Юрий Зачек - #UPшифтинг. Пошаговое руководство по изменению жизни для тех, кто потерял себя в рутине

«Хорошие у вас трусы. И недорогие!»

За последние десять лет я всерьез рассматривал для себя и пробовал участвовать в девяти различных бизнесах с разными бизнес-партнерами. Это были сеть проката велосипедов, импорт спортивного инвентаря, открытие магазина модной одежды, дистрибуция настольных игр, импорт суперпремиум кормов для животных из США и другие проекты.

В одном из проектов дошло до создания ООО, в котором я был генеральным директором, в другом – до участия вместе с американскими партнерами в миссии Торговой палаты США, поездке на завод по производству кормов в штат Висконсин и переговоров с дистрибьюторами в нескольких городах России.

Но было что-то во всех этих начинаниях, что не работало. Отсутствовал какой-то важный элемент, без которого эти бизнесы не взлетали. Теперь я понимаю, что они и не могли толком взлететь (и слава Богу, что не взлетели!), потому что отсутствующим элементом был искренний интерес к предмету .

Очень показательна история про то, как мы договорились с моим бизнес-партнером поехать на крупнейшую торговую выставку одежды и моды Project/Magic/Kid Show Las Vegas. Это как раз пример того, как я вписался в проект, в котором ничего не смыслил и который меня не зажигал.

Я приехал в Лас-Вегас на пару дней раньше и нежился у залитого солнцем бассейна в отеле, когда раздался телефонный звонок. Звонила мой бизнес-партнер. Она на насколько дней застряла на пересадке где-то в Вашингтоне или Нью-Йорке. Из-за урагана все аэропорты были закрыты, и она никак не могла попасть в Лас-Вегас. Она готова была ехать туда на автобусе, но, рассудив здраво, мы отказались от этой затеи: открытие выставки было на следующее утро.

Я повесил трубку, и мир сразу перестал играть для меня всеми своими красками. Меня охватил ужас от одной только мысли о том, что мне предстоит самостоятельно на несколько дней погрузиться с головой в пучину шмоток и моды. Я был не готов. Я и шмотки – понятия несовместные! Но я стиснул зубы и сделал это.

Три дня я бродил, как привидение, от стенда к стенду по огромному экспоцентру Лас-Вегаса, щупая женские трусы и бюстгальтеры, разглядывая с умным видом швы, застежки и перламутровые пуговицы, цокая языком и спрашивая, не хотят ли уважаемые производители выбрать меня в качестве своего дистрибьютора в России. Мало кто хотел…

Интересный был опыт. Зато на одном из стендов у меня поинтересовались, есть ли у меня жена, и, видимо из жалости, подарили для нее джинсы, которые оказались превосходного качества и которые Тая потом носила несколько лет. Так что не зря я смотался в Лас-Вегас!

История смешная, но очень типичная при выборе бизнес-ниши и старте бизнеса. Не разобравшись со своим состоянием и чувствами к предмету, мы тем не менее мощно «стартанули», потратившись на поездку в США, регистрацию юрлица (которое я потом долго не мог закрыть), логотипы, печать визиток и т. д., и т. п. Тем не менее это был ценный урок, и я благодарен за него. Нужно позволять себе ошибаться, чтобы в дальнейшем не допускать подобных ошибок.

Бизнес-ремесло

Этот неудавшийся проект также помог мне понять, что те критерии, которые я применял при рассмотрении возможности любого бизнеса, были неверны. Я остервенело бросался на любую подвернувшуюся бизнес-возможность и всегда первым делом задавал вопрос: «А сколько я получу денег от этого бизнеса?» Это в корне неправильный вопрос, если вы хотите начать свой бизнес.

Правильные вопросы: «Какую пользу принесет людям мой бизнес? Что мир получит от моего бизнеса? А какие ощущения я буду испытывать от этого бизнеса? Мне комфортно в этой нише? Этот бизнес меня воодушевляет?»

Еще вариант, который часто встречается: люди открывают свой бизнес просто потому, что они что-то умеют делать, хотя им это, может быть, никогда особо и не нравилось. Но так они загоняют себя еще в большую ловушку. Если вас не очень прет от работы врачом, ради бога, не открывайте свою клинику просто потому, что вы это умеете ! Если вам не очень нравится юриспруденция, не открывайте свою юридическую фирму. Если вам не нравится мыть машины, не открывайте свою автомойку. Толку из этого будет немного, а стресса у вас прибавится в разы.

К сожалению, очень мало людей делают осознанный выбор заниматься бизнесом именно в той сфере, которой они горят и от которой они кайфуют . Но в конечном счете процветают именно такие бизнесы, где основатели полностью погружены в процесс и получают от него истинное наслаждение.

Я работаю сейчас с владельцами бизнесов. Скажу, что кризис идентичности и поиска смысла своей деятельности для них еще более болезненный, чем для наемных работников. Наемный работник может время от времени что-то менять, хотя бы место работы. Если вам не нравится ваш работодатель, вы можете хлопнуть дверью и уйти, а вот от своего бизнеса так просто не уйдешь. Когда ты прочно связан и ассоциирован с тем, что тебя кормит, попробуй-ка выйти оттуда без потерь! Обычно exit strategy в малом и среднем бизнесе у людей отсутствует.

Поэтому в следующий раз, когда вы будете жаловаться на проблемы в своем бизнесе, спросите себя: «А меня вообще мой бизнес зажигает ? Где я нахожусь по шкале своего воодушевления от 1 до 10?» И тогда вам многое станет понятно.

Миссия

В чем ваша личная миссия и миссия вашего бизнеса?

Часто «миссия» компании не имеет ничего общего с тем, чем компания в реальности занимается. «Наша миссия» – это просто раздел на сайте. Владельцы бизнеса делают этот раздел потому, что так принято, и потому, что он есть у всех приличных компаний. А то, что реальная «миссия» – это просто наколошматить бабла, об этом все умалчивают, хотя зачастую именно это и является правдой.

Если миссия вашего бизнеса только в зарабатывании денег, то у вас обязательно будут проблемы. Бизнес без миссии теоретически может принести вам деньги в краткосрочной и даже среднесрочной перспективе, но в долгосрочной перспективе вы все равно окажетесь в тяжелом жизненном кризисе. А если вы находитесь в упадке, в депрессии и страдаете от отсутствия целей в жизни, то и бизнес ваш в итоге захиреет и развалится.

Таким образом, миссия – не пустое слово и не формальность. Миссия для бизнеса важнее денег. Успех – это, прежде всего, ваш настрой на успех. Если вы идете в бизнес с мыслью, что вы можете проиграть, то, как и в спорте, вы проиграете. Мысль должна быть одна: я выиграю, потому что я делаю то, что я хочу и должен, потому что это моя миссия . Я просто не могу не выиграть. Если я не выиграю с первого, пятого, девятого раза, то, значит, я выиграю с десятого.

Миссия и цель важны, поскольку они определяют вектор вашего развития и придают вам сил и энергии. Мне нравится высказывание Брайана Трейси: «Вы не можете попасть в цель, если вы ее не видите». Получается, что если у вас нет цели в жизни и в бизнесе, то вы проиграете в любом случае . Потому что невозможно попасть в яблочко, если вы даже не видите мишени. Вы палите вслепую во все стороны, но ваши выстрелы не могут принести вам победы.