничем не

овладел в совершенстве.

Шанс остановиться и по-настоящему овладеть одним из

аспектов деятельности компании появился, когда открылась

вакансия в Koch Fertilizer [785]. Стив Пакебуш все еще был

президентом Koch Fertilizer, и он предложил Чейзу работу, благодаря которой Чейз занял бы средние позиции в

иерархической лестнице подразделения. Чейз стал

региональным продавцом и путешествовал по северу

центральной части США, занимаясь продажей удобрений

фермерским кооперативам.

В начале карьеры Чейз Кох вместе со старшим

продавцом связался с клиентом из Айовы. Покупатель был

недоволен ранее заключенной сделкой и долго еще

жаловался, пока наконец не заметил, что Чейз находится в

комнате.

«Наконец он посмотрел на меня и спросил: “А ты еще

кто?” Я ответил: “Меня зовут Чейз”», — вспомнил Чейз.

«Тогда он сказал: “Да ты знать ничего не знаешь об

удобрениях!”»

На что Чейз ответил: «Вы правы, сэр. Но я надеюсь, что

вы сможете помочь мне с этим».

Чейз досконально разобрался в теме как продавец и узнал

мельчайшие подробности [786] о ведении бизнеса, связанного с продажей азотных удобрений. Затем он стал

работать там, где ему нравилось больше всего: он

присоединился к небольшой группе, которая торговала

удобрениями для Koch, и получил для торговли небольшой

портфель азотной продукции под названием «удобрение

UAN»[69]. Его трейдинговая деятельность была достаточно

успешной, и ему предоставлялся все больший и больший

портфель. По его оценкам, в итоге он торговал примерно

половиной всех трейдерских активов.

В этот период карьера Чейза стремительно развивалась, причем в основе были лишь те деньги, которые он

зарабатывал на рынках. Никто не мог обвинить его в том, что он пробился вперед только благодаря имени, и коллеги

говорили, что Чейз выглядел счастливым.

Уэс Осборн, который торговал нефтью в офисе Koch Industries в Уичито, приходил на работу раньше остальных.

Но, похоже, когда бы он ни появлялся, Чейз уже был в

офисе. Независимо от того, во сколько Осборн появлялся на

работе, машина Чейза Коха уже была припаркована на

стоянке.

Однажды вечером, когда группа трейдеров собралась

пойти поужинать, они пригласили с собой и Чейза Коха.

Осборн подумал, что это ошибка. Он не хотел проводить

время с сыном генерального директора.

«Я подумал: “Не хочу идти на ужин с этим парнем, ведь

он будет таким заносчивым. Я этого не вынесу”», — сказал

Осборн.

Так случилось, что Чейз Кох приехал к Осборну

пораньше, и перед ужином они сидели вдвоем и

разговаривали. Осборн был потрясен. Чейз Кох на самом

деле был приятным парнем и казался искренним. В течение

вечера это впечатление так и не поменялось. Казалось, что

он не притворялся.

«Если бы я не знал хорошо, кем он был, я бы никогда не

догадался, — вспоминал Осборн. — Я помню, что в конце

ужина мы сидели и пили коктейль, и помню, как сказал ему, что не слишком-то сильно я ждал того вечера. И что я очень

удивлен тем, каким скромным и приземленным он оказался.

И [Чейз] ответил: “Что ж, большое спасибо”».

Комплимент был искренним, и Чейз Кох, скорее всего, оценил его. Но, кроме того, комплимент был резким

напоминанием. Независимо от того, как он действовал и

чего достиг, он все равно оставался Чейзом Кохом. Сыном

босса.

Сестра Чейза Коха Элизабет пошла по стопам своего дяди

Фредди [787]. Она уехала из Уичито, переехала в Нью-Йорк

и, похоже, не играла значительной роли в работе семейной

компании. Элизабет стала писательницей, публикуя эссе, рассказы, рецензии на книги и другие художественные

произведения, которые она выпускала под псевдонимом.

Элизабет основала в Бруклине издательскую компанию

Catapult Press, которая специализировалась на выпуске

экспериментальных художественных и других нишевых