Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

Таким образом, ваша задача — выявить основания, по которым они поступают так, а не иначе (будьте, однако, осторожны с вопросами Почему? — см. Гл. 9). Люди могут не отдавать себе отчета в своих стремлениях, пока вы их об этом не спросите. Если вы полагаете, что тут таится какая-то возможная польза, постарайтесь выяснить, в чем она состоит. Но даже если человек стоит на пути саморазрушения, тут тоже может таиться некая «высокая» цель или позитивное стремление. Например, самоубийство может быть расценено как способ достижения «покоя», если у вас нет иных способов его достичь. Если итогом поведения человека может стать боль и страдание, все равно постарайтесь выяснить, чего он таким

образом пытается достичь, и тогда вы сможете помочь ему найти другие пути достижения его цели.

Будьте настойчивы, пока вы не получите конечный результат (например, см. Bandler &Grinder, 1982: 148—151). Интересуйтесь: «С какой целью вы так поступаете?» А получив ответ, спрашивайте дальше: «И что это для вас будет значить?» или «Каков смысл этого?» Если человек дает ответ, предполагающий уклонение от чего-то негативного и неприятного, попросите его перейти к противоположному варианту и дать вам ответ в позитивном свете. «Хорошо, это то, чего вы не хотите, а чего же вы на самом деле хотите?» Продолжая расспрашивать человека о его стремлениях, вы в итоге приходите к обобщенным конечным целям, которые очень часто выступают как позитивные выражения человеческой экзистенции.

Их можно усмотреть как сдвиг в Мифическую сферу. Спрашивая: «А что дальше?», мы распространяем нынешнюю историю в будущее. Чтобы найти ответ, человек использует свое воображение и свои представления об отдаленных целях, будущих желаниях. А обретение такого личного видения в дальнейшем способствует отысканию путей достижения желаемого.

Актерам нередко предлагают сыграть роль негодяя или когото такого, кого публика воспринимает как воплощение порока. Однако, пытаясь вести себя «подло» и «порочно», актер выступает неубедительно. Независимо от чужих мнений о моральной стороне его намерений негодяй убежден, что он поступает правильно, и это согласуется с его представлением о мире. Чтобы тебе поверили, ты должен вести себя так, словно стараешься поступить наилучшим образом. Иначе это будет не реалистично.

5 S.S02 Янг

НАУЧЕНИЕ И ИЗМЕНЕНИЕ ПРОИСХОДИТ ПРЕИМУЩЕСТВЕННО НА БЕССОЗНАТЕЛЬНОМ УРОВНЕ

Бэндлер и Гриндер (1979: 135). Это следствие из утверждения, что мы не можем знать, как мы изменяемся, мы можем лишь отмечать последствия этого. Об этом повествует Глава 2.

ЛЮДИ ОБЛАДАЮТ ВСЕМИ НЕОБХОДИМЫМИ РЕСУРСАМИ ДЛЯ ИЗМЕНЕНИЙ

Бэндлер и Гриндер (1979: 137) также указывают, что эти ресурсы должны рассматриваться как доступные в нынешнем контексте. Очень часто люди накладывают на себя ограничения, и им необходимо помочь переключить свои способности и навыки на те сферы, в которых они окажутся наиболее пригодны.

РЕСУРСЫ

План города может измениться, но колодцы останутся на своих местах. Вода из колодца никуда не денется...

И Цзин: Гексаграмма N2 48 Колодец

Принятие этой пресуппозиции предполагает, что вы способны разобраться, чего вы хотите, с тем чтобы создать или получить то, что вам нужно. Термин «ресурсы», как правило, не имеет в НЛП специфического определения. Моя произвольная дефиниция такова: ресурс — это то, что вам в данный момент необходимо, — позитивное состояние, «история, которая работает», — чтобы сделать следующий шаг. Вы ведете себя как человек, обладающий ресурсами, когда вы верите в свою способность решать свои проблемы своим умом.

Как вы отыскиваете ресурсы? Прежде всего стараетесь отдать себе отчет в своих талантах, навыках, знаниях и творческих способностях. Вы можете метафорически рассматривать ре­

сурсы как проистекающие из сферы универсального знания, относимой мною к Духу. Принятие этой точки зрения позволяет вам смотреть шире и открывает доступ к вашей интуиции, вашим воспоминаниям, вашей собственной мудрости. Вы задаетесь вопросом: «Что мне нужно?» — и прислушиваетесь к ответу, который дает вам ваш подсознательный разум. Если вы попросите кого-то «отыскать ресурсы», то он сделает это по-своему, полагаясь на собственную интуицию в выявлении того, что ему требуется в данный момент.

Когда вы предпринимаете поиск ресурсов, ваш разум, который служит вашим интересам, предоставляет вам то, о чем вам следует подумать сознательно. Процесс отыскания таких ресурсов, отвечающий определенным критериям, получил общее название Транспроизводный Поиск. Роберт Дилтс (1990) определяет это понятие так: «Процесс рассмотрения воспоминаний и ментальных репрезентаций с целью отыскания соответствующего опыта, производной которого является нынешнее поведение или реакция».

Ресурсом может быть что-то, что вы сами уже сделали либо имели к этому хоть косвенное отношение. Это было связано с чем-то позитивным, жизнеутверждающим, помогающим вам добиться успеха. Поскольку вы в своей жизни уже бывали в хорошем состоянии и, будучи в этом состоянии, преуспевали в разных видах деятельности, то вам это доступно и теперь. Ресурс можно рассматривать как квинтэссенцию того, чему вы научились из своего опыта. В закодированном виде вы сохраняете многие подобные ресурсы — состояния, качества и принципы, — обозначая их такими понятиями, как креативность, компетентность, чувство победы, любознательность, уверенность в себе, и даже такими как «когда я был счастлив, влюблен, удачлив и т.п.» Возможно, это какое-то отдельное

значимое воспоминание, а может быть, это и целый набор взаимосвязанных воспоминаний.

Если вы находитесь в поисках ресурса и не можете отыскать ничего позитивного, полезно подумать о похожей ситуации, которая не вызывала у вас проблем. Если вы не можете найти непосредственной связи с ресурсом из собственного опыта, можете рассмотреть его как способность какого-то другого человека. Если вы знаете кого-то «динамичного», «преуспевающего», «общительного» и т.п., вы можете подражать тому, что он делает, попробовать скопировать его стиль. Свои ресурсы вы можете даже исследовать на примерах зверей, птиц и даже пейзажей. Например, может существовать такое место, которое порождает у вас чувство прекрасного и возвышенного.

Хотя кажется более разумным отыскивать ресурсы в своем прошлом, ничто не мешает вам рассмотреть и себя в будущем — обладающим желаемыми ресурсами. «Представьте, что вы уже добились успеха, и задумайтесь, что вы для этого предприняли — дабы совершить эти действия сейчас». Такой подход также весьма уместен, когда вы сталкиваетесь с кем-то, кто утверждает: «Мне это не по силам». Спросите его: «А что произойдет, если вам это все-таки удастся», «Просто вообразите, что у вас есть выбор... Представьте, что вы знаете, что делать».