Анна Моносова - «Да» в ответ. Технологии конструктивного влияния

В поведении Ребенка тоже есть конфликтогены: обман или попытка обмана, перекладывание ответственности на другого человека, утаивание информации.

Однако, если стратегия Ребенок — Родитель реализуется открыто, она может быть эффективна и приятна для обеих сторон. Ребенок просит и за это слушается. Родитель отвечает за все и за это получает власть. Но это бывает редко, чаще такое поведение реализуется скрыто, в виде манипуляции — осознанной или нет. Но сосредоточенный на решении проблем Ребенка Родитель редко способен это увидеть. В этой главе мы коснемся того, как распознать манипуляцию и справиться с ней.

Мы познакомились с основными сценариями взаимодействия. У всех есть свое назначение:

Взрослый — самостоятелен и эффективен;

Ребенок — креативен и полон эмоций, энергии;

Родитель — поделится ценным опытом, позаботится и возьмет на себя ответственность.

И любая позиция при «застревании» в ней ведет к негативным последствиям:

Взрослая позиция не дает окружающим душевного тепла, а себе — энергии;

Ребенок абсолютно безответственен;

Родитель, напротив, перегружен обязательствами, находится в напряжении из-за избытка взятой на себя ответственности и чаще других сталкивается с сопротивлением при попытке влиять.

Теперь посмотрим, к чему они могут нас привести в сложных ситуациях.

До сих пор все стрелки на нашей схеме шли параллельно. Это значит, что все описанные транзакции были взаимодополняющими, а сценарии — бесконфликтными. А теперь представьте себе, что человек, к которому с Родительской (обычно критической) позиции обращаются, как к Ребенку, вместо того, чтобы послушаться («Хорошо, я так и сделаю») или не послушаться и закапризничать («Ну почему опять я, я не хочу»), просто не принимает сам факт обращения к нему, как к Ребенку. Тогда вместо того, чтобы обсуждать свои действия, он будет обсуждать сам факт подобного обращения — в стиле «А ты кто такой, чтобы говорить мне это?».

Иными словами, он ответит собеседнику как Родитель Ребенку.

Рассмотрим бытовой пример. Например, в магазине.

Первый покупатель находится на Родительской позиции. Он говорит второму:

— Тележку свою подвиньте! Поставили так, что пройти негде.

Что происходит чаще всего дальше?

Второй покупатель отвечает что-то типа:

— А Вы, собственно, кто такой, чтобы указывать мне, куда ставить тележку?

Первый покупатель в ответ на это, скорее всего, скажет:

— Вообще обнаглели! Хамство какое!

Ну а второй продолжит перепалку, заявив что-нибудь в духе:

— Как Вы смеете на меня кричать, я охрану позову!!!

Заметьте, что каждый следующий выпад — сильнее предыдущего. Это естественная реакция — такая же, как в жизни. Если нападают на Ребенка и за него вступается его Родитель, то ответ Родителя не будет адекватен нападению, он окажется сильнее. Так же и внутренний Родитель, вступаясь за внутреннего Ребенка, отвечает сильнее. А поскольку его ответ является, в свою очередь, нападением на внутреннего Ребенка оппонента, то и его следующий шаг, совершаемый внутренним Родителем, на порядок сильнее. Так происходит эскалация конфликта.

Что делать? Какие есть варианты действий и к чему они приведут?

Как правило, в этой ситуации человек спонтанно отвечает подчинением (стратегия подстройки) либо встречным нападением (стратегия давления).

Давление(РД), как мы уже определили, — это силовая стратегия, направленная на подавление. Для успешного применения требует значительной силы — появившегося внезапно спутника угрожающего вида, умения эффективно отдавать приказы, впечатляющего удостоверения. Иначе исходом ее будет открытый конфликт.

Любимые цитаты

Гастроли москвичей на Кавказе, Утром поезд прибыл на станцию Самтредиа, Все артисты направились в буфет, А Гаркави с газетой в руках присел на подножке автобуса, который должен был везти их дальше. К нему подошел милиционер и начал ворчать:

— Водитель, ты почему поставил здесь автобус? Не знаешь, что здесь стоянки нет? Уезжай отсюда, да побыстрее…

Гаркави слушал-слушал, потом, медленно сложив газету, громоподобно рявкнул:

— В чем дело?!

Милиционер попятился назад и смущенно произнес:

— Виноват, товарищ генерал.

Подстройка - следующая по встречаемости в подобной ситуации стратегия. Ответ дается с той позиции, к которой собеседник обращается, т. е. Детской (ДР). Ребенок может быть как послушным («Конечно, я сейчас уберу, извините…»), так и капризным («Ой, а куда же я уберу?») — роли это не играет, конфликта не будет гарантированно. Скорее всего, первый покупатель еще и поможет с размещением тележки. Ну разве что немного поворчит и «повоспитывает». Это как раз та самая проходящая бытовая ситуация, в которой у этой стратегии масса плюсов: отсутствие конфликта, возможная помощь со стороны Родителя. Ситуативные минусы для Ребенка, пожалуй, в том, что придется выслушать нотации.

«Светская беседа»(РР) может оказаться успешной с точки зрения прекращения конфликта: «И не говорите! Как стали оборудовать магазины! Так тесно, что нам с вами негде разместить вещи!»

Это непростой вариант, поскольку Родительская позиция — силовая, нужно определить, есть ли достаточная сила для такого ответа. Ситуация осложнена тем, что сразу Родителя в оппоненте не признали. Значит, надо не просто воздействовать, а изменить мнение о себе, что всегда сложнее.

Остается стратегия Информационного обмена (ВВ). Это когда второй покупатель спокойно отвечает: «Я поставил тележку так, чтобы оставить проход ».

И было бы замечательно, если бы в ответ первый покупатель, мгновенно став конструктивным, сказал: «С этой стороны есть еще 15 см, тележку можно сдвинуть, чтобы увеличить проход …»

Увы! Давайте вспомним ключевой момент — Родитель в остальных людях видит либо Ребенка, либо такого же, как он, Родителя. А Взрослого он не видит и не слышит. Поэтому контакт сам собой при таком ответе не возникнет. Родитель будет продолжать« ворчать», Взрослый — «аргументировать». Первое, что нужно сделать, — это изменить позицию собеседника с Родителя на Взрослого.

Итак, заканчивая обсуждение конфликта, сделаем вывод: прекратить конфликт, избежать его можно с разных позиций. Но только Взрослая позиция обоих собеседников — нейтральная и объективная — надежно обеспечивает конструктивное долгосрочное взаимодействие. Для этого нужны собственная Взрослая позиция и умение выводить на эту позицию собеседника. А значит, нам надо освободить Взрослого нашего собеседника от того, что его «засоряет», — предрассудков Родителя и иллюзий Ребенка.