Кристин Хасслер - Манифест двадцатилетних

Я обожала музыку, но в какой-то момент почти возненавидела ее, потому что попыталась заняться ею профессионально. К счастью, я нашла способ не смешивать увлечение и работу.

Если же вы абсолютно уверены, что то, чем вы любите заниматься в качестве хобби, может стать делом вашей жизни, то первым делом возрадуйтесь, ведь вы смогли найти свою страсть. А потом спросите себя: «Буду ли я искать работу, где мне станут платить за то, чем я занимаюсь сейчас в качестве хобби, или лучше начать собственный бизнес?»

Если решите искать работу, то самое простое — начать поиск с похожих на ваше увлечение областей деятельности. Заводите полезные знакомства, исследуйте рынок и компании, говорите с теми, кто уже занимается чем-то подобным (или у кого такое же хобби). Важно разобраться, какая именно работа в наибольшей степени будет соответствовать вашим интересам, а потом откорректировать резюме, чтобы именно такую работу и получить. Старайтесь как можно точнее определить, что именно вы ищете. К примеру, одна 25-летняя женщина, отвечая на вопросы моего теста, написала, что хотела бы найти «нечто, что по-настоящему увлечет и позволит полностью реализоваться. Такую работу, где я смогу сама распоряжаться своим временем, работать с теми, кого уважаю, где будет применение моему интеллекту, где коллеги будут ценить меня и то, что я делаю». Разумеется, все это прекрасно, но какое именно дело позволит ей реализоваться? И что конкретно является интеллектуальной деятельностью? Возьмите одно из своих хобби и попробуйте разобраться, где и как можно применить те навыки, которых оно требует. Сформулируйте, почему именно это занятие привлекает вас с профессиональной точки зрения. Почему вы так увлечены? Дело в процессе, получаемом результате, в том, с кем вам приходится взаимодействовать? И не забывайте, что, возможно, вам потребуется не раз и не два «бросать спагетти», пока найдется та самая идеальная работа.

Раньше я думала, что все в жизни происходит быстро, но теперь понимаю, что в реальности все не так. Иногда шаги, необходимые для достижения цели, занимают гораздо больше времени, чем ты предполагал. В общем, просто воображать и делать что-то — совсем не одно и то же.

Если же вы думаете начать собственный бизнес, то, скорее всего, выбранное дело вам действительно подходит. Добро пожаловать в клуб предпринимателей!

Если вы собираетесь начать свое дело, наберитесь терпения и избавьтесь от завышенных ожиданий. Бизнес вашей мечты за пару дней не построить. Здесь нужны и профессиональные умения и знания, и личностная зрелость, и терпение, и хороший план действий, который позволял бы быть открытым возникающим возможностям, и обязательно вера в успех. Начинать бизнес непросто, но все сложности можно преодолеть. Нужно лишь сделать первый шаг. И я очень советую вам прежде всего составить план, который я называю «Миссия и видение». Для этого не нужно учиться в бизнес-школе: работа над миссией и видением предполагает творческий и вполне логичный процесс, который начинается с того, что вы подробно описываете, чего хотите достичь, и определяете, что потребуется для того, чтобы превратить мечту в работающий бизнес. Предлагаю вам пять шагов для формулирования миссии и видения.

Шаг первый: сформулируйте миссию

Миссия должна показывать основную цель будущего бизнеса. Тут важно определить, что получат ваши потребители, а не чем будете заниматься вы сами. К примеру, если вы хотите изготавливать украшения, следующая формулировка в качестве миссии не подойдет: «Создавать красивые украшения ручной работы». Лучше сформулируйте так: «Улучшать стиль и подчеркивать красоту женщин с помощью уникальных украшений ручной работы». Другими словами, пишите о том, в чем смысл выбранного вами дела, а также почему будущие клиенты станут покупать то, что вы им предложите. Изучите миссии других компаний, работающих в выбранной вами нише (часто миссия приводится на сайте компании, в разделе «О нас»). Если не получается, начните записывать все, что приходит в голову. Подумайте, какие чувства вызывает ваше хобби или результаты, которые вы получаете, каков процесс работы, что вы рассчитываете предложить другим. Я также советую вам создать «карту видения» (образец вы найдете в главе 13, в упражнении «Создать карту желаний»), где можно собирать и фразы, и рисунки, и фотографии, отражающие суть того, каким должен быть ваш бизнес или будущая деятельность.

Шаг второй: проведите исследование

Изучите бизнесы, похожие на тот, который вы собираетесь создать, или каким-то образом связанные с вашим нынешним хобби. Какие услуги и продукты они предлагают? Какова их целевая аудитория? Как они продвигают свои решения? Насколько велики компании, где они находятся? Есть ли у них торговые точки, склады, онлайн-магазин? Прочитайте истории этих компаний, описания продуктов и услуг — все, что найдете на сайте каждой из них (страницы «О нас», а также информация для инвесторов и условия оказания услуг). Вы должны знать выбранную нишу вдоль и поперек. Записывайте все самое ценное, добавляйте интересные страницы в закладки.

Шаг третий: сформируйте экспертный совет

Крайне важно найти и собрать вокруг себя экспертов, ведь вы выходите на новую для вас территорию и у вас будет возникать масса вопросов. В такой ситуации просто необходимы поддержка и обратная связь. Может показаться, что раз вы становитесь предпринимателем, то должны до всего доходить самостоятельно, но наиболее успешные предприниматели чаще всего собирают вокруг себя целую команду специалистов.

Вы не поверите, как охотно люди делятся знаниями и опытом, нужно только попросить их об этом. Дайте людям шанс — и они удивят вас готовностью помочь.

Главный член экспертного совета — ваш наставник. Это не обязательно должен быть кто-то, кто уже делал именно то, что задумали и вы: достаточно наличия у этого человека подобного опыта. Важно, чтобы у наставника уже был бизнес, похожий на тот, что вы собираетесь построить, в смысле численности сотрудников, предлагаемых продуктов и услуг и целевой аудитории.

В экспертный совет могут входить те, кто станет вашей личной и профессиональной системой поддержки. Создание бизнеса требует большой эмоциональной отдачи, так что не ждите, что справитесь в одиночку. Ваши бывшие преподаватели, консультанты, даже друзья семьи могут стать отличными советниками. Вам потребуются и специалисты из актуальных для вас областей, к примеру юристы, веб-разработчики, бухгалтеры, бизнес-консультанты, гуру в области продаж и другие. Старайтесь найти всех, кто вам пригодится, и помните о теории шести рукопожатий: вы знаете кого-то, кто знает кого-то, кто знает того, кто вам нужен! Не бойтесь обращаться к незнакомым людям за советом или рекомендацией. В худшем случае они ответят отказом на вашу просьбу, но большинству будет приятно, что вы к ним обратились.