Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

• Как изменились ваши воспоминания о школьных годах?

• Как изменилось ваше мнение об одноклассниках?

• В какой мере претерпели изменения межличностные отношения?

Размышляя о своих школьных днях и оживляя свои воспоминания о тех временах, вы в ходе обсуждения можете обнаружить значительные расхождения в восприятии разных людей. Что-то могло совершенно выпасть из вашей памяти либо ваши воспоминания оказываются сложены из совсем разных элементов. Может даже оказаться, будто вы «припоминаете» события, которые на самом деле не имели места, под влиянием рассказов других людей или ваших собственных чаяний. Такие различные версии «истины» предполагают, что восприятие тех времен было разным или что за прошедшие годы ваши воспоминания и убеждения изменились. Может оказаться, что вы не находите взаимопонимания с прежними приятелями, поскольку ваши воспоминания и нынешняя реальность совершенно не сочетаются. (Если вы обнаружите какие-то нерешенные проблемы в отношениях, вы можете пожелать их изменить, и процесс Метазеркала, описанный в Г лаве 12, вам в этом поможет.)

Как вы опишете то, что произошло в процессе забывания? Как работает «память»? Такие человеческие способности, как память, нередко описываются в терминах метафор, различающихся по степени их полезности. Если вы используете метафору склада, то разум предстает в виде архива или библиотеки. Тогда «забывание» может означать, что некоторые сведения были «утеряны» или оказались временно «недоступны», либо отсутствует соответствующая карточка в каталоге. Если вы воспринимаете информацию как текущий поток, то утраченные воспоминания могут расцениваться как испарившиеся с годами. Однако разум — это не библиотека, и информация — это не жидкость. Хотя использование подобных метафор порой может принести пользу, они ничего не скажут вам о том, как работает память. Не поможет и комбинация обеих метафор. Таким об­

разом, осознать ограниченность метафор оказывается очень важно. Если метафора не работает, вы всегда можете найти или придумать другую. Иными словами, не существует ограничений для восприятия; вы можете заново воспринять реальность любым избранным вами способом.

Подобно тому, как смешение метафор может породить причудливые образы, смешение философских реальностей также может привести в замешательство. Это означает, что нам следует аккуратно пользоваться определенными терминами и метафорами НЛП, чтобы не привести к искажениям моделей реальности у других людей.

РЕПРЕЗЕНТАЦИЯ

Попытки найти объяснение восприятию породили множество взаимно не сопоставимых теорий и метафор. В частности — допущение, что независимо от нас существует познаваемая реальность, «репрезентацию» которой мы конструируем в своем сознании. Метафора «репрезентации» основывается на точке зрения философии реализма и предполагает, что существует некая «объективная» реальность, а мы создаем свою собственную ее ментальную версию. Поскольку разум создает своего рода «копию» внешнего мира, то подразумевается, что в своем восприятии он может быть более или менее точен в приближении к «истине». Подобную реалистическую позицию можно усмотреть в объяснении, которое Бэндлер и Гриндер дают Мета-модели языка, в которой «глубинная структура» рассматривается как своего рода «объективная» правда о мире, а говорящий ее «репрезентирует» с помощью слов — «поверхностной структуры».

Понятие «репрезентативная структура» является ключевым в НЛП. Оно относится к способности воспринимать мир по­

средством сенсорных систем: что вы видите, слышите, обоняете, осязаете, воспринимаете на вкус. В действительности человеческое тело обладает более чем пятью сенсорными системами, однако в нашей культуре утвердилось представление о наличии пяти чувств. Для работы по изменению восприятия людей это представление вполне приемлемо. Рассмотрения трех основных чувств — зрения, слуха и кинестетики — в большинстве случаев вполне достаточно.

Вместо того чтобы говорить о «репрезентации», я предпочитаю говорить о «воображении». Воображение — это процесс конструирования образа мира на основе вашего текущего опыта, и оно может выступать совершенно новым способом восприятия реальности. Образ воображения не обязательно является копией или репрезентацией чего-то еще.

ПЕРЦЕПТИВНЫЕ ФИЛЬТРЫ

Привычная метафора, которая обычно используется для понимания восприятия, рассматривает информацию как жидкость: информация течет по каналам, она может вас затопить, может просачиваться сквозь препятствия. Она может испаряться, и это символизирует собою забывание. Если же эта метафора перестает работать, это может привести к философскому замешательству.

С использованием метафоры перцептивного фильтра восприятие рассматривается как усвоение потока информации, который по сенсорным каналам течет из внешнего мира в наше сознание. Если вы не хотите оказаться затопленным информацией, вам необходимо ограничить и просеять поступающий поток. Система «фильтров» снижает напор потока и оставляет для вас только то, что важно и нужно. Метафора фильтра предполагает наличие некоего водозабора, на уровне которого

вы можете контролировать поступающий поток, а также подразумевает, что у вас существуют определенные правила и принципы отбора того, что поступает, так что вы получаете лишь ту информацию, которая соответствует вашим нынешним нуждам. Эта метафора подразумевает наличие некоторой «объективной реальности», которую вам удается посредством фильтрации репрезентировать в своем сознании в виде сокращенной, неполной версии (поскольку часть информации была отвергнута) — подобно тому, как миниатюрная модель автомобиля напоминает настоящую машину, однако она меньше по размеру, менее детализирована и лишена некоторых черт.

Представление о том, что разум управляет потоком информации и фильтрует его, характерно еще для античной атомистической теории, в которой восприятие определялось формой объектов, оцениваемой глазом. (Похоже, древние греки так и не достигли ясного понимания того, как работает восприятие. Евклид использовал своеобразную метафору «сканирования», согласно которой глазом излучались лучи света (пневмо), чтобы получить представление о предметах. Современная версия этой метафоры используется в телесериале «Звездный путь», где фигурируют разнообразные сканирующие устройства.)

Поэт-мистик Уильям Блейк использовал метафору фильтра в своей поэме «Бракосочетание Рая и Ада»:

Если б врата восприятия были распахнуты, все представало бы человеку таким, каково оно есть — беспредельным. Но так как человек зашорен, все вещи он видит сквозь узкие щели в своей скорлупе.