Робин Мур - Принцип рычага

Сегодня эти возможности стали проще и доступнее в основном благодаря интернету. Как правило, людей сдерживает недостаток знаний, недостаток веры в себя, излишняя загруженность, избыток информации и страх. Многие впитали ценности своих трудолюбивых родителей: найди работу, будь старателен, не высовывайся, иди на жертвы, не рискуй. Таким людям трудно принять перемены. Кроме того, многие индивидуальные предприниматели (которые считают себя владельцами бизнеса, но на самом деле оказываются наемными работниками у самих себя, у своих сотрудников и клиентов) одержимы властью и ее демонстрацией. Они настолько вживаются в роль начальника, что оказываются не в силах передать часть работы другим людям, потому что никто не выполнит ее лучше, чем они, или потому, что якобы не могут себе позволить платить кому-то еще и предпочитают «экономить».

Конечно, я не говорю, что это вы. Но, вероятно, описанная ситуация вам знакома?

Когда мы только начинаем работать в определенной сфере, мы обычно думаем, что наилучшая стратегия — тяжело трудиться и делать всё самому, чтобы минимизировать расходы. Она действительно позволяет сэкономить деньги, но при этом увеличивает нерациональное использование времени. Кроме того, она предполагает, что вам придется выполнять многие вещи, о которых вы пока не знаете и на которые не подписывались. Но если вы не знакомы с философией управления жизнью, вам не остается ничего другого, кроме как снова и снова слушать вдалбливаемую обществом идею: «Нужно много работать, много работать, много работать…»

Когда я начал заниматься недвижимостью, я думал, что осмотр объектов, переговоры с прежними владельцами, взаимодействие с ипотечными брокерами, ремонт, поиск съемщиков и работа с ними станут моими повседневными занятиями. В первый год, уже совершив дюжину сделок и будучи на середине пути к финансовой стабильности, я однажды проснулся с мыслью: «Действительно ли я собираюсь заниматься этим всю жизнь?» И понял: нет. Образно говоря, я хотел ребенка, но не хотел его рожать. Мне в действительности не нравилось иметь дело с недвижимостью, но я уже по колени увяз в работе и получал неплохие деньги.

Да, без в и дения и контроля недвижимость может стать такой же работой, как любая другая деятельность, со всеми сопутствующими проблемами и людьми, которые вас не ценят. Но она снова и снова возносит к богатству тех, кто понимает, как правильно распоряжаться временем, деньгами, ресурсами, идеями и специалистами.

Я понял, что не хочу вести бизнес, работая сам на себя, и начал искать способы привлечь других людей к осмотру объектов, работе с документами, покупке, ремонту, поиску съемщиков, управлению и обслуживанию моей недвижимости — но так, чтобы при этом значительная часть прибыли по-прежнему доставалась мне. Нет, я не пытался снять с себя ответственность. Но я десять лет вел общий бизнес с Марком Гомером и понял, что некоторым людям нравится делать эти вещи и зарабатывать на жизнь с их помощью. Вот так открытие! «Если бы мне удалось передать рутину кому-то еще, — подумал я, — то я смог бы расти, зарабатывать больше, чаще заниматься любимыми вещами и одновременно с этим делать бизнес, создавать рабочие места, двигать экономику. Люди бы с удовольствием делали то, что я ненавижу». Я принял по-настоящему беспроигрышное решение. Далее я подробно расскажу о том, как вы сможете добиться того же.

Философия управления жизнью не какая-нибудь сомнительная стратегия из категории «разбогатей-быстро-и-еще-быстрее» для бизнеса и повседневных дел. Это реально кратчайший путь к успеху, свободе и экономии времени. Масштаб ваших достижений зависит от того, как часто или как редко вы используете рычаги управления, и первый раздел книги поможет вам приступить к делу, держа в уме четкое представление о том, чего вы хотите добиться, а также покажет, как контролировать жизнь, получать больше за меньшее время, делегировать задачи и в конечном счете стать абсолютно свободным человеком.

Знаете, когда я по-настоящему занялся бизнесом в сфере недвижимости (я не беру в расчет свою работу художником, потому что тогда я не имел никакого представления о предпринимательстве), мы с моим партнером поначалу всё делали сами. Наверное, мы неплохо справлялись, потому что нам удавалось контролировать расходы, сводить к минимуму убытки и избегать рискованных ситуаций. Нам пришлось начинать в непростое время, ведь тогда случился крупнейший в истории обвал на рынке недвижимости. Однако, оглядываясь назад, я понимаю, что мы могли бы добиться большего, причем быстрее, проще и без особого риска, если бы не мешали сами себе и передали бы значительную часть скучной и тяжелой работы другим людям (которые справились бы с ней намного лучше нас). Это освободило бы нас для большего количества задач, приносящих доход (ЗПД), увеличило бы нашу прибыль и сделало бы лучше жизнь в целом.

Правильность этой мысли подтверждает то, как быстро многие студенты и члены сообщества Progressive Property, моей тренинговой компании в области недвижимости, добиваются результатов: предусмотрительные участники очень быстро преуспевают, если им удается проникнуться философией управления жизнью. Многие из них сейчас полноценные инвесторы в сфере недвижимости. У кого-то — миллионные и многомиллионные портфели недвижимости, собранные за шесть, двенадцать или восемнадцать месяцев. Эти люди за время от года до трех лет добиваются чистого пассивного дохода в три тысячи, пять тысяч, десять тысяч или даже двадцать тысяч фунтов стерлингов. Многие после этого бросают свою прежнюю работу. Некоторые из тех, кто начинал в Progressive Property, сегодня обучают других и считаются экспертами в области недвижимости; делясь знаниями за деньги, они создают для себя новый источник доходов. Нередко наши ученики достигают результатов быстрее, лучше и с меньшим количеством ошибок, чем мы когда-то, потому что они используют то время, которое мы инвестировали в недвижимость.

Если бы мы с вами были знакомы в декабре 2006 года, вы бы увидели, как мы искали и приобретали объекты, организовывали и проводили осмотры, сами находили съемщиков, чтобы сэкономить на комиссии (вот пример плохого использования рычагов управления), проверяли документы — и даже делали ремонт и собирали арендную плату. Мы сами вели все наши сайты, занимались административной волокитой и счетами, писали посты в соцсетях, ходили на деловые мероприятия, чтобы расширить связи. Мы всё делали сами и набили немало шишек. Причем мы оба занимались одними и теми же задачами, так что у нас было 0 % делегирования и 100 % дублирования друг друга. «Пот смывает сожаления», — говорили мы тогда.

Прошел год или около того. То, что мы всем занимались сами, мешало нашему бизнесу расти, приносило убытки и не позволяло нам заработать по-настоящему большие деньги: мы даже не знали, что можем их заработать, потому что не видели их.