Патрик Макгиннис - FOMO sapiens. Как избавиться от страха упущенных возможностей и начать принимать правильные решения

Когда мы имеем дело с чужими FOMO и FOBO, эту разницу следует четко видеть. Говоря откровенно, чужой FOMO и в самом деле не ваша проблема. Если FOMO sapiens намерен инвестировать свое время и силы в погоню за всем сразу, лишь бы чего-то не пропустить, лучше всего держаться от него подальше. И думать нечего о том, чтобы обратить его энтузиазм себе на пользу. Зато этот человек явно будет первым, кто среагирует на ваше видео, когда ассоциация ALS в очередной раз запустит акцию Ice Bucket Challenge {29} 29 Флешмоб, участник которого должен облить себя ведром ледяной воды (ice bucket), выложить видео в интернет, бросить вызов еще троим и сделать пожертвование в благотворительный фонд ALS, предназначенный для исследования и лечения бокового амиотрофического склероза (ALS). . Если хотите что-то ему продать или заставить его действовать, для достижения своей цели можете использовать приемы, описанные в главе 6. Так вы заставите человека сосредоточиться на чем-то важном для вас, даже если у него глаза разбегаются. Конечно, если считаете, что FOMO по-настоящему вредит ему, можете поделиться с ним стратегиями из этой книги и помочь ему начать путь к самоосознанию и выздоровлению.

Однако, если вы наблюдаете стадный FOMO, например, на финансовых рынках, дело обстоит иначе. Тут вы не обязаны кого-то спасать — это было бы непрактично, зато потенциально можно извлечь выгоду из всеобщего ажиотажа. Если вы замечаете массовую погоню за совершенно бессмысленными инвестициями, не стоит сидеть в стороне, скептически качая головой. Лучше побежать в противоположном направлении. Инвесторы, большие и малые, сколотили состояния, делая ставки наперекор причудам стада. Они замечают переоцененный актив, например акции с завышенной ценой, и закрывают его. Конечно, такие ставки сопряжены с явным риском, но если изучите вопрос и убедитесь, что правы как раз вы, а все эти FOMO sapiens ошибаются, то можете действовать наоборот. Если вы знаете, что делаете, возможность получить огромную выгоду исключительно велика. Не верите — почитайте «Игру на понижение» {30} 30 Льюис М. Игра на понижение. Тайные пружины финансовой катастрофы. — М.: Альпина Паблишер, 2020. .

Связываться с чужим FOMO или нет — выбирайте сами, но вот люди, страдающие FOBO, — это уже точно ваша проблема. Их вечная склонность к хеджированию, нерешительности и оптимизации может привести к огромным издержкам для всех окружающих, включая вас. Но чем бы вы ни заплатили — потерей времени, денег или уверенности, не стоит даже пробовать бороться с их отсутствием убежденности. В результате вы получите только стресс, раздражение и огромные потери времени. Жизнь слишком коротка, чтобы взваливать на себя чужой груз. Есть два способа справиться с этими людьми: или оборвать все контакты, или нейтрализовать их FOBO.

Во-первых, можно перестать иметь с ними дело. Люди с FOBO ненадежны, они усложняют вашу жизнь, а когда нужны, их не оказывается рядом. Вполне разумно разорвать связи сразу, не дожидаясь, пока грянет гром. Не надо устраивать скандал или идти на конфликт, лучше медленно отступайте, смирившись с тем, что не намерены заставлять этих людей менять поведение без серьезных на то причин. Имея с ними дело, вы успеете потерять кучу времени и сил. Но, если медленно отступать, все, вероятно, наладится. Они будут слишком поглощены своим FOBO, чтобы заметить ваше отсутствие. И едва ли вы станете скучать по их нарциссизму, постоянной смене планов и неуважительному отношению в целом.

Если разорвать связи невозможно или вы в самом деле хотите изменить ситуацию к лучшему, есть второй вариант — попытаться «перепрограммировать» человека. Это технически возможно, но потребует жестокой честности. Увидев признаки FOBO, вы должны давить непосредственно на них: поставить жесткие условия принятия решений, требовать большей прозрачности в отношениях и сохранять бдительность на случай рецидивов. Кроме того, необходимо безупречно держать в узде собственный FOBO. Довольно трудно критиковать человека, если сам ведешь себя не лучше.

Один из немногих очевидных способов помочь человеку преодолеть FOBO — выявить то, что я называю костылем FOBO. Костыль FOBO — это отговорка, с помощью которой человек оправдывает свое поведение. Самые распространенные — «мне нужно работать», «ребенок капризничает» или «я должен выгулять собаку». Временами это бывает правдой, но нетрудно заметить, что FOBO sapiens всегда опираются в своих оправданиях на одни и те же костыли. Если хотите помочь человеку вырваться из этого круга, для начала поставьте вопрос ребром. Спросите, как он впредь намерен решать проблемы с работой, ребенком или собакой, и пусть он ответит. Так вы забираете у него костыль и просите ходить на своих двоих.

Имея дело с человеком, страдающим FOBO, помните одно важное правило, которое необходимо соблюдать, чтобы сохранить рассудок: не оставляйте возможности выбора. Чтобы устранить первопричину этого болезненного поведения, не давайте человеку оказаться в среде, богатой выбором. Наоборот, отбросьте все другие варианты, чтобы при общении с вами он испытывал дефицит выбора. Для этого заранее примите меры и письменно изложите все планы или обязательства. При этом учитывайте собственные интересы. Стройте только такие планы, которым сами будете неукоснительно следовать. Можно также предложить конкретные варианты, требующие немедленного ответа, наподобие вашего личного Daily Drop, чтобы не пришлось дожидаться, пока собеседник соизволит взять на себя обязательства. Если вы будете следовать этой шпаргалке, не придется злиться или разочаровываться, видя, как FOBO sapiens колеблется, пытается изменить планы или увиливает. У вас есть собственные планы, и вы им следуете.

Если вы сталкиваетесь с FOBO в деловых отношениях, можете воспользоваться опытом моего иглотерапевта Ричарда Бэрана, который сумел вычеркнуть FOBO из клиентской базы. Это настоящее чудо в таком городе, как Нью-Йорк, где люди колеблются, увиливают и меняют планы почти инстинктивно. Секрет Ричарда прост, но безотказен: если станете морочить ему голову, то обнаружите, как сложно, оказывается, записаться к нему на следующий прием. Он очень успешный и востребованный профессионал и не испытывает недостатка в клиентах, поэтому позволяет себе не иметь дела с людьми, которые его не уважают и не соблюдают правила. Это довольно жесткий, но действенный метод. Как пациент, я теперь знаю, как важно уважать его время. Каждому новому клиенту, которому рекомендую обратиться к Ричарду, я сначала долго объясняю, что любое проявление FOBO будет иметь последствия. Конечно, он не станет тыкать в вас иголками так, чтобы вам было больно, но сделает кое-что похуже. Он вообще не будет тыкать в вас иголками, потому что не запишет на сеанс.