Роджер Сайп - Разум под контролем [Неочевидные стратегии достижения целей]

Вторая необычно большая группа людей, оттягивавшая массу сил и времени Тревиса, и вовсе оказалась плодом его воображения. Каждый день (я не шучу, каждый божий день!) Тревис совершал от двух до шести звонков людям, с которыми чувствовал себя обязанным быть постоянно на связи только потому, что они когда-то были клиентами его компании. Эти звонки никогда не приносили пользы: в девяноста процентах случаев на них просто никто не отвечал, а если отвечали, то результат разговора оказывался в лучшем случае средненьким. В этом нет ничего удивительного: эти люди не ждали звонка от Тревиса, и, в общем, им было безразлично, что он им скажет. В большинстве случаев они даже не помнили, кто это.

Эти звонки были так давно и безнадежно бессмысленны, что Тревис начал их бояться. Каждый раз, когда он видел в своем календаре подобный плановый звонок, мозг Тревиса начинал сопротивляться, и в итоге Тревис частенько переносил звонок недель на восемь вперед. Представьте теперь, какая груда дел скапливалась в его календаре. Он не хотел их делать, знал, что это будет пустой тратой времени, но все-таки считал себя обязанным. А фокус в том, что вся эта драма от начала и до конца была придумана им самим. «Необходимость» совершить этот звонок была исключительно плодом воображения Тревиса. Поэтому мы попросили Тревиса перестать вообще этим заниматься. Не снизить частоту, а просто бросить.

Мы до сих пор не перестаем смеяться, вспоминая, как именно мы приучали Тревиса к отказу от этих звонков. Мы попросили его перенести неприятный звонок не на восемь недель вперед, как обычно, а на сто лет. Таким образом Тревис не чувствовал, что совсем отказывает этим славным людям во внимании, а просто дает им передышку в сто лет. Календарь Тревиса на 2119 год ломится от звонков, но сейчас он об этом не беспокоится. Это изменение освободило Тревису еще пять — десять часов в неделю, а уж сколько энергии оно ему прибавило, и вовсе невозможно вообразить. Он больше не чувствует тревогу и страх, глядя на список своих дел на неделю. Остались только энтузиазм, мотивация и благодарность.

Третьей категорией людей, которым Тревису надо было научиться отказывать (думаем, что вам тоже не помешает), оказались те, кто просто высасывает энергию. Обычно это люди, которые вытягивают ваши силы с помощью сплетен и негатива. Люди, после ухода которых становится легче дышать. Конечно, вы не из таких людей, а если вдруг нет — мы очень рады, что вы это читаете.

Люди, с которыми вы взаимодействуете, — очень важный источник энергии и канал информации. Если у вас есть дети, вы наверняка тщательно следите, с кем они общаются, ведь правда? Потому что вы знаете, что ваши дети станут похожими на своих друзей, хотите вы того или нет. И с наступлением зрелости ничего не меняется. Брайан Трейси учил нас, что «неверный выбор окружения может полностью разрушить вашу карьеру». Вам необходимо тщательно фильтровать, с кем вы проводите время, и однозначно отказывать тем, кто просто сосет вашу энергию.

Вот как Тревис примирил свое стремление угождать людям с необходимостью отказывать им: «Я не говорю „нет“ самим людям. Я говорю „нет“ слухам, негативу и драмам. Если бы у них была, к примеру, краснуха, я бы тоже держался подальше, защищая свою семью, и не чувствовал бы по этому поводу никакой вины. Сплетни, негатив и искусственные драмы, по сути, еще опаснее для меня, чем ветрянка, просто по какой-то причине они являются социально приемлемыми. Когда я смотрю на вещи с этой стороны, мне становится гораздо проще избегать утечки энергии, которую приносят с собой эти люди».

Самый простой способ отказывать всем этим людям — заполнить свой календарь встречами с теми, кто наполняет вас энергией и помогает двигаться вперед. Будьте слишком заняты обедом с позитивным человеком, чтобы пойти выпить кофе с нытиком. Порой для обретения контроля над разумом бывает необходимо вытеснить негативные мысли и заменить их позитивом. Тот же принцип действует и в отношении того, с кем вы проводите время.

Календарь Тревиса теперь так забит встречами с людьми, которые вдохновляют его и приносят радость, что для энергетических вампиров там просто нет места. А если кому и удается прорваться, то у Тревиса теперь такой запас энергии и терпения, что ему никто не может нанести ущерб. Еще одно неоценимое улучшение.

Мало отказаться от общения с некоторыми людьми. Надо еще и научиться говорить «нет» занятиям, которые не приносят вам никакой пользы. Садитесь поудобнее и слушайте: сейчас мы вам расскажем, как не только взять свой разум под контроль, но и в разы увеличить количество вашего времени.

Мы уже выяснили, что принцип 80/20 работает в отношении людей, с которыми вы общаетесь. То же правило применимо и к делам, на которые вы тратите свое время:

Двадцать процентов ваших дел дают восемьдесят процентов результата.

Двадцать процентов потраченного времени приносят восемьдесят процентов дохода.

Давайте-ка проведем кое-какие подсчеты. Попробуйте решить задачку. Джонни зарабатывает сто тысяч долларов в год, работая по пятьдесят часов в неделю и беря ежегодный двухнедельный отпуск. Сколько Джонни зарабатывает в час?

Задачка кажется простой, да? Он работает пятьдесят часов в неделю, пятьдесят недель в году. Это составляет две тысячи пятьсот рабочих часов в год. Делим сто тысяч на две тысячи пятьсот и получаем сорок долларов в час. Так?

Не совсем так, если мы вспомним о правиле 80/20 в применении ко времени. В действительности в некоторые часы Джонни зарабатывает на уровне звезды хирургии, а в другие — как подросток, подрабатывающий в фастфуде. Та же история и с вами.

Если двадцать процентов времени Джонни в этом уравнении приносят ему восемьдесят процентов его дохода, то получается, что всего за пятьсот рабочих часов в год он зарабатывает восемьдесят тысяч долларов. То есть его ставка в это время — сто шестьдесят долларов в час.

С другой стороны, за две тысячи рабочих часов он получает двадцать тысяч долларов. Несложно подсчитать: это десять долларов в час, что значительно меньше минимальной ставки в большинстве контор.

Когда Тревис осознал, что аналогичная ситуация сложилась и в его жизни, ему стало дурно.

Мы практически гарантируем, что у вас тоже есть похожая проблема. С ней столкнулись буквально сто процентов наших клиентов, так что вероятность действительно высока. А если ваш доход выше, чем у Джонни (или вы движетесь в этом направлении), то вам должно быть еще хуже от осознания, какому количеству минимально оплачиваемых дел вы говорите «да», вместо того чтобы посвятить себя по-настоящему крутым возможностям.