Александр Невеев - Ловушки разума и Ловцы душ. Убеждения, меняющие нашу жизнь, или Что заставляет нас купить дырку от бублика

Вот такое словесное шарлатанство.

Конечно, ловцы душ не только распространяют самые разные мифы, но и рассказывают истории.

Обращали ли вы, уважаемый читатель, внимание на то, что некоторые рекламные слоганы представляют собой стих: двустишие, четверостишие? Исследования показывают, что зарифмованный текст действительно воспринимается лучше. Да и вообще использовать рекламный слоган – отличный способ создать устойчивую ассоциацию между определенным смыслом и рекламируемым товаром. Складная, легко запоминающаяся, сама просящаяся на язык фраза – это отличный инструмент манипулирования потребителями, то есть нами.

Более длинные складные тексты тоже хорошо воспринимаются нашим разумом, они легко запоминаются, легко приходят на ум. Простая для понимания история, рисующая четкие образы в голове ее слушателя, является мощным средством убеждения и позволяет поймать человеческий разум в ловушку.

Ловцы душ часто рассказывают истории: о чудесных исцелениях, о скрытых ресурсах организма, о сверхъестественных явлениях, о том, как замечательно работают продаваемые ими методики и техники.

Рассмотрим несколько примеров такого рода историй.

Продавцы собрания научно необоснованных и просто противоречащих научным данным чудодейственных методик воздействия на самого себя и окружающих людей под названием «нейролингвистическое программирование» (НЛП) распространяют среди своих приверженцев миф о том, что частица «НЕ» не воспринимается подсознанием. Они утверждают, что наше подсознание отбрасывает частичку «НЕ», а следующее за ней слово или словосочетание воспринимает как внушение, руководство к действию. Соответственно, продавцы НЛП любят рассказывать следующую историю.

Однажды в одном цирке во время представления канатоходец, идя по канату, оступился. В этот момент кто-то из зала крикнул ему: «Не упади!» – и эквилибрист якобы под влиянием этой фразы упал …

Ну, во-первых, где они такое видели? Какой такой канатоходец? В каком цирке это случилось? Что за человек, который крикнул: «Не упади!» – и почему он решил крикнуть? Каким образом канатоходец в шуме представления услышал этот выкрик из зрительного зала? Непонятно. Чего уж проще – провели бы эксперимент. Это действительно очень просто. Нужно только следующее:

• 80 канатоходцев (число взято произвольно);

• скрытый в канате механизм, заставляющий спотыкаться;

• человек, сидящий внизу, который будет выкрикивать фразу «Не упади!» или другие фразы (см. ниже).

При этом 80 канатоходцев нужно разделить случайным образом на четыре группы (по 20 канатоходцев).

В каждой группе один из зрителей будет выкрикивать разные фразы:

• в первой группе после спотыкания один из зрителей снизу будет кричать канатоходцу: «Не упади!»

• во второй группе – «Держись!»

• в третьей просто крикнут что-то неразборчивое, но с той же громкостью;

• в четвертой будут молчать.

И вот если в первой группе канатоходцы будут падать с каната значительно чаще, чем в остальных группах, а в группе «Держись!» – значительно реже, чем в других группах, то абсурдное утверждение о том, что частичка «не» не воспринимается подсознанием, будет доказано или (и это намного вероятнее) опровергнуто экспериментально.

Но и без эксперимента понятно, что утверждение «Канатоходец падает при выкрике “Не упади!”, поскольку подсознание не воспринимает частичку “не”, так как она “маленькая”» является совершенно бредовым. Потому что в этом случае подсознание не воспринимало бы и другие смысловые части слов, которые ничуть не более протяженные, чем частица «не». В данном примере подсознание не отличило бы слово «упади» от слов «упал», «упадет», «поди», «укради», «уходи», «уводи», «колоти» и пр. Кроме того, сама концепция подсознания, которая показана в этом примере, является лженаучной.

Но и это еще не все, ведь возникает вопрос: как быть с альтернативными трактовками произошедшего? Может, эквилибрист оступился так, что это уже было не скомпенсировать? Или он просто напрягся от неожиданного резкого выкрика и потому не успел скорректировать свое равновесие?

Так вот, чтобы отделить то, что имело место на самом деле, от того, чего не было, и существует научный метод, эксперимент (например, описанный выше). Хотя в данном случае, я повторяю, не нужны опыты, чтобы понять всю абсурдность данного НЛП-представления.

А сейчас рассмотрим еще несколько историй, которые обожают рассказывать нам различные ловцы душ.

Шарлатаны в области личной эффективности и личностного роста очень любят заявлять, что только мы сами мешаем себе добиваться успеха, что достаточно освободиться от ограничений, которые нам когда-то навязали и с которыми мы согласились, как на нас сразу посыплются всевозможные блага, мы станем лидерами, личностно вырастем, добьемся успеха.

В подтверждение этих идей шарлатаны рассказывают следующую историю.

Якобы слонов, которые участвуют в представлениях, привязывают тонкой веревкой к маленькому колышку, вбитому в землю. При этом слон не убегает, потому что, когда он был маленьким, он не мог ни вырвать колышек из земли, ни разорвать веревку, привык и теперь уже не делает попыток освободиться.

На самом же деле слонов привязывают цепью, причем не к каким-то там вбитым колам, а прямо к высоким пальмам. Вдобавок, чтобы управлять слоном, используют анкас [12] Встречается также транскрипция «анкуса» или «анкуша». – это что-то вроде кирки, которой слонов со всей силы лупят по лбу, чтобы наверняка причинить животному боль. Зачем же тратить столько металла на изготовление мощных анкасов, если достаточно было с детства приучить слона к боли от гораздо менее тяжелого инструмента?

Впрочем, зачем нам слоны? Почему этот прием не используют на коровах? Видели, как пасется корова? Чтобы она не убежала, в землю вбивают достаточно мощный кол, да и привязывают ее далеко не ниточкой.

Так что миф о слонах, которых привязывают тонкой веревочкой к маленькому колышку, – это именно миф, фейковая история.

Впрочем, как и сама идея о том, что только мы сами мешаем себе добиться успеха и стоит лишь снять внутренние барьеры, как на нас посыплются всяческие блага и достижения. Конечно, наш успех зависит от внутренних факторов – наших знаний, умений, навыков, нашей работоспособности. Но эти вещи нельзя приобрести на каком-нибудь шестидневном трехступенчатом тренинге.

Дело в том, что наш успех зависит и от внешних факторов: от региона, в котором мы живем, от высоты нашего старта, от ситуации в стране и мире, в экономике и от многих других объективных моментов, на которые мы никак не можем повлиять.