Евгений Ланкин - Как выиграть выборы без административного ресурса. Рекомендации опытного политтехнолога

В этом случае важнее всего – наиболее полное соответствие АПМ печатной продукции вашего оппонента. Подойдите к этому с максимальной ответственностью. Название, логотипы, общая схема верстки, выходные данные – все это должно соответствовать реальным образцам. Именно мелкие детали часто становятся самыми важными. Если ваш конкурент еще не выпускал печатной продукции, то все еще проще – правдоподобности достигайте соответствием смысла текстов и общей пропагандистской направленности его выступлений.

Лично я – сторонник именно этого способа подачи «чернухи». Во-первых, из всех вариантов мимикрия под реальные АПМ конкурента будет самой правдоподобной. Во-вторых, изначально в фокусе внимания оказывается только оппонент, и не возникает вопросов о существовании некой силы, усиленно прессующей одного из кандидатов. То есть при попытках оправдаться люди видят не борьбу разных сил, а раздвоение личности одного человека. И это уже само по себе снижает рейтинги – избиратели порой готовы отдать свои голоса злодею, но никогда сумасшедшему. В-третьих, при любых попытках откреститься у большинства жителей округа все равно останется в памяти именно «черный» АПМ, а не вторичные по отношению к нему оправдания. В-четвертых, при найме распространителей продукции можно говорить им, что они будут работать как раз на оппонента. А значит, они будут уверены, что выполняют совершенно «белую» работу, не будут пугаться и избавляться от тиража. В-пятых, сигналы с мест о распространении «чернухи» далеко не сразу дойдут до вашего конкурента. Пока люди сообразят, что к чему, пройдет достаточно времени, и сам тираж без особых проблем окажется в округе.

В общем, аргументов в пользу мимикрии предостаточно. К тому же важна и непредсказуемость, мешающая работе конкурента. Он не знает, какого удара ждать и откуда. Мало того, такими методами можно в принципе дестабилизировать выход агитационной продукции чужого штаба. В качестве примера приведу случай, когда в ходе кампании нами была выпущена листовка от лица конкурентов, в которой говорилось о краже из типографии всех исходников. Людей призывали опасаться подделок и верить лишь продукции с новым логотипом. Этот логотип разработал наш дизайнер. Несколько недель конкуренты решали, как быть: выпускать АПМ в старом формате или заимствовать логотип и пойти у нас на поводу. В результате им пришлось кардинальным образом изменить оформление собственной продукции и отказаться от уже раскрученных брендов.

Возможности распространять «черные» материалы у оппозиционных кандидатов весьма ограничены. Ни радио, ни официальные газеты и журналы, ни тем более телевидение на такое просто не пойдут. Если в случае взаимодействия с кандидатами от действующей власти СМИ еще могут уповать на прикрытие «сверху», то с вами они даже разговаривать об этом не будут, ведь потеря лицензии на средство массовой информации по причине публикации «чернухи» – меньшее из зол, что обрушится на них со стороны других кандидатов и правоохранительных органов. А значит все, чем вы располагаете, – агитационная печатная продукция.

В принципе, об основах создания АПМ мы уже говорили в соответствующей главе, посвященной работе «белого» штаба. Технологические законы в «чернухе» те же самые. Единственно, что из-за специфики распространения главными вашими инструментами станут газета и листовка. Судите сами. Рассчитывать, что «черный» плакат провисит долго, крайне наивно. Баннер зачистят мгновенно. Для календарей и открыток требуется слишком хорошее качество печати, да и информацию в них толком не разместишь.

В чем же специфика «черных» АПМ? В первую очередь в том, что они всегда будут клонами либо агитационной продукции конкурента, либо печатных органов третьих сил. Если же они не полностью им соответствуют, то в любом случае несут их опознавательные знаки – особенности верстки, логотипы, шрифты и стилистику текстов. Здесь не нужно давать волю фантазии. Только максимальное соответствие визуальным канонам оригинала придаст «черной» продукции правдоподобность. Так что, перед тем как браться за «чернуху», обязательно изучите те материалы, что ваш оппонент уже выпустил в свет. Скопируйте их и передайте райтеру и дизайнеру, чтобы им было проще создать полноценный клон.

Если конкурент еще не выпустил ни одного АПМ (например, предпочитает на начальном этапе кампании работать в основном через официальные СМИ или массовые акции), соберите как можно больше связанных с ним визуальных компонентов. Подойдет все что угодно – логотипы партии, в которой он состоит, официальные бланки предприятия или общественной организации, которой он руководит. Проследите за его речью или лингвистическими особенностями опубликованных статей, вычлените стандартные обороты (они есть у всех, даже у самых гениальных писателей), и на их основе сформулируйте требования к райтеру. Пусть, составляя текст, он сделает его максимально приближенным к оригиналу.

И главное – помните о мелких деталях. Получив АПМ с «чернухой», читатели зачастую стараются убедиться в их поддельности (мало найдется нынче избирателей, которые не слышали о страшном черном пиаре). Поэтому избиратели обращают внимание на такие мелочи, как выходные данные, качество логотипов и других визуальных элементов. Внимательно следите за всем этим. Каждая деталь должна соответствовать исходной модели АПМ. Старайтесь лишь, чтобы не повторялись даты и номера заказов в выходных данных. Только подобная скрупулезность во всех мелочах способна породить по-настоящему достоверный АПМ.

Применение «черных» технологий зачастую сопровождается весьма активным противодействием со стороны штаба оппонента. Привлекаются группы зачистки, ведется прямой отлов и избиение расклейщиков и разносчиков АПМ, усиливается патрулирование со стороны правоохранительных органов. Все это, с одной стороны, ограничивает возможности распространения печатной продукции, а с другой – заставляет искать иные методы передачи «черной» идеи избирателям. И одним из самых эффективных стали «кривые» социологические опросы. Их основная задача – закрепить «черный» посыл, придать ему объем и реалистичность, а заодно вовлечь избирателей на эмоциональном уровне.

Данная форма «черной» работы в корне отличается от создания и распространения АПМ, а значит, требует от сотрудников вашего конкурента переключения внимания, что замедляет скорость реагирования. «Кривые» соцопросы создают дополнительный правдоподобный фон для «черной» идеи, обеспечивая воздействие на сознание избирателей на различных уровнях.