Роджер Сайп - Разум под контролем [Неочевидные стратегии достижения целей]

Рис. 2.3.Выдающиеся лидеры сосредоточены на вопросах «Что?» и «Почему?»

Пожалуйста, обратите внимание: выдающиеся лидеры также уделяют внимание вопросу «Как?» — на диаграмме этот показатель не нулевой. Определенный уровень планирования, определения стратегии и набрасывания тактических ходов является частью общей картины. На самом деле хорошее владение тактикой — одна из важных характеристик выдающихся лидеров. Просто это не то, чем они одержимы и чем поглощены все их мысли. Они гораздо легче позволяют «Как?» самому о себе заботиться, чем «большинство», и это именно то, что делает лидеров столь эффективными.

Все это может казаться парадоксальным, но с точки зрения вашего подсознания подобное распределение совершенно оправданно.

Ответ на вопрос «Что именно вы хотите?» (он же — «Куда вы направляетесь?») создает ясность и определяет цель. «Почему?» наполняет вас энергией, настойчивостью, выдержкой и силой духа. Вопросу «Как?» тоже надо уделить внимание, но дело в том, что, если у вас уже есть определенные навыки и опыт, выработанные реакции (что занимает совсем не так много времени), «Как?» вполне способно позаботиться о себе само.

Называйте это интуицией, чутьем или как вам больше нравится, но ваше подсознание само знает ответ на вопрос «Как?», более того, оно знало его всегда. Ему не нужна помощь, чтобы найти наилучший способ действия. Оно знает, как назначать встречи, как отвечать на телефонные звонки, как составить заявку, как выступить с презентацией.

На самом же деле вашему мозгу нужно понимание, почему для вас так важно сделать то, к чему вы стремитесь.

Давайте еще раз вернемся в джунгли к нашему слону и дереву. При столкновении с препятствием слону на самом деле даже не надо будет останавливаться и думать, как поступить. Он не будет спрашивать совета, как лучше справиться с проблемой. Он не замрет в нерешительности. Он просто перешагнет через препятствие, или уберет его с пути хоботом, или просто обойдет — безо всяких вопросов и раздумий. Это потому, что слон знает, что для него важно, — достичь Оазиса, где он получит угощение.

Мы работаем с людьми, которым в течение лет и даже десятилетий внушали, что активные действия и сосредоточенность на том, чтобы «сделать работу», — это лучший способ добиться высоких результатов. И они приходят к нам, потому что эта установка, этот подход не помогли им добиться желаемого. И один из лучших способов заставить обстоятельства работать на вас, а не против вас — перенести основной фокус своих мысленных усилий с вопроса «Как?» на вопросы «Что?» и «Почему?».

Разговоры о важности «Почему?» не новы. И поймите нас правильно: мы стопроцентно верим в эту концепцию. Повторим слова Саймона Синека: «Самые успешные люди и компании сосредоточены на том, ПОЧЕМУ они делают то, что они делают, а вовсе не на том, как или что они делают».

Но совершить переход от «Как?» к «Что?» и «Почему?» совсем не так просто. Это не происходит автоматически. Хорошая новость в том, что как только вы поймете, как перенастроить свой внутренний компас, успехи, результаты и победы придут очень быстро. Вот вдохновляющий пример того, что случается, когда вы начинаете фокусироваться на «Что?» и «Почему?».

Дэйн обратился к нам, будучи преуспевающим специалистом по финансовому планированию и перспективным предпринимателем. Он создал успешный бизнес в своей области, доходы от него позволили ему построить дом своей мечты и организовать еще один небольшой бизнес-проект, связанный с его хобби — рыболовством. И в этой сфере ему удалось вывести на рынок несколько продуктов, ставших успешными благодаря своему качеству и новизне. У него было еще несколько идей выпуска товаров в сфере рыболовства. К моменту нашей встречи он реализовал солидный объем продуктов, получил приличную прибыль и установил себе крайне амбициозную, но достижимую для этого бизнеса финансовую цель. Однако дело застопорилось, несмотря на всю его активность, и он чувствовал себя в тупике.

На нашей первой встрече Дэйн заявил, что ему не кажется, будто планирование и тайм-менеджмент — это его слабые стороны. Он точно знал, чем он хочет заниматься и сколько времени готов уделить каждой из задач. Более того, Дэйн прислал мне свой план — шесть огромных электронных таблиц с перекрестными ссылками, в которых было расписано буквально все. Я увидел длинные ряды и столбцы данных. Он перечислил пятилетние цели, цели на год, задачи, которые ему необходимо завершить, свои основные действия, второстепенные действия, сколько времени он готов тратить на каждое из этих действий ежедневно, каждую неделю и каждый месяц. Казалось, единственное, чего не было в этих таблицах, — расписания приемов пищи, сна и умывания. Когда Дэйн спросил меня, что я думаю о его плане и насколько обстоятельным он мне кажется, я смог дать ему только один ответ: «Мне кажется, ты успешно продумал, как превратить свою жизнь в ад!» Мы вместе посмеялись, а затем Дэйн приятно удивил меня своим ответом:

— Примерно так я веду дела всю жизнь. Обычно оно как будто работает, но тебе тоже кажется, что я слишком много думаю? Потому что у меня самого иногда ощущение, что я слишком методичен, и, хотя у меня есть исчерпывающие списки того, что надо сделать, порой я просто не знаю, с чего начать.

— М-м-м, да, мне кажется, ты думаешь слишком много. И слишком много планируешь, слишком фокусируешься на «как» и «что», но еще важнее — просто слишком много всего делаешь.

Так было положено начало лучшему в моей жизни разговору о важности «Что? Как? Почему?». И вот его краткое изложение.

Дэйну требовалось «перевернуть сценарий» в своем подходе. Он был целиком сконцентрирован на том, что и как делать, но у него не было четкого понимания, зачем он в принципе этим занимается.

Для него это стало серьезным испытанием. В конце концов, именно умение «строить планы» принесло успех ему и его клиентам в сфере финансового консультирования, поэтому у него не было причин сомневаться в том, что подобный подход сработает и в его собственной жизни. Но именно отсюда и пошли проблемы. Концентрируясь на маленьких ежедневных задачах, он оказался слишком на них сфокусирован. Эти мелкие задачи продолжали копиться и копиться, и однажды Дэйн оказался просто погребен под необходимостью принимать множество мелких решений, что не оставило ему никаких возможностей подумать над решением больших задач. В результате важные решения не принимались, и множество крупных проектов оказывались незавершенными. И, как вы уже догадались, без завершения этих проектов не достигалась и поставленная годовая цель. А выполнение пятилетней было и вовсе нереально.