Юрий Зачек - #UPшифтинг. Пошаговое руководство по изменению жизни для тех, кто потерял себя в рутине

Водитель маршрутки соответствующей внешности разговаривает по телефону, и вам становится понятно, что ему совершенно наплевать на тех людей, что сидят у него за спиной. И возможно, сегодня эти люди не доедут до дома, потому что впереди ведутся ремонтные работы, выкопан котлован, из которого валит пар, стоят грязные предупреждающие знаки, но водитель, занятый своим разговором, этого не замечает…

Вы отводите взгляд. Как только загорается желтый, не дожидаясь зеленого, вы со всей силы давите на газ, стремясь поскорее оставить это социальное явление позади. Вы не хотите возвращаться в свое прошлое. Вы не хотите назад в маршрутку!

Так и в профессиональной жизни: если в своем бизнесе у вас есть определенный контроль, то, работая по найму, вы не можете контролировать ровным счетом ничего. Вы отдаете управление в чужие руки.

А теперь подумайте, доверяете ли вы тем, кому вы отдали управление своей жизнью? Обладают ли эти люди для вас авторитетом и необходимыми навыками? Заботятся ли они о том, чтобы довезти вас до места назначения в целости и сохранности, или им на вас наплевать?

Справедливости ради нужно сказать: вполне вероятно, что именно вы не доедете до дома, а маршрутка доедет. Не знаю, возможно, по статистике легковые автомобили чаще попадают в аварии. Знаю только, что когда в аварию попадает маршрутка или когда большой рейсовый автобус падает в пропасть где-нибудь в южной гористой местности, шансов спастись у пассажиров практически нет.

И еще: ваше преимущество в том, что вы хотя бы смотрите на дорогу и вам есть дело до вашего пути, а также у вас есть определенная свобода действий и выбора маршрута. Пассажиры общественного транспорта всего этого лишены.

Обыкновенная история

Про свободу действий расскажу короткую историю, которая задела меня за живое.

У моего товарища тяжело заболела жена. Он позвонил своей маме, которая живет в другом городе, чтобы пригласить ее приехать на пару недель помочь с двумя маленькими внуками.

– Мне нужно отпроситься на работе, – сказала она.

На следующий день она перезвонила и, чуть не плача, сообщила, что не может приехать.

– Коленька, родненький, я не приеду.

– Почему, мама?

– Мне не дали отпуск, потому что я в прошлом месяце уже брала неделю. У нас с этим, знаешь, строго…

– А что, есть производственная необходимость?

– Да нету! Я бы могла приехать, просто начальник у нас дюже строгий… Принципиальный… Раскричался, говорит, вы вообще, мол, работать не хотите. Мол, увольняйтесь тогда. А куда я уволюсь? Кто пенсионерку работать возьмет? И так сюда-то еле устроилась…

И я подумал: какая жесть! Женщина пенсионного возраста, честно отработавшая всю жизнь и вырастившая детей, теперь не вольна приехать помочь сыну и внукам на пару недель, потому что какой-то упырь-начальник не дает ей отпуск из принципа . Это же безумие! Целая жизнь, прожитая в страхе и рабстве.

Очень меня впечатлил этот рассказ. Взбудоражил мое воображение.

Я живо представил себе, как я на пенсии прихожу к начальнику и говорю:

– Я плохо себя чувствую. Видимо, дни мои сочтены. Отпустите меня домой помирать, внуков перед смертью повидать.

А начальник мне в ответ:

– Вы были на больничном в прошлом месяце. У нас с этим строго, как вы знаете. Нужно быть в офисе с 9 до 18, такой принцип. Придется поработать до конца.

И вот я иду на рабочее место, сажусь, слезы капают на пыльную засаленную клавиатуру. И, плача, я умираю на рабочем месте.

«Акакия Акакиевича свезли и похоронили. И Петербург остался без Акакия Акакиевича, как будто бы в нем его и никогда не было. Исчезло и скрылось существо, никем не защищенное, никому не дорогое, ни для кого не интересное, даже не обратившее на себя внимания и естествонаблюдателя, не пропускающего посадить на булавку обыкновенную муху и рассмотреть ее в микроскоп; существо, переносившее покорно канцелярские насмешки и без всякого чрезвычайного дела сошедшее в могилу…»

Бррр.

Интересно, кто-нибудь хочет такого будущего для себя? Вряд ли. Но тем не менее большинство людей так всю жизнь и останутся в рабстве и будут отпрашиваться у начальников на свидание с внуками. И будут получать отказы.

Если только не станут свободны.

Глава 25. Бизнес-состояние

Бизнес, который не производит ничего кроме денег, – пустой бизнес.

Генри Форд

Почему вы в бизнесе?

Теперь поговорим, собственно, о бизнесе. Почему у многих людей не получается успешно делать бизнес и продавать свои продукты и услуги, хотя, казалось бы, они обладают всеми техническими навыками и делают все правильно? Вроде инструменты все те же самые, что и у суперуспешных бизнесменов, а бизнес буксует.

Да потому что настрой не тот, состояние не то. Именно ваше состояние и то, что вы думаете, определяет результат. То есть психология в бизнесе даже важнее, чем инструменты, которые в нем используются. Восемьдесят процентов успеха – это психология, и всего двадцать процентов – это инструменты и техника.

В основном у людей превратное представление о бизнесе. Люди думают, что бизнес – это инструмент зарабатывания денег. Я и сам так долгое время считал, но это заблуждение. Бизнес – это творчество, это самореализация, это возможность сделать жизнь других людей лучше и внести свой вклад в общее дело. Именно такой подход приносит успех. Деньги – это всего лишь побочный продукт успеха. Сначала успех, а потом деньги.

Своим клиентам, которые работают по найму, я задаю вопрос: «А как вы выбрали свою профессию?» Варианты ответов, которые я получаю, такие:

– Ну, как-то само собой так вышло.

– Практически случайно.

– Родители посоветовали.

– Случайно попал на день открытых дверей в этот университет, и так там и остался.

– От армии косил, вот и получил такое образование.

А для владельцев бизнеса вопрос звучит так: «Как вы выбирали свою нишу? Почему вы оказались в этом бизнесе?» И в огромном количестве случаев ответы будут похожими:

– Мне друзья предложили, вот я и вписался.

– У меня папа в этом бизнесе.

– Хороший проект подвернулся, и я за него взялся. Ну и дальше как-то само пошло.

– Ну… Я раньше в консалтинге работал, вот и открыл потом свой консалтинговый бизнес. Я же больше ничего не умею.

– Ну а че, хорошая же ниша вроде? Модная и перспективная сейчас.

– Деньги нужны были.

Получается, что бизнес свой люди тоже открывают случайно , а потом удивляются, что у них что-то в жизни идет не так. Нет радости и счастья, а их бизнес что-то не процветает, хотя они ходят на разные курсы и читают много бизнес-литературы.

Вас должно переть от вашего бизнеса. Вы должны гореть им. Как говорит Брайан Трейси: «Никогда не пытайтесь продавать что-то, что вы не любите». Вы должны любить всей душой то, что вы продаете, и верить в свой продукт. Люди покупают веру. Если вы не верите или не любите – сложно вам придется и в продажах, и в бизнесе.