Евгений Ланкин - Как выиграть выборы без административного ресурса. Рекомендации опытного политтехнолога

Так, в одном из уральских городов частым посетителем приемной был странный мужичок в потрепанном армейском тулупчике. Он проходил в середину помещения, с размаху бухал на пол свой рюкзак и, возведя очи к потолку, громко требовал рассказать ему, что наш кандидат собирается делать в связи с приближающимся Армагеддоном. Ни объяснения, ни призывы к спокойствию не действовали. Он перестал появляться лишь после того, как находчивая секретарша сказала, что этими вопросами занимается другой кандидат, и дала мужичку адрес приемной конкурента.

Другой персонаж неожиданно кидался на сотрудников приемной с громким вопросом «Куда дели кулацкие деньги?», причем явно ожидая, что тайна сия будет немедленно ему раскрыта. Пожилая женщина, кутаясь в некогда дорогую меховую шубу, рассказывала о том, что ангелы диктуют ей, кому из российских звезд эстрады кого нужно взять в идеальную пару, и требовала немедленно опубликовать исписанные убористым почерком восемь толстых общих тетрадей. А субтильная старушка поведала историю о том, как дом ее сожгли инопланетяне, чтобы она перестала рассказывать соседям о том, что они похитили ее невестку.

Все это, конечно, забавно, но столкнуться с подобными людьми в жизни хотят не многие. Поэтому была придумана описанная выше система фильтрации, при которой посетители приемной вначале натыкаются на привыкших ко всему профессионалов и очень редко лично добираются до кандидата. Последний общается с народом лишь во время встреч и обходов, где личный контакт весьма ограничен по времени, а претендента на мандат сопровождают специальные люди, умеющие гасить конфликты и ограждать от ненужного общения. А в сотрудники приемных стараются нанимать людей с крепкой психикой, привыкших общаться со странными посетителями – бывших врачей, работников отделов кадров, чиновников.

К сожалению, кандидат нередко пытается по максимуму дистанцироваться от проведения кампании и присутствует лишь в виде фотографий в агитационных материалах. Можно ли победить в таких условиях? Да, но в этом случае приходится усиливать другие направления работы и уповать на то, что агитационный напор перевесит все плюсы личного общения, которому уделяют время ваши конкуренты. А если мы говорим о кампаниях уровня районной или городской Думы, шансы победить без личного участия близки к нулю. Зато такие выборы можно выиграть, не выпустив ни одной листовки, газеты или буклета, без митингов и пикетов. Порой для убедительной победы достаточно сделать несколько поквартирных обходов, поговорить с людьми лично и показать, что проблемы округа кандидату небезразличны. Еще раз напомню бытующую среди профессионалов поговорку: городские выборы выигрываются ногами.

В самом начале кампании настройте кандидата на то, что впереди его ждет очень плотный график и на это время необходимо забыть о бизнесе, личной жизни и управленческой работе. К чему нужно подготовиться? К тому, что с утра до вечера его ждут встречи с избирателями. А на этих встречах ему предстоит раз за разом пересказывать свою биографию, отвечать на каверзные вопросы, выслушивать жалобы и предложения. И так день за днем. Не спорю, это большая нагрузка – как физическая, так и психологическая. И порой кандидаты не выдерживают и срываются. Поэтому составляйте график встреч так, чтобы проблемные территории перемежались с лояльными, тщательно готовьте плацдармы и пресекайте возможные провокации.

Встречи с коллективами крупных и средних предприятий – одни из самых простых мероприятий, предусматривающих личное общение с избирателями. Если уж вы договорились о таковой, то, скорее всего, руководство этой организации лояльно к вашему кандидату (если оно поддерживает конкурента, то уж точно найдет способ не допустить общения со своими сотрудниками). Такие договоренности достигаются либо за счет личных связей кандидата и его людей, либо путем подкупа (дарение материальных ценностей, обещание поддержки на депутатском посту). Тем не менее вас обеспечат залом для собраний, лично пригласят персонал, представят и дадут возможность раздать агитационную продукцию.

Чаще всего встречи в коллективах носят ознакомительный или имиджевый характер. Собранные в зале люди, скорее всего, живут в разных частях округа, а значит, и проблемы у них разные, и в особую конкретику вдаваться не стоит. Все выступление должно занимать максимум двадцать минут и строиться по следующей схеме:

1. Приветствие.

2. Краткая биография.

3. Рассказ о ситуации в округе.

4. Программные заявления или главная идея кампании.

5. Ответы на вопросы.

Последняя часть порой затягивается и во многом зависит от собравшихся людей. Но в любом случае готовьтесь к самым неожиданным вопросам, в том числе и производственной тематики. Поэтому перед встречей обеспечьте кандидата необходимой информацией о предприятии и общих городских проблемах.

Распространенные варианты общения с коллективами – встречи в школах и детских садах. Тут основным контингентом будут родители. Большинство из них территориально привязаны к образовательным учреждениям, в которых учатся их дети. Организуются эти встречи, конечно же, в тесном контакте с руководством. Ни в коем случае не объявляйте, что такого-то числа состоится встреча с кандидатом. Подавляющее большинство родителей проигнорирует данное мероприятие. Чтобы собрать людей, встройте встречу в родительское собрание. То есть школа собирает родителей по своим вопросам, но дает кандидату возможность выступить перед ними. Схема выступления аналогична вышеописанной.

Данный тип мероприятий – один из самых распространенных. Но он же и самый сложный, а порой и весьма острый. Кандидат встречается с людьми, объединенными вокруг общих (чаще всего коммунальных) проблем. К тому же подобные встречи полностью открыты, а значит, не исключены провокаторы, подосланные вашими конкурентами. Тем не менее игнорировать этот формат общения с избирателями нельзя, ведь из всех инструментов личной работы кандидата он самый эффективный.

Но оговорюсь сразу: данная технология предполагает выборы не выше уровня города. Если кампания имеет более широкий охват, то на обход всех дворов у кандидата просто не хватит сил и средств. В этом случае дворовые встречи по возможности заменяются общегородскими или поселковыми. Для них снимается отдельное помещение, куда и приглашаются люди со всего населенного пункта. Впрочем, за исключением масштабности, все рекомендации, приведенные ниже, справедливы и в этом случае.

Дворовые встречи проходят в плановом порядке. А значит, сотрудники штаба заранее расписывают графики посещений и тщательно к ним готовятся. Главной задачей такой подготовки будет обеспечение максимальной явки жильцов двора. Для этого агитаторы за несколько дней до мероприятия вывешивают на подъездах объявления о встрече и предупреждают людей во время планового обхода. В приглашениях на встречу необходимо указать ее тематику. Лучше всего подходит обсуждение проблем ЖКХ. Нет таких дворов, где все было бы идеально. Жильцы охотнее приходят поговорить о «коммуналке», нежели о политике или общегородских проблемах.