Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

Люди описывают свою реальность посредством языка, и природа взаимоотношений языка и реальности на протяжении столетий служила предметом оживленных дискуссий в философских и психологических кругах. Основатели НЛП использовали элементы разнообразных философских подходов к природе языка. Можно выделить некоторые паттерны, которые оказали влияние на ранние работы Бэндлера и Гриндера. Принимаемая ими позиция основывается на утверждениях, которые независимо друг от друга выдвинули Иеремия Бентам (1748—1832) и Ганс Файхингер (1852—

1933), полагавшие, что все наши попытки объяснить вселенную являются, говоря словами Файхингера, «полезными фикциями». Это часть философии «как бы»: если вы воображаете, будто нечто вам полезно, то вы ведете себя как если бы это было истинно. Это также согласуется с утверждением о том, что наши модели мира основываются на историях. К сожалению, те, кто развивал НЛП, оказались непоследовательны в своих лингвистических трактовках — нетрудно заметить, что ими заимствуются элементы философии реализма, утверждающей, что наука действительно способна обеспечить истинное описание реальности, а также что обыденные предметы, воспринимаемые посредством наших органов чувств — такие как книга или стул, — существуют независимо от того, кто их воспринимает.

Практическая философия

Философия Модели Четырех Реальностей (см. Рис. 2.7) рассматривает когнитивные сферы, составленные из двух измерений или противоположностей. В некотором смысле они представляют собой те самые «полезные фикции», но они также полезны и для понимания нашей сущности. Верхняя половина диаграммы отражает стремление к детерминистскому взгляду; нижняя половина скорее основывается на вере в свободу воли. В Единичной сфере выбора нет; в Чувственной сфере имеются альтернативы, но вы над ними не властны. С другой стороны, в Социальной и Мифической сферах вы вольны оценивать и изменять свое восприятие как вам угодно.

Одна из ключевых пресуппозиций НЛП состоит в том, что реальность рукотворна, что каждый человек создает свою собственную реальность или модель мира, которая неповторима. Так может быть понята одна из ключевых пресуппо­

зиций НЛП — утверждение, что ни одна из версий реальности не является абсолютно истинной; каждая версия — это текущее представление конкретного человека о своем жизненном опыте. Фундаментальное убеждение, на котором основывается НЛП, состоит в том, что вы всегда можете изменить свое мировоззрение (даже если вы считаете, будто это не так), поскольку вы же сами его и построили. Мировоззрение состоит из нынешнего набора ваших убеждений, историй и объяснений того, как обстоят дела; оно постоянно обновляется по мере того, как вы приобретаете новый опыт. Даже если вы считаете свое мировоззрение незыблемым, с помощью простого вопроса: «Так ли это было всегда?» — вы можете обнаружить: то, что вам кажется сегодня, в свое время казалось иным. Поскольку именно ваше восприятие реальности может создавать для вас затруднения и ограничения, НЛП работает над тем, чтобы изменить ваше восприятие.

Хотя наше мировоззрение опирается на ощущение истины, постоянства и неделимости, оно в большей степени является результатом языка, используемого нами для описания нашего опыта. Хотя это и полезно — вести речь в терминах определенных понятий, но это скорее функция нашего мышления, нежели описание реальности. Современная философская мысль отвергает представление о том, что предметы могут иметь одно-единственное определение. Ничто не подлежит единственному и окончательному определению, поскольку всегда существуют разнообразные толкования опыта. Единичное восприятие видит целостную реальность, тогда как в Чувственной сфере существуют альтернативные способы восприятия вещей и ничто окончательно не определено; все может быть проанализировано по частям, рассмотрено в терминах различных классификаций. Существует множество описаний чего угодно. К примеру, стул — это не просто стул, он

может быть рассмотрен как предмет мебели, деревянное изделие, произведение в стиле Чиппендейл 3и т.д. Стул состоит из частей (сиденья, ножек, спинки), но и сам составляет часть чего-то большего — обстановки помещения либо может быть рассмотрен в рамках иных интерпретаций. Иные способы мышления изменяют значение неизменной Единичной реальности.

Пресуппозиции НЛП

Пресуппозиции НЛП сформулированы с использованием абстрактных существительных или наименований — таких как «коммуникация» или «неудача», а также метафор — таких как «карта» или «фильтр», требующих изучения. Насколько приемлемы эти метафоры? Помогают ли они людям понять себя? Хорошо ли они отражают способы мышления и поведения людей, или они просто предоставляют еще один вариант восприятия, соблазняя людей думать, будто это и есть «истина»? Если так, то вы можете склоняться к использованию таких техник, которые в долгосрочной перспективе окажутся вредными для клиентов. Одним из последствий может стать то, что вы сумеете вывести их из заблуждения, однако они окажутся хоть и в иной, но тоже ограниченной системе убеждений. Например, психиатр Р.Д. Лэйнг высказал мнение, что родители в некотором смысле «ответственны» за заболевание своих детей шизофренией. Такое обличение родителей обрекло их на пожизненные терзания, с которыми им самим почти невозможно справиться. Поэтому, чтобы избежать подобных проблем, нам необходима ясность относительно оснований НЛП и того, почему в нем используются определенные техники изменений.

Никакое философское объяснение человеческого восприятия не является «правильным». Существует безграничное разнообразие описаний реальности. Однако использование четырех основных противоположностей позволяет нам мыслить более продуктивно. Эта модель предполагает, что все четыре основные точки зрения (и их комбинации) должны быть приняты во внимание, и все они играют свою роль в понимании мира. Люди постоянно меняют свое восприятие. Например — обновляя свои убеждения, переписывая свои объяснительные истории, переоценивая парадигмы. Задумавшись о своей собственной жизни, легко увидеть, что и вы это делаете. Так, большинство взрослых не верят в детские сказки и предрассудки — например, в необъяснимую опасность наступить на трещину в тротуаре. Когда подобные истории перестают поддерживать систему реальности, они отпадают сами собой. По мере того как вы взрослеете, вы переписываете свой собственный учебник жизни. Убеждения адаптируются к новым обстоятельствам.

Упражнение 5.1: «Воссоединение»

В наши дни стало очень легко с помощью Интернета общаться со своими бывшими одноклассниками, где бы они ни находились. Вы можете связаться с людьми, которых не видели многие годы, и предаться общим воспоминаниям. В таком случае попробуйте с позиций сегодняшнего дня ответить на вопросы: