Кристин Хасслер - Манифест двадцатилетних

Шаг четвертый: «мозговой штурм» и выработка стратегии

Первые два шага помогут вам подготовиться к началу работы. Записывайте все идеи насчет маркетинга, продукта, продаж, услуг, названий будущего бизнеса, а также потенциальных партнеров, примерного числа сотрудников, сайта, расположения офиса или производства и тому подобных вещей. Вначале просто все записывайте, затем сгруппируйте идеи. Важно быть готовым к тому, что это шаг покажется вам чрезвычайно сложным и может надолго затянуться. Не забывайте, что вы еще не приняли окончательного решения — вы просто записываете и обдумываете идеи. Так что спокойно меняйте и дополняйте их.

Эх, если бы кто-нибудь предупредил меня, что вся эта история с поиском работы, где можно заниматься тем, что тебя страстно увлекает, — полная ерунда. Нужно искать такую работу, в которой сочетались бы ваши интересы и имеющиеся навыки. Я думаю, люди используют слово «страсть», потому что у него есть этакий романтический флер, но работа — дело серьезное. Внушать молодым, что они должны стремиться к самореализации в профессии, во многих случаях значит обманывать их, на мой взгляд.

Теперь пришло время перейти к деталям вашего плана и начать формулировать стратегию. Когда вы сможете начать работу? Сколько денег вам потребуется для старта? Кто ваш целевой клиент? Как вы намерены продвигать свои решения для этой аудитории? Нужно ли вам будет нанимать сотрудников? Что вы сможете делать самостоятельно, а что — отдавать сторонним партнерам? Кто будет вашими партнерами? Какова ваша бизнес-модель? Это лишь несколько самых первых вопросов, на которые вам как предпринимателю придется ответить, и не все ответы удастся найти сразу же (помните, я рассказывала, как управлять ожиданиями?). Так что продолжайте спрашивать, исследовать и обязательно обращайтесь к своим советникам.

Именно в этот момент стоит подумать, какие средства вам понадобятся на старте и какая будет нужна финансовая поддержка. Разузнайте, как получить небольшой кредит на открытие бизнеса: некоторые банки и фонды предоставляют финансовую помощь начинающим предпринимателям в определенных отраслях, или, скажем, женщинам-предпринимателям, или представителям национальных меньшинств, или только некоммерческим проектам. Если вы хорошо обдумали свою идею и вам не хватает лишь стартового капитала, вполне можно рассмотреть возможность использовать небольшой заем.

Шаг пятый: не сжигайте мосты

Постарайтесь не бросать основную работу, пока не протестируете свою бизнес-идею. В первое время над проектом наверняка можно работать лишь несколько часов в день, а не весь день. В идеале постарайтесь не увольняться до тех пор, пока ваш новый бизнес на протяжении трех месяцев не будет приносить хотя бы половину того дохода, который вы получаете на своей нынешней наемной работе. Если начнете влезать в долги, есть риск взять на себя слишком много и не справиться с обязательствами. Лучше каждый день делать небольшие шаги, приближающие вас к превращению хобби в настоящий бизнес: сюда относится и добавление новых идей, фраз, изображений на вашу «карту видения», и, скажем, встречи с банками для обсуждения условий кредитования начинающих предпринимателей. Сохраняйте настрой, представляйте будущий успех и не забывайте вовремя оплачивать все свои расходы. И самое главное, не забывайте, что работа — это не вся жизнь. Относитесь к себе по-доброму, ставьте реалистичные цели, продолжайте заниматься приятными для вас вещами, никак не связанными с работой, и доверяйте собственной интуиции. И если в итоге вы решите, что будет лучше, если хобби таковым и останется, тоже не беда.

1. Сформулируйте миссию.

2. Проведите исследование.

3. Сформируйте экспертный совет.

4. Проведите «мозговой штурм» и выработайте стратегию.

5. Не сжигайте мосты.

Итак, вы это сделали: уволились с работы и начали собственный бизнес. Вы реализуете свою мечту. Вы сформулировали миссию и видение, сделали все, что следовало, но доход пока слишком мал, чтобы можно было на него прожить. Вы занимаетесь тем, что искренне любите, и любите то, чем теперь занимаетесь, но одной любви маловато, чтобы денег хватало хотя бы на покупку еды или бензина. Это очень неприятная фаза, но ее не миновать.

Не сдавайтесь. Помните, что страсть — это процесс, а не волшебная палочка. Успех не приходит моментально, но это вовсе не значит, что он не придет никогда.

О себе: найти свою страсть — это лишь первый шаг. Гораздо сложнее начать зарабатывать.

Моя старшая сестра еще в колледже обручилась, и я помогала ей с организацией свадьбы. Я искала места для организации торжества, заказывала цветы, помогала продумать всю церемонию до мельчайших деталей. И вот как-то раз мы с сестрой в очередной раз обсуждали предстоящую свадьбу, и она вдруг сказала: «Слушай, может, тебе заняться организацией свадеб профессионально?» На следующий же день я сменила в университете специализацию с образования на туризм и гостиничное дело, так как была совершенно уверена, что это правильный выбор.

Из всего, что я перепробовал, самой веселой была работа спасателем в парке водных развлечений. Я думал, что такая работа может быть лишь временной, и не годится считать ее серьезным делом, ведь мои родители ждали, что я найду себе занятие «получше». Я работал и в гостиничном бизнесе, и в консалтинге, и в детском саду, даже бухгалтером, а теперь работаю учителем и подрабатываю в баре: мне нравится быть среди людей.

Через пять лет, сменив колледж, проучившись два года в летней школе, поработав в кейтеринговой компании, я была готова стать консультантом по организации свадеб. Да, никакого особого опыта ни в организации свадеб, ни вообще в бизнесе у меня пока не было, но я была уверена, что готова к самостоятельной деятельности. Я разослала резюме чуть ли не сотне агентств по организации свадеб в том районе, где хотела жить. Почти никто не ответил, а ответившие писали, что у них пока нет вакансий. Похоже, я решила строить карьеру в высококонкурентной сфере, где работали преимущественно совсем небольшие бизнесы. Ничего похожего на фильм «Свадебный переполох» с Дженнифер Лопес пока не получалось: никаких тебе рядов с прекрасными платьями, никаких цветов и слегка нервничающих невест. В реальности организаторы свадеб работают дома, а с клиентами встречаются в кофейне или холле гостиницы.