Кристин Комафорд - Единоплеменники. Сплотить, убедить, вдохновить

И наконец, мы повторно использовали инструмент «VAK-привязка» для закрепления нового желаемого состояния в сознании Эндрю, с тем чтобы он уверенно перешел к более продуктивному поведению во взаимоотношениях с проектировщиками.

Развязав узел и подетально разобрав структуру чувственных переживаний Эндрю, уяснив желаемый ему результат и надежно закрепив в его мировосприятии новые варианты выбора, мы тем самым помогли ему перенастроить себя с разочарования и беспомощности на любопытство и заинтересованность.

Теперь, вместо того чтобы застывать в обиде и растерянности или, махнув на всё рукой, уходить на перекур, Эндрю начинает испытывать жгучее любопытство (K+) всякий раз, когда кто-нибудь пытается внести изменения в его планы. Ему хочется лучше понять, каким образом этот человек смотрит на вещи и что именно хочет предложить взамен его рекомендаций.

Вместо обиды на то, что его труд не ценят, Эндрю теперь испытывает прилив сил от ясного осознания, что все вместе они делают общее дело, а совместная проработка планов с критично мыслящими «редакторами» как раз и помогает найти наилучшее решение. Он пребывает на работе в хорошем настроении, поскольку осознаёт, что наладил с коллегами отличное взаимопонимание, и гордится новоприобретенной способностью к гибкому изменению своего поведения. Короче говоря, он научился с легкостью переходить из животного состояния в разумное .

Используя VAK-привязку и рамку исхода для привития себе новых схем поведения, мы всякий раз открываем в себе какие-то ранее неведомые мощные способности или навыки. А эти новообретенные умения, в свою очередь, помогают нам выбирать еще более усиливающие нас и делающие эмоционально гибче варианты поведения.

Рамку исхода мы уже затрагивали в главе 3 в контексте освоения искусства маневренности сознания . Здесь же мы изучим этот инструмент детально, чтобы вы со всей ясностью поняли, насколько он мощен и полезен в том плане, что позволяет отчетливо увидеть и прочувствовать, каково нам будет в желаемом состоянии (ЖС).

Но прежде давайте удостоверимся, что мы с вами в полной мере понимаем нейролингвистическую структуру эмпирического человеческого опыта и механизм формирования и срабатывания регулярно повторяющихся привычных схем поведения и реакций на происходящее.

В части I мы проанализировали структуру человеческого поведения и выяснили, чем оно определяется и как формируется. Повторим это вкратце, обратившись к наглядной схеме, представленной на рисунке 6–2.

Рисунок 6–2.Структурная схема формирования эмпирического человеческого опыта

Теперь давайте добавим еще один слой и посмотрим, как же именно наши представления и личность переводятся на язык повседневного поведения. Намеренно мы делаем лишь то, на что, по нашим понятиям, способны исходя из своих представлений о внешних и внутренних условиях. Представления о внутренних условиях — суть понимание нами собственной личности, наша самоидентификация. Можно это переосмыслить следующим образом: внешний пусковой сигнал приводит к генерированию внутри нас положительного или отрицательного кинестетического отклика (K+ или K-), а тот, в свою очередь, формирует у нас или извлекает из глубин нашей памяти ранее сформировавшееся представление (часто неосознанное) о том, каким поведением на это следует реагировать, то есть внутри нас запускается алгоритм поведения (цепь действий, обусловленных реакцией на пусковой момент K+ или K-), результатом которого должно стать психоэмоциональное вознаграждение (улучшение K-самочувствия). Вознаграждение вполне может сводиться просто к устранению или ослаблению дискомфорта (скажем, занервничали — съели пятое пирожное, плюнув на диету), или же оно может выражаться в чем-то действительно конструктивном и желанном (доделать текущую работу поскорее и по-настоящему качественно). Мы эту последовательность реакций еще детально разберем на примере с Эндрю.

Представления о мире, окружающих, жизненных ситуациях и о самих себе как раз и диктуют нам, как себя вести. Так что, по сути, наше поведение всякий раз запускает либо новую, либо привычную цепочку Vs и As, генерирующих Ks, реагируя на которые мы ведем себя как-то еще, — и процесс циклически повторяется снова и снова.

Как известно, люди всегда и везде стремятся выбрать самый приятный для себя вариант поведения. Если в их меню вовсе отсутствуют опции, приводящие к позитивному самочувствию (K+), люди выбирают «наименьшее зло» — поведение, сулящее минимальное ухудшение K-состояния. Так что всякий раз, когда нам представляется, будто кто-то нарочно делает себе больно или действует себе во вред, на самом деле это не так: он просто не видит лучшего выхода и ведет себя, как ему кажется, с наименьшим возможным ущербом для себя. Просто так вышло, что вариантов, ведущих к улучшению самочувствия или позитивным сдвигам в мироощущении, он в своем «меню» не видит, вот и терпит как умеет.

Как же найти более приятные варианты? Как расширить меню выбора? Давайте подробнее разберем это на примере всё того же случая с Эндрю.

Вспомним: Эндрю хотелось научится по своему сознательному выбору испытывать позитивный эмоциональный отклик вместо подсознательной негативной реакции на самовольные изменения, которые подчиненные вносят в разработанные им планы. Давайте детально разберем структуру привычных переживаний Эндрю, а затем используем метакогнитивный анализ (осмысление мышления), чтобы проложить маршрут к новому варианту выбора поведения.

Вот как было раньше.

Запуск

Сформулированный Эндрю план или запрошенный и ожидаемый им результат без его ведома изменяется другими сотрудниками. На языке принятой в нейролингвистике скорописи это отображается примерно так:

V-сигнал извне (e-mail об изменениях) + внутренние As («мой труд не ценят», «без моего ведома», «даже не посоветовались») = K — (обида и огорчение)

Устоявшийся алгоритм

Испытывая горькое разочарование, Эндрю принимается травить себе душу, усугубляя его воспроизведением внутренних Vs (картинок) и As (звукоряда) из своего детства: вот папа расспрашивает его, как бы он хотел провести праздники, а затем делает всё с точностью до наоборот, что заставляет Эндрю плакать от бессилия… — и так он раскручивает и доводит себя до чувства полной беспомощности (тут медвежью услугу ему оказывает бессознательная память, подбрасывающая A/V-дров в разгорающийся костер отвратительного самоощущения K-), и его затягивает в воронку полного самоуничижения: «Я никчемный человек!» — тогда он сдается и отправляется курить, дабы притупить ощущение собственной ничтожности (отметим, что вариант K- он выбрал добровольно — как наилучший из доступных). Понятно, что от такого Эндрю проку в работе не будет никакого — он самоустранился.