Сара Купер - 100 способов казаться умнее, чем на самом деле

Всегда понимающе кивайте, когда кто-то начинает говорить о приложении, книге или человеке, о которых вы никогда не слышали. Если собеседник спросит о вашем опыте с этим приложением/книгой/человеком, скажите, что не уверены, правильная ли эта платформа, или что концепция показалась вам туманной, или что, по вашему мнению, у него/нее крепкое рукопожатие. После этого извинитесь и отойдите, чтобы взять очередной напиток, и потом избегайте заговорившего с вами человека до конца своих дней.

Когда человек, с которым вы разговариваете, пьет, тоже сделайте глоток. Это очень тонкий способ показать людям, что вы — часть коллектива. Также благодаря этому никто не будет ожидать, что вы заполните паузы в разговоре.

Пусть люди знают, что вы здесь ради того, чтобы наладить новые связи. Это означает, что у вас их уже много, а вы здесь просто для того, чтобы расширить их. Используйте термины информационных технологий, чтобы описать свои отношения. Говорите об узлах и соединениях в ваших связях и скажите, что хотите быть мостом между фаерволами и знаниями, которыми можно свободно делиться.

33 % времени всех избегаем

23 % времени притворяемся, что не стоим в очереди, чтобы поговорить с важными людьми

85 % времени спрашиваем, почему на этом мероприятии не работает бар

45 % времени стремимся к гиперкомпенсации

99 % времени притворяемся, будто читаем важную книгу

82 % времени мечтаем о том, как хорошо было бы сидеть дома и смотреть сериалы

90 % времени так и сяк пытаемся присоединиться к группе людей, гадая, каково это — быть человеком, которого все встречают с распростертыми объятиями

Когда у вас появляется возможность кого-то с кем-то познакомить, преувеличьте значение того факта, что до этого они не знали друг друга. Скажите что-то вроде: «Поверить не могу, что вы не знакомы с Дэйвином!» или «Как так вышло, что вы не знаете Элисон?». Ваши коллеги почувствуют себя вашими должниками и при случае напомнят своим друзьям, что это именно вы их познакомили, а в дальнейшем будут превозносить вас как великого мастера связей, коим вы действительно являетесь.

Всегда притворяйтесь, будто только что отдали свою последнюю визитку, но всегда находите еще одну. Из-за этого создастся ощущение, будто вы уже установили множество связей, познакомились со многими нужными людьми. Кроме того, человек решит, что вы только что отдали ему последнюю визитку, так что, может быть, он выбросит ее не сразу и подержит у себя хотя бы несколько часов.

Никогда не спрашивайте у собеседницы, чем она занимается. Попросите ее вместо этого рассказать свою историю. Если в ответ она сообщит, чем занимается, коротко заметьте: «Да, это ваша работа, но не вся ваша жизнь» — и опять попросите рассказать вам ее историю. Это ситуация, аналогичная той, когда вы задаете человеку вопрос, в ответе на который он сомневается, отчего начинает чувствовать себя тупым, а про вас думает, что вы наверняка намного его умнее.

Старайтесь не углубляться в детали, когда говорите о том, над чем работаете, намекая на то, что проект «закрытый», «засекречен», «только для своих». Объявите, что можете рассказать что-то, только если собеседники дадут подписку о неразглашении. Чем упорнее вы отказываетесь что-то рассказать, тем более авторитетным и влиятельным кажетесь и тем сильнее ваш собеседник поверит в то, что вы работаете над чем-то сверхважным и уж точно не читаете в Википедии статьи о динозаврах.

Очень сложно уйти от бессмысленного разговора и еще сложнее уйти от 18 бессмысленных разговоров за этот час. Отличный способ их избежать — сказать, что вас ждут люди. Сам факт, что вас кто-то ждет, — достаточно впечатляющий, но добавьте, что вы не хотите заставлять себя ждать, намекая на то, что имеете большой вес в деловом мире. Ваши коллеги будут тайно гадать, кто же вас ждет. (На самом деле — нетерпеливый водитель вызванного вами недорогого такси.)

Всеобщие и самые нелепые ошибки на мероприятиях по установлению связей связаны с тем, что мы не знаем, куда девать руки. Даже если у вас самая потрясающая работа на свете, с вами никто не захочет разговаривать, если вы бессмысленно и хаотично жестикулируете. Для того чтобы избежать этой катастрофы, попробуйте применить какие-нибудь из следующих «подручных» средств.

1. Небрежно держите стакан в руке, потом поменяйте руки. Потом опять.

2. Используйте такой жест, когда кто-то спросит, как вам понравился напиток.

3. Держите руки в карманах, чтобы никто не мог догадаться о том, состоите ли вы в браке.