Евгений Ланкин - Как выиграть выборы без административного ресурса. Рекомендации опытного политтехнолога

В середине и конце 90-х годов прошлого века эта технология была достаточно распространена. Суть ее сводится к тому, что ваши люди от лица конкурента портят имущество избирателей. Например, на свежеотремонтированном доме огромными буквами несмываемой краской пишется: «Иванов – наш кандидат!» Или собранные листовки конкурента накрепко приклеиваются на лобовые стекла автомобилей, окна первых этажей, двери в квартиры. Сходной технологией будет и так называемая антиагитация, когда от имени конкурентов нанимают бомжей и откровенных алкоголиков, поят их до определенной кондиции и отправляют агитировать по квартирам.

Все эти методы рассчитаны на прямую материальную и моральную заинтересованность избирателей. И они зачастую действенны. Ведь мало кому понравится отскребать от недешевого лобового стекла чью-то агитку или созерцать на своем пороге пьяного бомжа. Другое дело, что к черному пиару такие методы имеют весьма опосредованное отношение – они уже за гранью идеологической работы. Явная незаконность и опасность постепенно свела на нет подобные действия. К тому же и сами избиратели набираются опыта, и у них подобные методы как раз и ассоциируются с «чернухой». Порча имущества, кроме того, имеет ограничение по масштабу: если на городских выборах подобное может и сработать, то на уровне области требует огромных организационных ресурсов.

Теперь, когда мы разобрали те «технологии», которые не относятся к «черной» работе, пора перейти к основной теме данной главы. Так что же такое черный пиар? Его главная отличительная черта – действие именно в идеологической плоскости. Все остальное – изготовление агитационных материалов, выстраивание агитационной сети, распространение – почти полностью совпадает с деятельностью основного штаба. Разве что с поправкой на усиленные меры безопасности, ведь все, что связано с «черными» технологиями, априори незаконно.

Кто-то может сказать, что суть черного пиара – ложь. Это, конечно, так, но совсем не передает смысла рассматриваемых технологий. Ведь в большинстве случаев идеология предвыборной кампании в той или иной степени строится на лжи. Почти все из того, что обещает кандидат своим избирателям, никогда не осуществится на практике. К сожалению, наши соотечественники обладают весьма короткой памятью. Они легко забывают обещания кандидата и никогда не требуют (хотя по закону имеют такое право) исполнения своих предвыборных наказов. Это во многом и сформировало те избирательные технологии, что в ходу сегодня в нашей стране.

А значит, черный пиар – не просто ложь, а ложь узконаправленная. Сформированная специально для того, чтобы оппонент понес определенные репутационные потери. И потери эти всегда связаны с взглядами на жизнь и принципами определенной группы людей. То, что считается неприемлемым для инженеров и врачей, не обязательно будет оцениваться так же рабочими металлургического завода.

«Черные» технологии в принципе не могут быть универсальными. Поэтому в данном случае, как и в ходе подготовки к «белой» кампании, прежде чем приступить к разработке идеологии, необходимо хорошо изучить округ, его социальный и этнический состав, общий уровень жизни, выявить главные проблемы.

Только в том случае, когда вы прорабатываете «черную» идею исходя из всех этих факторов, у вас появляется шанс на эффективность своих действий.

Помимо прочего, ложь не просто должна находить отклик в сердцах избирателей, но и обязана быть понятной и доходчивой.

Если вы не можете сформулировать «черную» идею простыми словами в одном абзаце, то это плохая идея. Все эти принципы во многом похожи на те, о которых мы говорили в главе, посвященной ГИК. Оно и неудивительно – ведь все идеи живут по одним и тем же законам, независимо от того, «белые» они или «черные».

Впрочем, для того чтобы избиратель все-таки поверил «чернухе», чтобы она стала по-настоящему эффективным инструментом, необходимо соблюдать определенные правила. Назовем их правилами лжи.

Вопрос масштаба лжи – один из основных. Даже в рамках, ограниченных исследованием проблематива и основных настроений избирателей, остается достаточно пространства для творчества. Как использовать его с максимальной эффективностью? Тут вам поможет простое правило: если люди готовы поверить в то, что ваш конкурент ест детей, не нужно тратить время и силы на рассказы о том, как он ворует деньги из бюджета.

Очень часто заказчики пытаются навязать такую идею: избиратель должен думать о конкуренте как о нечестном бизнесмене или ворующем чиновнике. Этот подход – продолжение войны компроматов. Он понятен и поэтому близок заказчику. Но при этом последний, как правило, забывает, что ни он сам, ни люди его круга не будут основным электоратом. Достаточно вспомнить, сколько коррупционных скандалов ежедневно выливается на обывателя, чтобы понять: очередной историей об украденных деньгах, зданиях и землях никого не удивишь. Да и все, что происходит где-то далеко и с кем-то другим, людей в большинстве случаев интересует мало.

К тому же основная цель «чернухи» – создать у избирателей представление о конкуренте не как об удачливом авантюристе и махинаторе, а как о человеке, не вполне психически пригодном для выполнения обязанностей депутата или мэра. Идея должна граничить с безумием, но быть правдоподобной. Талант специалиста по «черной» работе как раз и проявляется в умении соблюсти эту грань.

«Черная» идея должна непосредственно затрагивать интересы избирателей. Для примера приведу случай из собственного опыта. В городской кампании в одном из уральских промышленных городов конкуренты создали общественную организацию. Ее деятельность усиленно финансировалась. Проводились уличные акции, митинги, благотворительные концерты. Рейтинг приближался к 60 %. Если бы мы обвинили организацию в хищении бюджетных денег или отмывании криминальных средств, люди просто бы проигнорировали этот вброс. Ведь они видели, как деньги тратятся на что-то интересное и полезное. Откуда они берутся, людей волновало мало.

Поэтому от лица конкурентов была выпущена листовка, в которой эта общественная организация призывала ввести в городе новый налог на чистоту. Причем коснуться он должен был как работающих горожан, так и пенсионеров. Когда люди поняли, что теперь деньги на работу общественников будут брать у них самих, настроение горожан изменилось кардинально.

Личная заинтересованность избирателей может касаться не только денег, но и других благ. При этом комфортность проживания зачастую легко перевешивает материальные выгоды. Так, например, одним из беспроигрышных вариантов будет предложение от конкурента о строительстве мусоросжигающего завода или других экологически небезопасных производств. Обычно это маскируется заботой о выгоде (поступления в бюджет, новые рабочие места), но избиратели стабильно выступают против кандидата, озвучивающего подобные инициативы. Неплохой целью может стать общедоступное место отдыха (призыв сделать городской парк платным) или бесплатные услуги (предложение спасти медицину, введя лечение за наличный расчет, или сдать помещение бедствующего детского садика в аренду под офисные помещения и склады). Помните, всегда существует то, что люди боятся потерять. Так что совет прост – найдите эту болевую точку и давите на нее изо всех сил.