Джефф Хейден - Миф о мотивации

Джимми Джонсон – семикратный чемпион NASCAR (как и великие Ричард Петти и Дейл Эрнхардт). Но это его финальный результат, а не то, с чего он начал свою карьеру, да и уверен, что его еще ждут иные успехи.

«В жизни любого успешного бизнесмена или спортсмена, – сказал мне Джимми, – важное место занимает трудовая дисциплина. Трудолюбие имеет значение, но в моем случае большую роль также сыграла сила связей с людьми.

В самом начале моей карьеры знакомства были самым мощным из всех доступных инструментов. Родители не могли оплачивать мое участие в автогонках. Приходилось знакомиться с нужными людьми, убеждать их поверить в меня, разговаривать с ними, узнавать их, заключать союзы и соглашения… Именно налаживание связей дало мне шанс стать автогонщиком. И только после этого пришло время потрудиться.

Я считал, что талант откроет передо мной благоприятные возможности, но к этому вел нетворкинг. Сначала я завел связи, а уже после показал, на что способен. Я всегда говорил жене, что долгое время значение имело то, кого , а не что я знал. К тому моменту, как я получил шанс проявить себя, мне нужно было овладеть мастерством, но только хорошие знакомства открыли передо мной дверь в мир автогонок, и я смог продемонстрировать свой талант. Но я не “продавал” себя, в этом я не был слишком хорош.

Лет в девятнадцать-двадцать я собрался на гонки IndyCar, но обнаружил, что, если мечтаю о будущем в автоспорте, мне нужно ехать в Северную Каролину на NASCAR. И я купил билет на самолет в Шарлотт и жил там у кого-то из знакомых.

Первым делом я заказал визитки со своим именем и подписью “профессиональный автогонщик”. ( Смеется. ) Я узнавал, где обедают гонщики, и каждый день в одиннадцать часов приходил туда. А когда они появлялись, я представлялся им, жал руки и раздавал визитные карточки. И просил разрешения прийти в гараж, осмотреться, больше узнать о машинах… Словом, моей целью была не продажа, а обучение: я гонщик и я хочу учиться.

Я ходил на все автосалоны. Я посещал каждое спонсорское мероприятие в этой сфере, о котором мне удавалось узнать. Я раздавал визитки, и каждому, кто давал мне свою визитную карточку, потом отправлял письмо, в котором писал, как рад был с ним познакомиться; потом я включал его имя в свой список факс-рассылки… Я разработал целую систему, стараясь заставить людей запомнить мое имя. И в конечном счете мои старания окупились».

У Джимми не было определенного ежедневного числа, с которым он должен был работать. Его число было «как можно больше». Его число было отправить письмо каждому человеку, с которым он познакомился.

Это модифицированная версия подхода «работать со своим числом», ее можно применять тогда, когда количество ежедневных повторений, по крайней мере отчасти, находится вне сферы вашего контроля. Например, Аристотель Онассис, создавший огромный судовладельческий конгломерат, всегда и повсюду носил с собой блокнот. «Записывайте все, – говорил он. – Если вам в голову пришла идея, запишите ее. Познакомившись с новым человеком, запишите все, что вам удалось о нем узнать. Услышав что-нибудь интересное, запишите это. Сохраняя новые сведения, вы пользуетесь ими. А если вы чего-то не запишете, то наверняка забудете» [22] Drew Hansen, «Why Richard Branson and I Always Carry a Notepad», Forbes, August 15, 2011, www.forbes.com/sites/drewhansen/2011/08/15/why-richard-branson-and-i-always-carry-a-notepad/#416ce5586bea . .

Нечто подобное делает и Ричард Брэнсон. Только он записывает не то, что узнает, а свою реакцию на это; его больше интересует, как можно использовать новые знания.

В некоторых случаях правильным плановым числом для работы будет «столько, сколько смогу».

Если вы мечтаете разбогатеть, то вам уже известно, что я думаю о предпринимательстве: открыть свое дело – единственный способ заработать много. Окажите себе услугу и используйте подход «работа с числом», чтобы начать движение к этой цели. Каждый день обязуйтесь делать что-то одно или, если решите, больше из описанного далее, до тех пор, пока список не закончится. Возможно, к моменту, когда вы дойдете до конца, вы еще не станете владельцем процветающего бизнеса, но фундамент заложите наверняка. И вы сможете гордиться тем, что сделали то, о чем многие мечтают, но так никогда и не воплощают в жизнь.

Как, например, один мой сосед, который месяцев шесть твердил о том, что мечтает открыть свое дело. Всякий раз, когда мы с ним встречались, он говорил только об этом. В конце концов я устал.

«Чего же ты, черт возьми, ждешь?» – спросил я.

Как оказалось, он думал, что открыть дело очень уж сложно. «Не хочу проходить через все это до тех пор, пока не буду уверен, что моя задумка идеальна», – ответил он. Подобно многим потенциальным предпринимателям он тянул из-за того, что его пугала кажущаяся сложность административных и юридических процедур, связанных с открытием бизнеса. И он еще не знал, что слово «идея» непременно должно быть глаголом.

В итоге я поспорил с соседом на обед, что мы пройдем все административные препоны менее чем за три часа – и выиграл. Значит, вы определенно можете нацелиться на то, чтобы каждый день выполнять одну или даже несколько из описанных далее задач. Просто имейте в виду, что речь идет только о создании бизнеса как таковом; я не говорю о написании бизнес-плана, поиске источников финансирования, разработке маркетингового плана, продаже товара или услуги и тому подобном. Ваша цель – сдвинуться с места и делать что-то увлекательное.

Итак, вот список.

Многие люди бесконечно ломают голову над идеальным названием для своей компании. Не совершайте этой ошибки. Дожидаясь, пока придумается такое название, вы откладываете момент, когда начнете зарабатывать деньги. Хотя бы в данный момент забудьте о брендинге, уникальных продажных предложениях, любых других атрибутах идентичности бизнеса. Пусть вас не волнует поиск идеального URL-адреса, или исключительный дизайн сайта, или уникальность рекламных материалов. Вы ставите все эти телеги перед лошадью своего бизнеса. Выберите какое-нибудь название, чтобы дать делу ход.

Помните: название дела может отличаться от названия компании. А на заполнение графы «Название» в анкете предпринимателя требуется около минуты. И позже вы, если захотите, можете поменять название компании.

Идентификационный номер работодателя (EIN – Employer Identification Number) – это федеральный налоговый номер, используемый для идентификации бизнеса. Если у вас не будет наемных работников и вы не планируете создать обычное партнерство, общество с ограниченной ответственностью или корпорацию, этот номер вам не понадобится. Но даже в этом случае советую его получить: это бесплатно, занимает всего две минуты, а после этого вы сможете сохранить конфиденциальность своего номера социального страхования и уменьшить вероятность кражи личных данных, потому что, если у вас нет EIN, для целей налогообложения ваш бизнес идентифицируется по номеру социального страхования.