Александр Невеев - Ловушки разума и Ловцы душ. Убеждения, меняющие нашу жизнь, или Что заставляет нас купить дырку от бублика

«Вы испытываете сильную потребность в любви и уважении со стороны других людей. Вы склонны критически относиться к себе. Вы обладаете большим нереализованным потенциалом, который вы не использовали с выгодой для себя. Хотя у вас имеются некоторые слабые стороны личности, вы в целом успешно компенсируете их. У вас возникают трудности с ведением регулярной половой жизни. Демонстрируя внешнее самообладание и самоконтроль, вы склонны испытывать внутреннее беспокойство и незащищенность. Иногда вас мучают сомнения в отношении того, было ли верным принятое вами решение или сделали ли вы все, что было необходимо. Вас привлекают определенные изменения и разнообразие, и вы испытываете неудовлетворенность, когда вас пытаются стеснить или навязать ограничения. Вы цените свою независимость в мышлении и не принимаете чужих утверждений, если они не имеют достаточного количества веских доказательств. Вы считаете неразумным слишком глубоко раскрывать свою душу перед другими людьми. Временами вы бываете коммуникабельным, приветливым, общительным, тогда как в других ситуациях вы можете оказаться погруженным в себя, недоверчивым, замкнутым. Некоторые из ваших притязаний выглядят довольно нереалистичными. Безопасность является одной из ваших основных целей в жизни».

После этого Форер попросил каждого участника оценить по пятибалльной шкале степень сходства текста-описания с их личностью (5 – максимальное сходство). Средний балл был 4,26.

Как видите, участники эксперимента посчитали, что приведенный выше текст верно описывает их личности.

Обратите внимание: рассматриваемый текст состоит из описаний личности и поведения, которые подошли бы каждому человеку. Кстати, циркач и опытный шоумен Барнум, в честь которого назван данный эффект, любил повторять: «У нас есть кое-что для каждого».

Возьмем, например, первую фразу фореровского описания личности: «Вы испытываете сильную потребность в любви и уважении со стороны других людей». Разве не каждый подпишется под этим? Разве не каждый человек хочет любви и уважения?

Такого рода формулировки принято называть барнумскими. Хотите всегда попадать в цель при описании личности человека? Используйте барнумские формулировки. Следите только, чтобы никто не услышал, как вы описываете личность другого человека.

Именно барнумские формулировки используют экстрасенсы, когда пытаются по нашей ауре определить, есть ли у нас те или иные заболевания, или ясновидящие, которые пытаются убедить нас в том, что ясно видят наше прошлое.

Впрочем, поговорим об этом подробнее.

Представьте себе следующую ситуацию.

Вы приходите на прием к какому-нибудь народному целителю, экстрасенсу, ясновидящему. Он пристально смотрит на вас, а потом говорит примерно следующее: «По состоянию вашей ауры я вижу, что у вас периодически возникают боль, неполадки или легкое чувство дискомфорта в шее, груди, животе, спине, конечностях или голове».

Вы вспоминаете, что действительно, у вас периодически побаливают голова и шея, и поражаетесь проницательности экстрасенса.

Но стоило ли удивляться тому, что экстрасенс правильно «прочитал вашу ауру»?

Представьте, что во время эксперимента по проверке телепатических способностей «телепат» заявляет: «Вам выпала звезда, крест, квадрат, круг или же волнистая линия».

Понятно, что он угадает, поскольку перечислил все карты, которые в принципе могут вам выпасть. Вот только вряд ли экспериментатор признает этого испытуемого телепатом.

По сути, то же самое сделал в нашем примере и экстрасенс. Действительно, разве в вашем организме есть какие-то еще зоны, помимо головы, шеи, спины, груди, конечностей и живота? Да и много ли еще неприятностей может с этими частями тела произойти, помимо боли, неполадок и легкого дискомфорта?

Конечно, приведенный пример является иллюстративным. Ни один чтец ауры не будет действовать столь же нагло и перечислять все возможности. Но он перечислит многие из них с тем, чтобы предельно повысить вероятность случайного попадания в цель.

И вот благодаря таким случайным попаданиям, а также подтверждающему искажению всегда будут люди, которые верят в различных чтецов ауры, биоэнергетиков, энергоинформационных терапевтов и народных целителей.

Но давайте разберем и другие механизмы, под влиянием которых нам кажется, что экстрасенс познал истину, что ему удалось узнать о нас нечто, чего он никак не мог узнать без экстрасенсорных способностей.

Начнем мы с того, что укажем специальное название для процедуры, подобной чтению ауры. Она называется холодным чтением . Подразумевается, что, не имея никакой сенсорной информации, экстрасенс все равно правильно считывает наши особенности, верно описывает наше прошлое и настоящее.

Помимо холодного, существует еще горячее чтение – это ситуация, когда человек твердо знает о нас что-то соответствующее действительности. На самом деле во многих случаях холодное чтение является настоящим горячим чтением, то есть экстрасенс получил о нас информацию вполне сенсорными методами, например подослал к нам своего осведомителя или просто посмотрел наш профиль в социальных сетях. При этом он, конечно, будет тщательно скрывать, что имеет место именно горячее чтение.

Существует и так называемое теплое чтение, когда экстрасенс действует примерно как Шерлок Холмс и стремится сделать о нас выводы по нашему внешнему виду, нашим реакциям. При этом ни о каких экстрасенсорных способностях опять-таки и речи нет, речь идет лишь о наблюдательности экстрасенса и о его опыте делать выводы на основе наблюдения за человеком.

Во время теплого чтения, конечно же, потенциально возможны и происходят случайные угадывания, случайные правильные попадания.

Имеет место в случае холодного чтения и эффект умного Ганса, о котором рассказывается в главе 1 «Главная ловушка разума».

К теплому чтению можно отнести и то, что я называю прощупыванием. Речь идет о ситуации, когда экстрасенс говорит примерно следующее: «В вашей жизни в последнее время большую роль стал играть мужч… нет-нет – женщина».

Во время паузы, обозначенной многоточием, экстрасенс внимательно смотрит на человека и понимает, будучи не глупее Ганса, что догадка про мужчину неверна.

Но холодное чтение сводится еще и к тому, каким образом экстрасенс формулирует свои выводы о нас. И здесь можно выделить два основных варианта.

Во-первых, экстрасенс перечисляет все возможности. Этот пример я уже приводил выше. Экстрасенс может сказать что-то вроде: «Я не могу сказать точно, но я вижу, что в данной ситуации особую роль играл ваш отец, дед, дядя, брат или же родственница женского пола».