Дарья Кабицкая - Школа наглости. Как создать сильный личный бренд и влюбить в себя весь мир

Начнем с офлайна и разберем самые наглые приемы нетворкинга. Networking – от англ. net – «сеть» и work – «работа». Дословно – работа над созданием сетей, иначе говоря, социальных связей.

Когда я работала «в производственных окопах», то обходила места нетворкинга стороной. Для меня, как интроверта самой крайней степени, максимально некомфортно с кем-то постоянно общаться. Но на мероприятиях откуда-то все время берутся люди, которые подходят за визиткой! Замечали? У меня с коллегами была даже шутка про «столик интроверта» – самое дальнее место в фуршетной зоне, куда не доходят экстраверты-нетворкеры.

При этом на мероприятиях передо мной всегда стояли задачи бизнеса: познакомиться и взять контакты как можно большего числа потенциальных клиентов. И именно благодаря моей законченной интровертности я нашла приемы, с помощью которых знакомитесь не вы, а с вами.

Мы разберем и отработаем несколько наглых приемов нетворкинга из моего личного арсенала. Но для начала я хочу поделиться с вами советом главного нетворкера России Гила Петерсила:

Если вы только начинаете создавать новые социальные связи, первое, что я порекомендую, – задать себе вопрос: «Каких людей я хочу видеть в своем окружении?». Напишите список. Далее определите, где таких людей можно встретить. Зафиксируйте ответы.

Определились, какие люди вам интересны? Переходите к приемам нетворкинга.

Однажды на форуме я стала свидетелем очень смешной сцены. В очереди в гардероб вокруг группы девушек кружил молодой человек, пытаясь с ними познакомиться то ли для рабочих, то ли для личных целей. Девушки не обращали на парня внимания, все его попытки их рассмешить и включиться в беседу оказывались провальными. Подошла очередь девушек получать вещи, и гардеробщица выложила четыре шубы в огромный «шубный ком», который те даже не смогли поднять. Это заметил мой папа и тут же помог им. Сколько благодарности и внимания он получил! И надо было видеть лицо неудачливого «нетворкера». Оказалось, чтобы наладить с человеком контакт, не нужно придумывать какие-то сложные, часто неестественные и неуместные заходы. На деловом мероприятии достаточно вежливых и дружественных – придержать дверь, взять поднос, дать запасную ручку или помочь надеть пальто… Этот список можно продолжать до бесконечности. Я, кстати, невероятно удачно знакомилась, когда принимала помощь. Однажды на важном приеме нечаянно уронила приборы – с этой неловкости у меня завязалось одно очень приятное деловое знакомство. Ищите естественные поводы для налаживания связей – они позволят сделать это изящно и легко.

Этот прием позволит максимально экологично получить качественные контакты на мероприятиях.

Суть приема – занять лучшие столики в зоне фуршета до его начала. Гуру маркетинга говорят нам: «Приходи к клиенту в моменты его “боли” и превращай их в моменты радости». Какая боль у ваших потенциальных клиентов на деловом событии? Отсутствие места за столиком во время фуршета. Вспомните себя: вы набрали еды и устремились с подносом к столам, а там уже яблоку негде упасть. Станьте спасителем для вашего потенциального клиента, заняв место заранее. И когда интересный человек покажется на горизонте, пригласите его взглядом.

Важный нюанс. Как только к вам подойдут, ни в коем случае не начинайте деловое общение, не протягивайте визитку. Пусть ваш столик станет островком спокойствия и непринужденной беседы на нейтральные темы. Так вы завоюете доверие, и с высокой вероятностью ваш собеседник сам предложит познакомиться. За одним столом можно собирать сразу нескольких интересующих вас персон и знакомить их друг с другом. Для этого нужно заранее найти в интернете фотографии интересующих вас людей, чтобы идентифицировать их во время фуршета.

Пожалуй, это самый наглый из моих личных приемов нетворкинга.

Микрофон наглости позволяет получить внимание всего зала, даже если вы не являетесь спикером мероприятия. В конце мероприятия, когда модератор обратится к залу, вам нужно взять микрофон и спросить у спикера то, что вас интересует. Но перед тем, как задать вопрос, вы должны представиться, используя цепляющую фразу. Так о вас узнает весь зал.

У меня есть список универсальных вопросов

спикеру. Если хотите его получить, наведите телефон на этот код, подпишитесь на профиль Школы

Наглости в Instagram и напишите в директ словосочетание «вопросы спикеру». Моя команда вышлет вам список вопросов.

После того, как спикер ответит, снова возьмите микрофон и поблагодарите его. А всем, кто заинтересовался вашей темой, скажите, где вас можно будет найти во время ближайшего перерыва.

Напишите список событий на ближайшие 3 месяца, которые может посетить ваша целевая аудитория. Рекомендую быть не менее чем на 1–2 мероприятиях в месяц. Потестируйте приемы, описанные в этой главе. Какие инструменты оказались для вас наиболее действенными?

Теперь, когда вы знаете, как получить максимум пользы от мероприятий, хочу вооружить вас еще одним наглым инструментом. Я называю его «наглое смс» или «нетворкинг-смс».

Бывало ли у вас такое, что во время перерыва на деловом мероприятии вы знакомитесь с потенциальным партнером или клиентом, у вас завязывается интересный разговор. Для обмена контактами вы протягиваете друг другу визитки. Что происходит дальше? Правильно, ничего.

По визиткам редко перезванивают. Замечали? А все потому, что людям лень переписывать номера телефонов в список контактов. Даже самые аккуратные и педантичные, те, кто все же делает это, заносят номер в справочник по имени, фамилии и названию компании. А дальше рассчитывают на память. И зря! Большинство имен и фамилий не отличаются уникальностью. А если добавить к этому неуникальные сферы деятельности —

недвижимость, свадьбы, коучинг, – то получится сочетание вроде «Анна недвижимость», которое со временем перестает напоминать нам детали знакомства; мы просто не можем вспомнить человека. И когда кто-то просит порекомендовать специалиста вашего профиля, оказывается, что вас невозможно вспомнить… Потому что вы записаны как «Анна недвижимость».

Вот почему визитки – устаревший, слабо работающий инструмент. Только представьте, сколько сделок и потенциальных партнерских отношений так и не состоялось из-за неэффективности визиток!

Я нашла решение, с помощью которого любого запомнят и сохранят в списке контактов. Это мой авторский прием, позволяющий с помощью смс сохранить контакт теплым.

Нетворкинг-смс – это заранее подготовленная смс с информацией о вас и вашем продукте. Такую смс удобно отправить после мероприятия всем, с кем вы познакомились и кто вас заинтересовал. Создать нетворкинг-смс можно в заметках смартфона. Теперь, знакомясь на деловом мероприятии или в лифте с помощью цепляющей фразы и/или рассказа о себе, мы закрепляем знакомство с помощью нетворкинг-смс и получаем первые результаты.