Александр Бурьяк - Аналитическая разведка

*

Хорошо построенная система влияния - такая, которая позволяет незначительными и малозаметными воздействиями на ключевые точки общества инициировать, регулировать, предотвращать значительные изменения в нем.

Способы влияния на конкретного человека:

- облегчение или затруднение условий жизни;

- облегчение или затруднение карьеры;

- формирование или разрушение дружеских отношений с определенными людьми;

- предоставление сведений, обеспечение непосредственных впечатлений или, наоборот, препятствование получению определенной информации;

- предложение некоторых благ при условии выполнения определенных требований.

Информационное влияние - воздействие на поведение субъекта через формирование у него некоторых представлений посредством знаков.

Альтернативы информационному влиянию:

- ситуационное влияние - воздействие на поведение субъекта через создание обстоятельств, способствующих формированию у него некоторых представлений;

- информационное воздействие на психику в обход сознания;

- психотронное (т. е. физическими средствами) воздействие на мозг;

- психотропное (т. е. химическими средствами) воздействие на мозг.

Влиять на психику можно также воздействием на организм в целом.

*

Приемы информационного влияния:

1) использование склонности субъекта к самообману: сообщение того, что субъект хочет считать истинным;

2) использование недоверчивости субъекта: сообщение противоположного тому, в чем надо уверить субъекта, через источник, который подозревается субъектом в обмане;

3) использование хитрости субъекта: сообщение того, что субъект должен воспринять как попытку использования его недоверчивости или склонности к самообману.

Информационное влияние бывает:

1) базовое - формирующее некоторое мировоззрение, некоторые поведенческие установки;

оперативное - формирующее некоторые настроения, подталкивающее к некоторым конкретным решениям;

2) прямое: через сведения, сообщаемые субъекту;

косвенное: через воздействие на субъектов, которые порождают сведения, попадающие к обрабатываемому субъекту;

3) явное: когда обрабатываемый субъект знает о воздействии на него и стремится реагировать с выгодой для себя;

скрытое: когда обрабатываемый субъект может только подозревать о воздействии на него.

Способы предоставления сведений субъекту:

- прямое информирование;

- имитирование утечки информации;

- облегчение доступа к сведениям;

- затруднение доступа к сведениям (провоцирование любопытства);

- неоднократное неброское повторение вскользь в неназойливой форме.

Для большей эффективности влияния следует использовать основные влечения субъекта:

- стремление …

- к безопасности;

- к известности;

- к власти;

- к роскоши;

- к общению с противоположным полом;

- к справедливости;

- любовь к своим детям;

- сострадание;

- и т. п.

Влияемы все люди без исключения, но в разной степени. Они различаются чувствительностью к тем или иным факторам, а также склонностью к тем или иным действиям. Гораздо легче подтолкнуть человека к такому действию, к которому он уже испытывает влечение. Акт влияния также оказывается более эффективным, если приходится на благоприятное для его осуществления состояние психики обрабатываемого индивидуума и если вдобавок другие, неуправляемые факторы, воздействующие на индивидуума приблизительно в то же самое время, имеют нужную направленность.

При осуществлении влияющих воздействий всегда существует опасность того, что будет совершена ошибка или сложится неблагоприятная ситуация, из-за которых эффект влияния получится противоположный ожидаемому. Пример подобной ошибки описан в романе Мора Йокаи “Сыновья человека с каменным сердцем”. Известный своей жестокостью фельдмаршал Австрийской империи Юлиус Гайнау (1786-1853), был конфиденциально уведомлен частным лицом об ожидающей его на следующий день отставке. Целью уведомления было добиться из личной мести смерти одного из заключенных - участника восстания венгров в 1848-1849 гг. Юлиус Гайнау “использовал последние двенадцать часов своей власти на то, чтобы дать ход делам ста двадцати главных обвиняемых и приказал вынести по ним решение. Все подсудимые были приговорены к смертной казни. Но он неожиданно всех помиловал, использовав свою неограниченную власть. И не то чтобы он уменьшил меру наказания или смягчил их участь! Нет, он просто взял и отменил наказание, амнистировал всех осужденных, отпустил их на свободу. В этот мучительный для него час человек, терзаемый головной болью, действительно мстил. Но не потерпевшим поражение, которых он попирал ногой, а министру, который собирался наступить на его собственную голову.” (гл. “Конец кинжала отломан”) Таким образом, чтобы эффективно влиять через информацию, надо либо хорошо представлять себе “внутренний мир” индивидуума, подвергаемого обработке, либо действовать постепенно, проверяя каким-то образом последствия каждой порции воздействия. То есть, в принципе возможности информационного влияния очень значительны, но чтобы ими результативно воспользоваться, надо приложить такие значительные усилия, что бывает надёжнее и дешевле употребить более простые средства выполнения задачи.

*

Что касается психотронного влияния, то большинство сообщений о такого рода технологиях представляет собой домыслы, кочующие из одной публикации в другую и при этом переформулируемые так, что существенные первоначальные подробности, позволяющие распознать некорректность, теряются, зато добавляются путанные соображения некритично мыслящих интерпретаторов. Один из механизмов появления таких псевдофактов выглядит следующим образом. Какой-нибудь не отличающийся трезвым мышлением энтузиаст, увлеченный психотроникой, желает получить у государства деньги на свои сомнительные исследования и составляет околонаучную записку с изложением уже получивших распространение псевдофактов, собственных сомнительных достижений и планов дальнейшей работы, и эта записка начинает странствовать по разным учреждениям, вызывая скорее недоумение, чем практический интерес. Однажды она попадает на глаза какому-нибудь журналисту, после чего в СМИ появляются новые сообщения о якобы ведущихся государством исследованиях.

21.1. Теория влияния

Понятие влияния - более широкое, чем понятие управления.

Влияние отличается от управления тем, что управляющее воздействие на объект определяет состояние и действия объекта или некоторой его части, а влияющее воздействие оказывается только одним из факторов, от которых зависит состояние объекта или его части.