Чарли Хуперт - Искусство харизмы

Глаза

Пришло время научиться зрительному контакту уровня Билла Клинтона!

Ваше задание на сегодня: во время разговора смотрите людям в взгляд.

Многим это покажется очень сложным заданием. Возможно, вы будете путаться в мыслях. И, скорее всего, будете желать отвести глаза.

Не нужно. Привыкайте сохранять зрительный контакт во время беседы. Вы должны добиться того, что будете разрывать контакт, лишь если посчитаете нужным, а не потому, что не выдержали.

Практикуйтесь на всех: на членах семьи, друзьях, продавцах на кассе, абсолютно на всех, с кем говорите.

Не переживайте, если поначалу вам будет трудно. Это как бодибилдинг: результаты появляются не сразу. Но через пару недель ваши взаимоотношения с людьми радикально изменятся в лучшую сторону. Уверенный зрительный контакт способен многое изменить.

Что касается того, куда смотреть, – есть разные версии на этот счет…

Некоторые считают, что лучше смотреть на переносицу. Некоторые советуют выбрать один глаз и периодически переводить взгляд с него на другой.

Что касается меня, я сторонник слегка рассеянного взгляда, позволяющего мне видеть сразу оба глаза собеседника. Я не люблю фокусироваться на одном глазу.

Что выбрать вам? Выбирайте либо метод с одним глазом, либо мой. Не смотрите на переносицу или на лоб. Это лишает упражнение смысла: наша цель установить именно зрительный контакт.

Продолжайте практиковаться на протяжении оставшегося дня. Не прерывайте зрительного контакта, особенно когда говорите.

А теперь закономерный вопрос: как сохранять зрительный контакт, не пугая при этом людей?

Секрет в технике «прищуренных глаз». Выполняется точно так же, как и звучит: держи́те ваши глаза слегка прищуренными, используя мышцы вокруг них.

У всех разная форма черепа, поэтому я не могу сказать, насколько сильно вам стоит сужать глаза. Некоторым людям с широкими надбровными дугами вообще не обязательно этого делать. А другим я рекомендую использовать эту технику.

Вспоминайте Клинтона, который никогда широко не раскрывает глаза.

Я рекомендую использовать видеокамеру, чтобы узнать, что лучше всего подходит вам. Сперва убедитесь, что она находится на уровне ваших глаз. А затем представьте, что вы находитесь на собеседовании, и попробуйте ответить на вопрос: «Расскажите немного о себе». Говорите о том, где вы родились, где работали, чем интересуетесь. При этом:

1) старайтесь не отрывать глаз от камеры;

2) держите глаза чуть суженными;

3) добавьте выразительности – используйте движения бровями и мышцы вокруг глаз.

Прежде чем вы приступите, я расскажу, как справляться с самыми частыми проблемами, возникающими при выполнении этого задания.

Я не могу нормально думать, когда смотрю прямо в камеру!

Дело не в волнении – нам легче что-то вспомнить, когда наш взгляд блуждает. Это связано с тем, что во время этого задействуются различные участки мозга. Умение свободно излагать свои мысли, не отрывая взгляда от выбранной точки, приходит с опытом. Тренируйтесь.

Стоит ли вообще разрывать зрительный контакт?

Нарочно этого делать не стоит. Все произойдет само. В среднем мы отводим взгляд каждые 10–15 секунд. У Билла Клинтона, к примеру, этот промежуток составляет 20–30 секунд.

На что еще обращать внимание?

Сосредоточьтесь на удержании зрительного контакта, особенно когда переходите от одной мысли к другой. Именно в эти моменты нам особенно хочется отвести взгляд. Если сможете не разрывать контакт во время пауз, когда думаете, что сказать дальше, – вы будете звучать гораздо увлекательнее.

Теперь начинайте видеозапись. Не смотрите на экран в процессе. Просматривайте только после того, как запешите ролик целиком, – вам необходимо почувствовать, как бы ваш зрительный контакт ощущался посторонним человеком.

После того как вы посмотрели, задайте себе вопрос: как вы ощущали себя на месте слушателя? Если вас пугал чрезмерно настойчивый зрительный контакт – скорее всего, вы слишком широко открывали глаза. Если вы ощутили скуку – придайте взгляду больше выразительности с помощью бровей и улыбки. Определите область, над которой необходимо поработать, и снимите видеоролик еще раз. И сравните свои ощущения после просмотра.

Сперва выполните упражнение с камерой, а затем, на протяжении оставшегося дня, во время разговора с людьми, смотрите им в глаза и улыбайтесь. Сначала, возможно, будет трудно формулировать свои мысли. Но регулярная практика позволит вам быстро этому научиться.

В случае с большинством людей именно улыбка может оказать мгновенное влияние на харизму.

Речь не идет о простой демонстрации зубов. Это улыбка Нэнси Пелоси. А я говорю о настоящей «улыбке Дюшена». Время научиться ей.

Мы вновь будем практиковаться с помощью видеокамеры, поэтому приготовьте ее. Подойдет любая камера – даже веб-камера вашего ноутбука. Как и в прошлый раз, не смотрите на экран во время записи или просто сверните окно, где показан процесс съемки в реальном времени.

Итак, вам предстоит сперва назвать вслух, а затем изобразить ту или иную улыбку. Например.

1. «Моя обычная улыбка» (сперва произнесите, а потом изобразите).

2. «Улыбка с опущенной нижней челюстью» (расслабьте нижнюю челюсть, чтобы она была опущена, как у Уилла Смита на фото. Сперва произнесите, а потом изобразите).

3. «Излучаю глазами любовь» (постарайтесь как следует. Сперва произнесите, а потом изобразите).

4. «Придурочная улыбка» (что бы вы ни вкладывали в это понятие. Сперва произнесите, а потом изобразите).

5. «Смеющаяся улыбка» (улыбнитесь с помощью смеха. Сперва произнесите, а потом изобразите).

Теперь просмотрите записанные видео.

Во время просмотра попытайтесь понять, какой из видов улыбки кажется наиболее естественным. Даже с учетом любых ошибок. Просто спросите себя: какая улыбка вызывает у вас наиболее теплые, приятные чувства?

Не зацикливайтесь на описании того или иного вида улыбки – каждый будет вкладывать в это что-то свое. Просто обратите внимание, какая из них выглядит наиболее теплой, счастливой, заразительной? (В моем случае это «смеющаяся улыбка». Благодаря ей я выгляжу наиболее живо.)

Отметьте, какие мышцы задействованы в этом виде улыбки: что происходит с губами, насколько напряжены челюсти и мускулы вокруг глаз?

Говорите с помощью улыбки

Вот что делает Уилла Смита таким очаровательным. Он говорит с помощью своей улыбки. Мы попробуем потренировать то же самое. Включите камеру и практикуйте фразы: «Привет, я (ваше имя). А как тебя зовут?» (пауза для ответа воображаемого собеседника), «Приятно познакомиться!». Опять же смысл упражнения в экспериментах. Поэтому запишите, как вы произносите эти фразы три раза, в следующих вариациях.