Игорь ТИТОВ - «У меня зазвонил телефон»

3. Третья — устная. Это то, что Кандидат или его доверенные лица рассказывают на встречах, интервью, дебатах и т. п. Она должна быть написана максимально разговорным языком (с шутками, прибаутками, лирическими отступлениями, слезинками (если это надо и если это тема), апелляциями к известным аудитории событиям, фактам или лицам).

Могут еще быть подготовлены, при необходимости, варианты биографии для различных территорий и целевых групп. Но, в любом случае, я искренне считаю, что работа над биографией Кандидата — очень важный и ответственный кусок работы штаба кампании.

Во-вторых, что должно быть написано в этих биографиях? Только то, что может быть интересно потенциальному читателю.

Запомните: красный карандаш — Ваш главный помощник и другпри написании биографий Кандидата (да и вообще любого текста). Он хорошо вычеркивает все лишнее!

Когда читаешь (а еще ужаснее — слушаешь), как «…в таком-то году он поступил, а в таком-то закончил «на хорошо и удовлетворительно» факультет шишкостроения Верхнесоседского филиала Нижнесоседского арбузолитейного колледжа по специальности «болтун-надомник», то хочется быстрее найти веревку и мыло для совершения великого таинства.

Имеет смысл писать только то, без чего нельзя обойтись (официальные данные) и что может быть интересно отдельным социальным группам или территориям.

Например, в одной аудитории более развернуто говорим о службе в армии (с патриотизмом и подвигами); в другой — о героическом прошлом родственников, отцов и дедов; в третьей — о знакомстве с местным «дядей Васей», уважаемом всеми ветеране и совместных походах на рыбалку и распитии водки в гаражах; а в четвертой — про семью, красавицу жену (но осторожно, женскую ревность еще никто не отменял), лапочек детишек, любимую тещу (но чтобы поверили).

Это все — подтверждение закона: « Слушатель (или читатель) должен слышать, главным образом, то, что хочет услышать (прочитать) и получить от этого положительные эмоции».

Представьте себе, что вы пошли на рыбалку. И насадили на крючок кусок вкуснейшего и свежайшего торта. Как вы думаете, кто ни будь клюнет? Нет? Ну конечно могут клюнуть санитары-аквалангисты из ближайшей психушки, если их вовремя вызвать. А вот рыба — точно не клюнет. А вот если вы насадите на крючок противного и мерзкого червяка, да еще в компании с опарышем, то улов вам обеспечен. Конечно, если это реальный водоём, а не стадион под снегом.

Отсюда одно из главных правил всей нашей отрасли: рекламы, PR, журналистики и всего остального: Наживка должна нравиться рыбе, а не рыбаку!Запомните это на всю свою профессиональную жизнь, у кого такая будет, естественно.

Я представляю, как больно кандидату видеть, как этот «умник» (т.е. консультант) вычеркивает из текста целых три года его интересной жизни и плодотворной работы в ( Спецстройофигетькаком… монтажтресте мостоотряда имени Памятипозорапалачам Недодельской ж/д в должности старшего подметальщика шпал и т.д ).

Конечно, обидно. Только, к сожалению, это интересно в лучшем случае ему самому, может быть его семье и друзьям, ну и еще нескольким сослуживцам, возможным оппонентам и, конечно, психиатрам. Но все эти персонажи или итак за него проголосуют, или не проголосуют никогда и ни при каких обстоятельствах. Так что, красный карандаш!

Теперь Программа. Ее по-русски можно назвать «обещалка». А так оно и есть. Чего скрывать? В своей предвыборной программе Кандидат обещает Избирателю, почему, где и как ему будет лучше, если он правильно проголосует. То есть, за него, любимого.

На самом деле на выборах идет процесс покупки голоса Избирателя за некие обещания (опять же здесь мы не берем во внимание процесс непосредственной покупки голосов за живые деньги, поскольку это другая история и откровенный криминал).

И существует несколько факторов, от которых зависит, кому этот избиратель отдаст (продаст) свой голос:

1. «Цена». Это ведь не только деньги, но и какие-то блага или преференции.

2. «Непротивность». А по-научному — идеология. Будь Кандидат или Партия ну хоть сто раз правильны, хороши и богаты, но если они «Гитлера любят, детей едят и в колодцы плюют», то не будет у них никакой т.н. электоральной поддержки. Т.е. «черта лысого тебе, а не мой голос!».

3. «Реальность выполнения». Можно, конечно, пообещать такие реки, с такими берегами, что аж слюньки потекут. Но кто же ему поверит, что он реально сможет это выполнить. Надо соотносить «уровень притязаний» с предполагаемым «уровнем возможностей». Вот это очень важно. Это из теории « управленческого консультирования», когда, при первичном знакомстве с клиентом, мы оцениваем соотношение «уровня притязаний» с «уровнем компетентности». Т.е. кандидат в депутаты районного совета может пообещать построить дорогу, поскольку будет иметь доступ к лоббированию соответствующей статьи районного бюджета. Но не может обещать повернуть реки Сибири вспять и ликвидировать оргпреступность. Не его это, мягко говоря, уровень и компетенция. И наоборот. Было бы странно слышать от кандидата в президенты, что он ввернёт лампочку в подъезде и покрасит песочницу во дворе. А вот от местного депутата услышать такое совершенно нормально, поскольку это именно его уровень полномочий.

4. «Возможность проверки». Вы можете пообещать Избирателю все, что угодно. Но если у него не будет возможности вас проверить по конкретному вопросу и в конкретное время, то вам могут просто не поверить. Вот откуда появилась практика обозначать «первые сто дней президентства» в США, а за ними и в других странах. Избиратели, спустя три с не большим месяца после выборов, уже вправе потребовать отчет у победившего кандидата о выполнении им своих предвыборных обязательств.

5. «Гордость». Ни в коем случае нельзя нашего Избирателя обидеть (унизить) неправильным отношением или некорректным предложением. Особенно учитывая специфику большей части жителей округа: пожилые, малоимущие, сельские, брошенные, обиженные. Все, что у некоторых из них осталось, к моему великому сожалению, так это только гордость. Поэтому очень осторожно надо подходить с предложениями о материальной помощи и прочих немедленных благах или т.н. «договорах с избирателями».

Вот и получается, что вы должны предложить вашему избирателю что-то такое, за что он отдаст вам свой голос, будучи уверен, что не продешевил; что не связался с «чертом лысым»; что его не обманули и не кинули; что он всегда возьмёт и проверит эти обещания; и что это он любезно согласился отдать вам свой голос, а не вы его у него взяли.