Евгений Ланкин - Как выиграть выборы без административного ресурса. Рекомендации опытного политтехнолога

Что толку от самой лучшей лжи, если избиратель в нее не поверит? Именно поэтому важно, чтобы «черная» идея была правдоподобной. Может показаться, что это условие вступает в прямое противоречие с требованием масштабности. Как же соединить максимальный урон репутации конкурента с максимальной реалистичностью? Ответ прост – ложь должна быть вписана в правдоподобный фон. И лучше всего, если сама идея будет в той или иной степени соответствовать программным заявлениям самих конкурентов. Объясню на конкретном примере.

Однажды, работая на Южном Урале в одном из областных центров, мы столкнулись с сильным конкурентом – общественной организацией, весьма удачно мимикрирующей под народный профсоюз. Основой своей идеологии они выбрали критику местных коммунальных служб (чьи представители, кстати, были их основными конкурентами). Выпускались газеты, проводились уличные акции. «Профсоюз» за год усиленной работы завоевал доверие горожан. Для противодействия была сформулирована такая идея: члены «профсоюза» на самом деле лоббируют интересы иногородней управляющей компании, которая хочет захватить местный рынок ЖКХ, вытеснив городских конкурентов, и взвинтить цены. А члены «профсоюза» – не просто марионетки в руках иногородних захватчиков. Каждому из них уготовано тепленькое местечко в будущем филиале.

Чтобы создать правдоподобный фон к этой идее, была придумана управляющая компания. В газете, выпущенной якобы третьей стороной, был напечатан рассказ о деятельности этой компании, дана фотография офиса и приведен список претензий к ней со стороны правоохранительных органов. Чтобы еще сильнее вписать ложь в реальность, по почтовым ящикам была распространена рекламная листовка. В ней жителям округа предлагалось в ближайшее время перейти на услуги новой компании, и продвигалась идея о том, что качественная работа и новые технологии не могут быть дешевыми. Все это создало необходимый фон для главной «черной» идеи, и избиратели в нее поверили.

Хорошую службу для «черной» работы может сослужить тот факт, что сам конкурент занят лишь имиджевым продвижением и не озвучивает внятной идеологии. Здесь можно сработать на опережение, выпустив АПМ от лица вашего оппонента со своим вариантом программы и тем самым навязать ему выгодную вам повестку. Но и в этом случае помните о том, что программа эта должна как-то вписаться в общий имидж конкурента. Если он коммунальщик – пусть выступает за свободные цены на ЖКХ и жестокое наказание должников. Если бизнесмен – пусть лоббирует интересы богатых людей и ратует за введение имущественного ценза для избирателей. Если врач или педагог – пусть говорит о том, что его отрасль спасет только введение платных услуг.

Важно не только, на что будет направлена ваша «черная» атака, но и то, когда она произойдет. В избирательной кампании есть несколько основных периодов: начальный, в ходе которого кандидаты работают в основном над имиджем и повышением известности; основной, когда избирателей знакомят с главными программными направлениями, и заключительный, имеющий целью мобилизацию. Так когда же начинать атаку?

Если у вас есть необходимые средства (а «черная» кампания требует ресурсов не меньше, чем основная), то можно начинать и на первом этапе. Это сразу же затруднит вашему конкуренту формирование собственной повестки и заставит его тратить немало сил на противодействие «чернухе», то есть лишит его главного – инициативы. Но если средства позволяют вам совершить лишь разовую точечную атаку, то лучше всего выбрать заключительный этап кампании.

Во-первых, в формировании «черной» идеи вы сможете опереться на реальные программные заявления конкурента и существенно повысить правдоподобность лжи. Во-вторых, у вашего оппонента почти не останется времени для маневра, и тогда «черная» идея станет повесткой дня. В-третьих, как уже не раз говорилось выше, у избирателей короткая память – если выпустить разовую «чернуху» раньше, то люди к дню голосования о ней уже забудут.

В первые годы выборов в нашей стране под «чернухой» понимали агитационный материал, содержащий различные компрометирующие сведения. Не умудренный политическим опытом читатель узнавал из листовок и газет, что кандидат Иванов втайне от общественности содержит двух любовниц, ворует народное добро или проводит кампанию на деньги родственников из Израиля. Очень часто подобные АПМ были весьма эффективны. Избиратели, только начинавшие приобщаться к таблоидам, охотно верили в любую чушь и даже пересказывали ее окружающим.

Но шли годы, и уровень доверия к подобной печатной продукции падал. Эволюция подачи «чернухи» пошла по двум основным направлениям. Первое из них стало логическим продолжением изначального метода: рассказы о бесчинствах кандидатов. Однако для повышения правдоподобности приходится идти на различные хитрости и мимикрировать под издания, внушающие избирателям доверие. Второй путь более изощренный. Он предполагает выпуск АПМ от лица самого оппонента. Это не только существенно повышает уровень доверия людей к данной продукции, но и не дает думать, что кандидата травят (а значит, и ореола мученика ему не видать). Какую же стратегию выбрать? Давайте разберем оба метода подробнее.

Как уже говорилось, самая слабая часть данного подхода – правдоподобность. Чтобы избиратели поверили вашему АПМ, необходимо приложить некоторые усилия. Во-первых, правильно выбрать формат. Если вы решили рассказать людям жуткую историю о девушке, которую кандидат сбил на машине, а потом бросил умирать на обочине, или о старушке, у которой он отобрал квартиру, то неразумно делать это в качественно сверстанной и отпечатанной в типографии листовке. Подобный крик души должен выглядеть как чистая самодеятельность. Поэтому лучше всего подойдет написанное от руки и размноженное на ксероксе обращение от первого лица. Только не забудьте позаботиться о том, чтобы листовка была читабельной и выделялась на общем фоне.

Если же вы собираетесь преподнести читателям симуляцию журналистского расследования, то лучше всего подойдет формат газеты. В этом случае АПМ, кроме основной идеи, должен содержать определенные фоновые материалы: доходчивые графики и схемы, позволяющие с первого взгляда разобраться в сути махинаций, комментарии от лица выдуманных представителей правоохранительных органов, постановления прокуратуры и т. д.

Очень важно, чтобы данный АПМ не выглядел откровенным пасквилем и никоим образом не был связан с вами. Для этого лучше всего использовать мимикрию под уже существующие периодические издания, местные или федеральные. Причем совсем не обязательно полностью повторять их объем и содержание. Достаточно сделать «специальный выпуск». Другим вариантом может стать АПМ от третьей силы. Например, от партии или общественной организации, которая пользуется на месте наибольшим уважением и доверием.