Дарья Кабицкая - Школа наглости. Как создать сильный личный бренд и влюбить в себя весь мир

3. Разместить информацию о совместном кейсе в авторитетных СМИ

На основе успешных кейсов можно создать статьи и направить их в СМИ, предварительно получив согласие клиента. Если прессе этот материал понравится, и он будет опубликован, то клиент обязательно поделится статьей в своих каналах. Его друзья, партнеры и коллеги узнают о вас.

В предыдущих главах мы готовились выйти в открытое море – собирали персональный брендбук и обсуждали эффективные приемы нетворкинга. В этой главе мы поговорим о том, как обходить подводные камни и айсберги поисковых систем.

Представьте, что на мероприятии все случилось как нужно: потенциальному клиенту запомнилась ваша цепляющая фраза, он получил в WhatsApp нетворкинг-смс. Заинтересовавшись, он захотел заказать вашу услугу или порекомендовать ее знакомому или коллеге. Но перед тем, как написать вам напрямую, человек, с высокой вероятностью, забьет ваше имя в поисковую строку Яндекса или Гугла, чтобы еще раз убедиться в вашем профессионализме. Если вы хотите получать заказы, нужно следить, чтобы в интернете при поиске по вашему имени появлялась только информация, подтверждающая вашу экспертность. Статьи, фото, видео, благодаря которым клиент поймет, что вы сможете ему помочь. А не «наследие» прошлого в виде фотографий с рыбалки, размещенных когда-то в Одноклассниках.

Цель этой главы – помочь вам навести порядок на всех площадках, где уже было «посеяно» ваше позиционирование. Чтобы нигде не было данных, которые бы могли ввести потенциального клиента в заблуждение.

Итак, первое что нужно сделать, это «зачистить» всю ненужную информацию. Загуглите свое имя в поисковике и проанализируйте результаты. Удалите все старые фотографии, где вы выглядите не так, как сейчас. Пропустите весь контент через внутренний фильтр – задайте себе вопрос: «С этим ли я хочу ассоциироваться?»

Когда я впервые погуглила саму себя, то обнаружила, что представлена на сайте Профессионалы. ру, где зарегистрировалась более десяти лет назад – сразу после переезда в Москву. Профилем я так и не воспользовалась, но на моей странице осталась очень загадочная фотография: девушка с оголенной спиной мечтательно смотрит вдаль. Точно не помню, чем я руководствовалась в тот момент – возможно, эта фотография показалась мне самой интересной. Так или иначе этот шедевр навсегда останется на просторах интернета, ведь пароль от страницы утерян.

Если вы вдруг обнаружили, что в выдаче появляетесь не вы, а ваш однофамилец или полный тезка, необходимо связать с вашими именем и фамилией ключевую ассоциацию. В противном случае, потенциальный заказчик может зайти на сайт к тезке, запутаться, махнуть рукой на ваше предложение и в итоге выбрать вашего конкурента.

У одной из моих клиенток после такого мониторинга обнаружилась не просто полная тезка, но еще и коллега по цеху. Эта клиентка была классным архитектором. Когда я показала ей результаты поиска (вся первая страница была заполнена ссылками на соцсети и статьи ее тезки-архитектора), она произнесла: «Теперь мне понятно, что имели в виду некоторые мои заказчики. Заходя на «мой» сайт, они ужасались, какой он неудобный и некрасивый, поэтому даже не отправляли ссылку на него своим руководителям». Вот почему важно быть представленным в онлайн пространстве. А еще важнее – представлять себя грамотно.

Моя ключевая ассоциация – это «Школа Наглости». Чаще всего мое имя и эта ассоциация встречаются вместе. Соответственно, если вам важно отстроиться от тезки (если таковой имеется) и отображаться в первых строчках поиска с правильными ассоциациями, придумайте свою ключевую ассоциацию. Как правило, это название вашего самого успешного проекта, либо темы или инфоповоды, которые вы будете подсвечивать в СМИ.

Представьте, что человек вбил ваше имя в поисковик и в первых строках видит вашу статью в одном из авторитетных изданий. Как думаете, на него это подействует? А если статья будет посвящена волнующим его вопросам? С высокой вероятностью, увидев такой материал, человек утвердится в своем решении отдать заказ вам.

Как получить публикации в СМИ? Собрать темы, которые вы прописали в предыдущей главе, и на каждый из них написать экспертную статью. А затем направить материалы в авторитетные СМИ – им всегда нужны свежие публикации.

Как сделать так, чтобы СМИ взяли вашу статью? Сделайте образовательный материал. Например, если я рассказываю про личный брендинг, то мне нужно написать статью на тему «Что такое личный бренд и зачем его развивать» и предложить изданию, которое читает моя аудитория.

1. Проанализируйте результаты поиска с вашим именем в Яндексе и Гугле. Сделайте «зачистку» всего неактуального.

2. Еще раз просмотрите свои темы и подумайте, какой образ вы хотите создать в глазах вашей аудитории. Составьте список полезных статей и профильных изданий – чтобы отправить свои материалы туда, где их точно заметят нужные вам люди.

Итак, потенциальный клиент загуглил ваше имя в интернете. Скорее всего, первое, что он найдет, – ссылки на ваши социальные сети. Пока нет статей в СМИ, они – ваша главная визитная карточка.

Чаще всего люди ищут информацию в поисковых системах. И только потом в соцсетях. YouTube занимает третью позицию после Яндекса и Гугла – сюда ежемесячно заходит 41 миллион россиян. За ним следует ВКонтакте с 38 миллионами активных пользователей в месяц. В топ-10 ресурсов вошли Instagram c 30 миллионами и Одноклассники с 23 миллионами.

Я частенько слышу от моих студентов: «Этот профиль – мой личный, по нему не надо судить о моей экспертности». Запомните: все, что публикуется в интернете, автоматически становится публичной информацией. И формирует вашу репутацию. Поэтому профили, где вы делитесь фотографиями и мыслями с близкими друзьями, нужно делать закрытыми. А все открытые профили, как я уже говорила, – ваши визитные карточки.

В какой именно соцсети присутствует ваша целевая аудитория? Читает ли она экспертные лонгриды в Facebook или предпочитает более короткие посты в Instagram? А может, любит получать информацию из видео каналов – YouTube или TikTok? Не менее важно определить, где вашей аудитории нет, чтобы не тратить время впустую на коммуникации в этой соцсети.

Аудитория в Instagram, Facebook, Вконтакте, YouTube, TikTok и других соцсетях отличается по возрасту, полу, географии и социальному статусу. Соответственно, интересы и потребности у пользователей тоже разные. Выбирайте те соцсети, чей портрет пользователя максимально похож на вашего покупателя.