Дарья Кабицкая - Школа наглости. Как создать сильный личный бренд и влюбить в себя весь мир

Я тогда немного обиделась, но прислушалась к совету директора, потому что он всегда обращал внимание только на существенные моменты. Вскоре пристально следить за деталями – от костюма, в котором собираюсь идти на мероприятие, до верстки подписи в почте – вошло у меня в привычку. Ведь я представляю крупный бренд, и мой внешний вид и внешний вид моих материалов – презентации, видео, даже логотипа на ручке – сообщают о нас клиенту больше, чем то, о чем мы говорим на встрече.

По-настоящему я ощутила всю силу «одежки» уже будучи владельцем собственной компании. Сейчас, где бы я ни появлялась, моя «упаковка» (от красного платья до логотипа «Школы Наглости» на баннере партнеров), я получаю море комплиментов и восхищенной обратной связи: «Это я увидел сразу», «Именно на это упал взгляд», «Вас сразу видно!».

Помните, на первом этапе создания эмоциональной связи нужно получить внимание вашего потенциального клиента. Важно не только то, что вы говорите о себе и своем проекте (цепляющая фраза), но и то, как вы выглядите в этот момент.

В этой главе мы дополним вашу цепляющую фразу еще одной боеголовкой личного бренда – яркой фирменной деталью.

Вместе они позволят привлекать внимание людей, где бы вы ни оказались. Выполняя упражнения этой главы, вы сможете выстроить правильные визуальные ассоциации, благодаря которым о вас будут вспоминать приоритетно по сравнению с конкурентами.

Готова поспорить, что в вашем списке контактов есть люди, записанные как «Елена кудри» или «Вадим желтые ботинки». Человек легко запоминает визуальные образы. Этим пользуются стилисты, создающие имидж масштабных личностей. Представьте себе Мерлин Монро. Что сразу всплывает в памяти? Конечно, светлые локоны и развевающееся платье. Карл Лагерфельд? Его легендарный силуэт с собранными в хвост волосами. А если это Майкл Джексон? Безусловно, шляпа и фирменная перчатка. При одном только упоминании знаменитости, мы вспоминаем ту или иную фирменную деталь.

Сейчас мы постараемся осознать, что же станет вашей фирменной деталью, которая будет «якорить» вас в памяти у людей. Возможно, у вас уже есть фирменная деталь, по которой вас запоминают и узнают при встрече. Если нет, то окружающие наверняка помогут ее найти.

Какие шаги нужно сделать в формировании собственного стиля? Для начала правильно расставить акценты. Своими мыслями на этот счет со мной поделилась Стася Кульбацкая, стилист и блогер:

Задайте себе вопросы: «Какое послание я хочу транслировать с помощью своего гардероба? Какой образ будут считывать люди, глядя на меня и мои фотографии?» Это и есть определение цели и вашей целевой аудитории. Этим во многом будут обусловлены атрибуты гардероба. То есть если вы хотите, чтобы клиенты считывали экспертность – это один образ, если финансовый статус – совсем другой. Если вы не транслируете сообщение другим людям с помощью одежды, то они додумывают ваше послание самостоятельно.

Опросите 7–10 человек из вашего окружения. Пусть это будут самые разные люди: коллеги, друзья, знакомые. Задайте им один и тот же вопрос: «С какой визуальной деталью я у тебя ассоциируюсь? Когда ты обо мне вспоминаешь, что первое приходит на ум?»

Пусть не раздумывают долго, нам важна первая визуальная ассоциация. Если вы уловили закономерность в ответах, имейте в виду, что повторяющаяся деталь имеет все шансы стать вашей фирменной. При условии, что и у вас она вызывает отклик.

Еще одним способом обнаружения уникального визуального подчерка является заимствование. Подсмотрите фирменную деталь у кого-то из легендарных личностей и переделайте ее на свой манер. Наверняка на вашем мудборде есть персоны, чьи знаковые аксессуары вам нравятся. Например, вы без ума от чьих-то кудрей, серег, рубашек или необычно скроенных платьев. Если что-то резонирует, это можно примерить на себя.

Не обязательно быть заложником своего фирменного стиля и постоянно ходить, скажем, в шарфе. Но со временем вы войдете во вкус и этот шарф или бабочка станут для вас предметом, на котором будет держаться весь образ. Иметь визуальную изюминку очень энергоэкономично. Одновременно с этим творческий поиск таких деталей увлекает. Позже у вас сложится целая частная коллекция стильных аксессуаров и разнообразия будет достаточно, чтобы не заскучать со временем. Чтобы вас начали ассоциировать с вашей фирменной деталью нужно в среднем от трех месяцев до полугода. За это время целевая аудитория привыкнет к вашему образу, и вы получите первые дивиденды: вас будут запоминать и узнавать.

Фирменные цвета – это то, что будет ассоциироваться с вами даже без вашего физического присутствия. Фирменная деталь должна всегда находиться на самом лице бренда, а фирменные цвета и фирменный стиль – это то, что разбросано по огромному количеству носителей. Но всегда сохраняет частичку вас и передает ваши флюиды, эмоции и ощущение от вашего бизнеса.

Фирменные деталь и цвета – это необходимый для самоидентификации минимум. В расширенной версии я рекомендую разработать ID Master (Identification Master) – минимальный комплект визуальных элементов. Он включает в себя ваши характерные цвета, шрифты и текстуры. ID Master нужен для того, чтобы в дальнейшем, когда вы будете создавать шаблоны постов, фирменные бланки или персональный экспертный сайт, ваши дизайнеры могли бы пользоваться единым сводом. Самостоятельно сделать такой ID Master можно в случае, если вы владеете визуальными программами. Однако я рекомендую обратиться к профессионалам. В отличие от большинства инструментов, которые я привожу в этой книге, ID Master лучше создавать в тандеме с арт-директором.

Как ID Master выглядит у меня? Для своих визуальных коммуникаций я выбрала песочно-серую гамму. Свой личный бренд я строила вокруг проекта «Школа Наглости», поэтому наши цветовые карты совпадают. Что интересно – такое сочетание цветов практически никто не использует. И на мой взгляд, оно удачное, потому что аутентичное.

Я часто провожу опросы среди своей целевой аудитории. И на вопрос, с какими цветами я ассоциируюсь, большинство регулярно отвечает, что именно с этой песочно-серой гаммой.

Важно, чтобы ваш личный бренд излучал то, что вам нравится. Потому что часто фирменный стиль – это то, что прежде всего подпитывает самого создателя. Что дает ему энергию. А еще такой ID Master станет маяком для других, «своих» кораблей. Подобное притягивает подобное, и фирменные цвета – это тоже коммуникация, на которую придут близкие «по настройкам» люди. В визуале это особенно важно, потому что «встречают по одежке», и стоимость ваших услуг невооруженным глазом определяется по качеству визуальных материалов. Хотите интеллектуальную и платежеспособную аудиторию – выглядите соответственно.